Concluir uma análise da concorrência faz parte da vida de um profissional de marketing. Quer você faça esse processo mensalmente, trimestralmente ou antes de cada nova campanha, você precisa reavaliar sua posição no mercado e, em comparação com seus concorrentes, obter e manter o sucesso com seu estratégia de marketing.
A realização de uma análise competitiva envolve pesquisar, categorizar e analisar empresas que você considera uma ameaça à sua prosperidade. Aprofundar-se nos pontos fortes e fracos das marcas rivais ajuda a gerar os dados perspicazes necessários para criar campanhas vencedoras.
Benefícios da análise da concorrência
Existem vários benefícios adicionais em conduzir frequentemente uma análise aprofundada de seus concorrentes potenciais, tanto diretos quanto indiretos:
- Entenda melhor o mercado em que você atua
- Saiba mais sobre como seu público-alvo vê sua marca e seus concorrentes.
- Preveja oportunidades futuras de crescimento e expansão identificando lacunas no mercado.
- Identifique horizontes de desenvolvimento de produtos e recursos.
- Seja mais competitivo com os preços
- Antecipar ameaças decorrentes do cruzamento de concorrentes indiretos
Como a maioria das atividades modernas de marketing, a análise competitiva pode se tornar mais acessível aproveitando a tecnologia de marketing. Existem milhões de ferramentas que atendem a diversos propósitos, mas aqui estão algumas ferramentas úteis que são particularmente preferidas pela equipe Looker.
Ferramentas de análise da concorrência que você precisa em sua pilha de marketing
Ferramentas de pesquisa de mercado
A realização de pesquisas de mercado é uma parte crucial da análise competitiva; na verdade, é o passo número um. Se você não entende o mercado em que atua, estará em terreno instável no que diz respeito a compreender as motivações e ações do seu concorrente.
A indústria de pesquisa de mercado é um grande negócio, portanto, dependendo da empresa que você usa, as coisas podem ficar caras. No entanto, se você está procurando algo que não lhe custará muito dinheiro, estas ferramentas podem ajudá-lo:
Centro de Pesquisa Pew
Este “conjunto de dados apartidário” existe para informar a opinião pública e empresarial sobre atitudes, tendências e questões que afectam o mundo que nos rodeia. Cobrindo tudo, desde tendências demográficas a eventos ambientais e tendências tecnológicas, o Pew Research Center (PRC) é uma organização sem fins lucrativos que fornece informações independentes e objetivas sobre o mercado global.
Abaixo está um exemplo de alguns relatórios de tendências demográficas conduzidos pela República Popular da China sobre a Geração Z:
Estatísticas do Google Shopping
As compras como as conhecíamos mudaram, estão evoluindo praticamente todos os dias a cada novo obstáculo que o mundo moderno apresenta. É por isso que o Google Shopping Insights (GSI) é uma ferramenta essencial para ter em seu arsenal. Os varejistas usam o Google Shopping Insights para avaliar o interesse do consumidor pelos produtos. A análise com GSI pode operar em escala localizada, regional ou nacional, permitindo acessar dados altamente precisos relacionados ao seu mercado.
Ferramentas de feedback do cliente
Identificar quem são seus concorrentes é uma parte crucial da análise de sua concorrência e seus clientes são a chave para desvendar esse segredo. Durante a jornada do cliente, os consumidores terão pesquisado e analisado diversas opções antes de chegar ao seu negócio e aos seus produtos. Portanto, eles têm uma ótima visão das ofertas do mercado e às vezes podem até identificar concorrentes que você não considerou ou dos quais desconhecia.
Macaco de pesquisa
Empresas em todo o mundo confiam na ferramenta de geração de pesquisas on-line para projetar, lançar e analisar pesquisas de clientes. Você pode criar questionários longos, testes rápidos ou pesquisas que aproveitam os dados para fornecer uma visão real do seu público. A SurveyMonkey fornece exemplos de perguntas de especialistas para ajudar a orientar e informar seus questionários para garantir que você obtenha os melhores resultados e que eles sejam fáceis de responder. usar modelos Ele pode ser personalizado para se adequar ao estilo da sua marca.
Pesquisas do Instagram
Se o Instagram da sua marca tem muitos seguidores engajados, usar esta plataforma pode ser uma forma divertida e criativa de coletar informações sobre a concorrência. Há quase bilhão mensalmente Usuários do Instagram em todo o mundo. Muitos deles pertencem a grupos demográficos jovens, portanto, realizar pesquisas no Instagram é uma versão moderna das antigas e enfadonhas práticas de pesquisa com clientes. As enquetes podem ser realizadas na seção Instagram Stories e podem ser formatadas como perguntas de sim/não, perguntas de múltipla escolha ou perguntas com uma caixa de texto de comentários. A criatividade é essencial aqui, por isso não se esqueça de colocar algum esforço no design e nas imagens das suas histórias – quanto mais atraentes, melhor.
Ferramentas operacionais
Registrar os meandros dos negócios do seu concorrente é uma informação crucial. Você precisa considerar:
- Quanto financiamento eles têm? Isso afetará seus orçamentos de marketing.
- O tamanho da equipe deles, pois isso afetará a força de trabalho que eles terão para competir com você.
- Onde estão sediados e quantas lojas operam, pois isso influenciará as áreas geográficas que visam.
base crocante
Crunchbase é um balcão único para todos os dados operacionais de seus concorrentes; Seu principal objetivo é proporcionar a profissionais e investidores uma rede para encontrar empresas inovadoras e conectá-las com seus proprietários. Também é útil para espionar seus concorrentes: marque pontos!
Uma simples pesquisa pública no Crunchbase pelo nome de uma empresa fornecerá um resumo da empresa, informações financeiras, detalhes dos funcionários, uso de tecnologia e quaisquer notícias ou atualizações recentes sobre essa empresa. Além disso, com o Crunchbase Pro, você pode monitorar seus concorrentes com alertas em tempo real.
Ferramentas de SEO
Vivemos e trabalhamos num mundo digital; Isso significa que seus concorrentes offline nem sempre são iguais aos seus concorrentes online. Os concorrentes online são definidos como empresas ou sites que competem pelo mesmo tráfego que você, classificando as palavras-chave correspondentes. Uma pesquisa rápida pelas palavras-chave escolhidas pela sua empresa nas SERPs (página de resultados do mecanismo de pesquisa) do Google mostrará sua classificação (se você já chegou à página 1) e com quem está competindo.
Verificador de backlinks Ahrefs
Backlinks são uma parte crucial de qualquer estratégia de SEO; Este elemento também é conhecido como “SEO fora da página”. A criação de um perfil de backlink forte influencia o DA (autoridade de domínio) do seu site. Compreender o perfil de backlink de seus concorrentes, quem vincula a eles e qual conteúdo fornece links é crucial quando se trata de roubar seu tráfego. O verificador de backlinks Ahrefs é o segundo rastreador da web mais ativo depois do Google, por isso tem o maior perfil de backlinks do setor.
Índice de Visibilidade SISTRIX
Medir o sucesso dos sites da sua concorrência em termos de visibilidade é uma parte vital da análise de SEO da sua concorrência. O Índice de Visibilidade SISTRIX foi compilado a partir de milhões de pontos de dados, combinando o número de palavras-chave que um site classifica com o volume de pesquisa e a taxa de cliques dessas palavras-chave. É um padrão ouro para medir o sucesso da otimização de mecanismos de pesquisa e agora captura visibilidade em computadores e dispositivos móveis. Você pode comparar a visibilidade digital geral do seu concorrente com a sua e descobrir onde precisa melhorar.
Ferramentas de pilha de tráfego e marketing
É essencial compreender o impacto da estratégia de marketing do seu concorrente nas tendências de pesquisa e no comportamento do consumidor. Por exemplo, se você monitorar o volume de pesquisa da marca do seu concorrente ao longo do tempo, você estará ciente da escala do aumento do tráfego quando ele lançar um novo produto ou campanha. Isso significa que você pode entender facilmente como isso afeta o tráfego do seu site.
tendências do Google
Você quer saber quantas pessoas procuram seus concorrentes em comparação com você? Ou que tal onde no mundo seu concorrente está ganhando mais terreno? O Google Trends fornece dados em tempo real sobre o interesse de pesquisa dos consumidores por qualquer marca ou palavra-chave. Você pode acompanhar o aumento ou diminuição nos volumes de pesquisa ao longo do tempo, o que é uma forma muito útil de acompanhar a popularidade do seu concorrente no mercado consumidor.
Web semelhante
Além da marca do seu concorrente e dos resultados de pesquisa por palavras-chave, você também vai querer saber quanto tráfego o site do seu concorrente recebe em comparação com o seu. Se você já trabalha com Google Analytics, entende o poder da análise de tráfego; O problema é que ele está limitado ao seu site. SimilarWeb pode ajudá-lo a mergulhar no domínio da sua concorrência e oferecer dados analíticos de desempenho, como tempo gasto na página, fontes de tráfego e até mesmo tráfego de aplicativos móveis.
Ferramentas de conteúdo
Outro pilar de uma estratégia de SEO sólida é o conteúdo de qualidade. É crucial avaliar o conteúdo da sua concorrência para entender quais tipos eles estão produzindo, quais estágios da jornada do comprador seu conteúdo cobre e se você pode identificar quaisquer lacunas de conteúdo que ele possa preencher.
Buzzsumo
Uma poderosa ferramenta de pesquisa de conteúdo, o Buzzsumo ajuda os profissionais de marketing a aprender com o sucesso de seus concorrentes. Você pode pesquisar por tópico, palavra-chave ou nome de domínio para identificar quais tipos de conteúdo são populares no site do seu concorrente, ajustando sua estratégia de conteúdo com base nessas informações. O Buzzsumo inclui dados de sites de mídia social como Facebook, LinkedIn e Twitter, para mostrar qual conteúdo recebe altos níveis de engajamento de seu público.
Fonte: Buzzsumo
Conduzir uma análise competitiva pode parecer uma tarefa difícil à primeira vista. Ainda assim, existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a agilizar o processo, economizando tempo e energia para se concentrar em sua estratégia geral de marketing e nas necessidades do cliente.
Lembre-se de que a análise competitiva não é uma tarefa única; Você precisará repeti-lo durante todo o ciclo de vida do seu negócio. Investir em ferramentas que facilitarão sua vida e tornarão sua análise mais valiosa aumentará sua vantagem competitiva e, por sua vez, suas chances de superar seus rivais no mercado.
