11 etapas para criar um webinar online ao vivo de sucesso

Você deseja criar um webinar online ao vivo de sucesso? Você tem um website? Talvez uma página no Facebook e uma conta no Twitter também?

Perfeito, você tem o mundo da internet aos seus pés (bem, sim, também existe o Google Places).

E se você tem muitas conexões, então você tem tudo que precisa para criar seu império online.

Você sabe que as pessoas precisam ver seu rosto, mas apenas adicionar sua imagem à página do blog “Sobre mim” não é suficiente.

Você pode fazer mais, como hospedar um webinar ao vivo, por exemplo, um seminário online focado em um tópico pelo qual você é apaixonado ou no qual é especialista.

Parece fácil, mas não é.

Abaixo estão algumas etapas para ajudá-lo a hospedar um webinar online de sucesso.

1. Escolha o tópico para o seu webinar de sucesso

Este é o primeiro e mais básico passo: você precisa selecionar um argumento de venda para seu webinar ao vivo ou gravado.

Reserve algum tempo para refletir sobre seu próximo webinar. Certifique-se de que o tópico seja interessante e atraente para o seu público.

Você pode perguntar aos leitores do seu blog, por exemplo, ou criar uma enquete na sua fan page do Facebook, ou enviar missivas no Twitter e no Google Plus com uma pergunta direta.

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Você também pode criar uma pesquisa usando os módulos do Google Drive e publicá-la em seu blog (sim, o Google Drive também pode fazer isso).

2. Planeje um webinar ao vivo de sucesso

Depois de escolher um bom argumento, é necessário organize os pontos a serem incluídos em seu webinar.

Prepare o material: slides, arquivos, imagens, vídeos e quaisquer links ou recursos úteis.

Os potenciais participantes precisam conhecer o programa: só assim poderão avaliar e optar por estar presente.

E não esqueça de pensar na pessoa que vai falar (se não for você).

Se o seu webinar for de certa magnitude, você pode contar com a ajuda de uma equipe, que poderá tratar das perguntas e respostas e interagir com seus participantes, cuidando de detalhes específicos.

Planejar é importante, não improvise. Dê a si mesmo tempo para pensar e se preparar.

3. Tenha como objetivo precisamente tornar o seu webinar um sucesso

Para que os webinars tenham sucesso, eles devem ser atrativos para o público-alvo.

Não confie apenas nas suas próprias ideias sobre quais informações são relevantes; Fale com outras partes para novos conteúdos.

Consultar outros especialistas agregará valor aos seus webinars e melhorará suas listas de contatos.

Certifique-se de refinar sua mensagem tanto quanto possível, tendo em mente que seu público pode não saber tanto quanto você sobre os tópicos que você cobre, e crie diferentes webinars para atingir vários grupos em seu mercado para garantir que ninguém fique de fora.

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4. Selecione suas ferramentas para seu webinar

Há uma etapa crucial que você precisa cuidar: escolher a plataforma que hospedará seu webinar.

A escolha de software para webinar É amplo, muito amplo. E há muitos aspectos a serem considerados:

  • compartilhar tela;
  • número de participantes;
  • custo;
  • presença de função de chat;
  • função estatística;
  • gravação.

Uma dica importante para criar seus slides: Use imagens de qualidade, pense com simplicidade e explique um conceito por slide.

5. Integre informações de leads em campanhas

Tomar nota dos objetivos de seus clientes potenciais é essencial para um webinar de sucesso.

Ao criar pesquisas e permitir que os participantes façam perguntas e comentários durante seus webinars, você terá uma ideia do humor desses potenciais compradores.

Para obter melhores resultados, você pode colocar essas informações em um banco de dados especializado e integrá-las em seus futuros webinars.

Para atingir melhor participantes específicos, coloque seus dados em arquivos individuais para esses leads.

6. Combine sistemas de dados

A última etapa envolveu a coleta de dados nos webinars, mas esta etapa envolve a integração dos dados dos webinars com informações coletadas de outras áreas.

Para obter melhores resultados, crie perfis de leads combinando perguntas de webinar e respostas de pesquisas com informações de uso do site e interações por e-mail.

Isto também promove um reengajamento contínuo quando os clientes potenciais são contatados posteriormente para a introdução de novos produtos e serviços.

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Você pode ver um exemplo abaixo do Comunidade Biz Sugar.

7. Qual deve ser a duração de um webinar de sucesso?

Uma hora é um bom compromisso para um público interessado e animado.

Você pode conversar por 45 a 50 minutos e deixar o tempo restante para perguntas.

Um pré-requisito muito importante é o seu conteúdo.

Lembrar. Não faz sentido organizar 60 minutos para o seu webinar quando você só pode gerenciar 30.

8. Experimente para um webinar com mais sucesso

Organize um teste e convide alguns amigos.

Você deve corrigir todos os problemas encontrados em seu webinar e fazê-lo pelo menos uma semana antes da data do evento.

Pode ser necessário alterar os planos, por isso é melhor ter um bom tempo disponível.

Um dia antes de começar a trabalhar, faça você mesmo outro teste. Dessa forma, você pode corrigir os problemas mais recentes.

9. Comece o webinar da maneira certa

Participe do seu webinar com o entusiasmo certo.

Cumprimente as pessoas que fazem login e tente espalhar positividade do outro lado da tela.

Claro, você não precisa ser um palhaço, mas também não precisa ser um zumbi.

E, acima de tudo, você deve estar preparado para compartilhar seu conhecimento. Não seja mesquinho!

10. Crie campanhas de gotejamento

Os webinars são maneiras convenientes de manter os usuários engajados até que estejam prontos para comprar.

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Para manter a comunicação, crie uma série de webinars úteis publicados de acordo com uma programação publicada.

Dessa forma, os espectadores fiéis voltarão sempre para obter informações mais valiosas.

Para obter melhores resultados, direcione diferentes níveis de compradores com equilíbrios específicos de conteúdo técnico e genérico.

Após vários meses de campanha gota a gota, certifique-se de aumentar sua comunicação direta com clientes em potencial para começar a envolvê-los no processo de compra.

11. Feche a venda ao final do seu webinar

No final dos seus webinars, faça uma frase de chamariz simples e explícita. Simplifique as coisas para seus usuários, dizendo-lhes qual é a próxima etapa.

Para simplificar esta etapa com um grande número de clientes, você pode usar um processo automatizado que usa e-mails direcionados com base em perfis exclusivos de clientes potenciais.

Para melhorar as conversões futuras, todos os esforços devem ser monitorados e modificados conforme necessário para diferentes tipos de compradores.

Um webinar bem executado pode ser a chave para atrair e converter clientes potenciais em clientes vitalícios e, com uma ampla variedade de software de streaming de mídia online, sua produção pode ser bastante acessível.

Conclusão

Este é um breve guia introdutório para organizar e configurar um webinar de sucesso.

Tenho certeza que você tem alguns pontos a acrescentar a este artigo. Talvez porque você já tenha experiência nesta área.

Então deixe-me saber o que você pensa nos comentários abaixo, obrigado.

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