12 segredos do marketing de conteúdo para levá-lo do comum ao extraordinário

Quando se trata de marketing de conteúdo, parece que não sobraram segredos.

Nenhum mistério sem solução. Nenhuma pedra foi deixada sobre pedra.

Mas, acredite ou não, ainda não descobrimos tudo.

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo diz que o trabalho consiste em preencher um calendário editorial com ideias, transformar essas ideias em postagens de blog e depois sair para promovê-las.

E, bem, eles praticamente confundiram sua empresa com um blog pessoal.

Seu conteúdo tem que convencer e converter.

Isso é muito mais do que um simples blog pessoal tem o poder de fazer – na maioria das vezes. (Eu até diria que esses blogs pessoais lucrativos são, na verdade, projetos de marketing de conteúdo disfarçados.)

Aqui, vamos apontar alguns dos segredos restantes do marketing de conteúdo.

O objetivo final de tudo isso é levá-lo direto ao Santo Graal: resultados.

12 segredos do marketing de conteúdo para levá-lo do comum ao extraordinário

1. Tenha um blog em seu site principal

Parece óbvio, não é?

No entanto, não é, infelizmente.

Você ainda encontrará empresas e marcas pessoais colocando suas páginas comerciais em um domínio ou subdomínio separado.

Em vez de parecer algo assim:

www.mybusiness.com/blog

Em vez disso, você encontrará dois sites separados, como este:

www.meunegócio.com

www.businessblog.com

Mas isso pode significar resultados completamente diferentes em termos de atração de leads e conversões.

Ele até muda a forma como os mecanismos de pesquisa mostram as postagens do seu blog nas SERPs.

Se o seu blog estiver no seu site principal, ele herdará e participará do tráfego geral e dos benefícios de SEO do seu site.

Quando os usuários pesquisam seus produtos, seu blog terá uma classificação mais elevada nas SERPs.

Ao mesmo tempo, seu site principal se beneficiará diretamente dos backlinks e compartilhamentos sociais que seu blog adquirir. Isso não acontece com um domínio ou subdomínio, que será percebido pelos usuários e pelos mecanismos de busca como sites separados.

O que o seu blog faz é direcionar pesquisas relevantes na web para o seu domínio principal, de modo que sempre que os usuários tiverem dúvidas para obter respostas, eles as encontrarão vinculadas ao seu site principal, e não a um domínio independente. Isso os ajuda a associar seu site principal como autoridade no assunto, e eles se lembrarão disso.

O que você realmente deseja, como acrescenta Clarke, é “tornar muito fácil para seus clientes em potencial clicarem em seu site principal e lerem mais sobre seus produtos e serviços”.

Até o CoSpot segue esta regra: é www.cospot.com/content-marketer que você está lendo, não um subdomínio ou algum outro domínio na rede CoSpot. O Blog da Moz é mais um exemplo de uma subpasta em funcionamento (moz.com/blog).

Ferramentas recomendadas

Se você usa WordPress, Google Analytics e Ferramentas para webmasters do Google pode ajudá-lo a monitorar as consultas de pesquisa mais relevantes do seu site, que você pode transformar em palavras-chave de conteúdo para o seu blog. do Google Planejador de palavras-chave também ajuda você nisso.

Em um blog WordPress você pode usar o Yoast SEO plugin para otimizar suas postagens para as palavras-chave escolhidas.

2. Seu conteúdo deve ser a resposta

Seu conteúdo deve ser útil, acionável e direto ao ponto. Sem fofo.

Cheryl Clarke, Diretora de Marketing de Gengibreexplica: “O tipo de conteúdo que você escreve em seu blog será focado nas perguntas que seus clientes em potencial possam ter. Quanto mais detalhado você for com os tipos de perguntas às quais seu conteúdo responde, melhor será sua classificação em Google.”

Isso se traduz em guias de instruções, tutoriais, entrevistas e postagens baseadas em recursos. É assim que você cria tráfego, autoridade e confiança no pesquisador que busca avidamente respostas para seus problemas, principalmente no B2B.

Tenho certeza que você já entende o seu público (ou não seria um gestor de conteúdo!), mas esse entendimento não será suficiente se você tiver apenas uma ideia genérica do seu leitor ou cliente em mente.

Ler:  Como postar um comentário no Instagram para maior visibilidade do usuário, 5 passos

Para fazer a diferença, você precisa use seus dados para direcionar seus esforços e fornecer as respostas certas.

Como redator freelancer e gerente de conteúdo Jodie Norte diz, o marketing de conteúdo tem mais a ver com “comunicações direcionadas que aumentarão o engajamento, a fidelidade e as conversões” e “se o seu público estiver dividido em grupos diferentes, você pode criar um estratégia de conteúdo segmentado que vende para cada grupo especificamente, em vez de apenas escrever genericamente para atender a todo o público.”

Sua resposta pode variar dependendo dos dados demográficos do público. O veículo que você administra pode ser totalmente voltado para receitas italianas, mas se você tiver leitores alérgicos a ovo no grupo, a resposta para “quais os melhores pratos vegetarianos para uma festa de aniversário” terá que excluir qualquer coisa com ovos.

Ferramentas recomendadas

O Google Analytics ou outro pacote de análise da web de sua escolha é a melhor ferramenta disponível para você entender o que seu público está procurando.

Você pode complementar a análise com KeywordTool.io, Buzzsumo e Base de história para ver quais pesquisas são mais populares em seu nicho.

3. Saiba para onde vai o seu público

O lado promocional do marketing de conteúdo está estritamente ligado aos dados demográficos que você explorou no Segredo nº 2 – seu blog fornece a resposta e os canais de mídia a distribuem ao público.

A questão é: Onde é o seu público?

Se o seu blog é sobre culinária italiana e receitas como no exemplo anterior, suas principais escolhas de mídia serão Pinterest, Instagram, Gastronômico e Receitar (redes sociais de compartilhamento de receitas) junto com estabelecimentos e comunidades da culinária italiana. Você é certo para encontrar seu público nesses canais.

Nenhum canal de mídia é exatamente igual a outro. Concentrar seus esforços funciona tanto com a promoção de conteúdo quanto com a produção de conteúdo. Não experimente todas as mídias disponíveis só porque outras empresas as estão usando. Concentre-se nos lugares que você sabe que seu público frequenta. Promova seu conteúdo lá.

Ferramentas recomendadas

Utilize motores de busca para encontrar fóruns, redes sociais e comunidades do seu nicho onde você possa promover seu conteúdo, de forma orgânica ou por meio de publicidade.

Estatísticas de marketing atualizadas em Estatista e MarketingSherpa também ajuda com dados agregados sobre dados demográficos das mídias sociais.

4. Faça amizade com buyer personas

Você não pode conhecer cada pessoa incluída em seu público.

Mas você pode crie um leitor ideal com base em dados agregados e dados demográficos.

Eunice David, gerente de marketing da Aderir ao criativosugere que você “crie uma estratégia de conteúdo formidável centrada em suas buyer personas” e se aprofunda nos tópicos que preocupam seus compradores (usuários, leitores, assinantes ou clientes).

“Fale com eles como um colega confiável, usando o tom, a voz e a linguagem com os quais eles se identificam”, acrescenta David, “[and] não tenha medo de infundir caráter e criatividade em seu conteúdo. Mesmo que você sinta que está em um setor totalmente sério ou um tanto chato, seus leitores são humanos, não importa o quão alto estejam na escala empresarial.”

A Infográfico de 2014 da HubSpot relata que as personas de marketing ajudaram a tornar os sites duas a cinco vezes mais eficazes para seus usuários-alvo, então este é um “segredo” que não deve ser subestimado!

Ferramenta recomendada

HubSpot Faça Minha Persona A ferramenta de criação de buyer persona pode ser um ótimo complemento para sua estratégia.

5. Concentre seus esforços

Há uma dupla razão pela qual conteúdo de formato longo oferece melhores resultados do que postagens curtas, e isso é:

  • Conteúdo longo sacia a fome dos leitores por informações e soluções detalhadas para seus problemas
  • Isso é mais fácil de classificar para palavras-chave de cauda longa na postagem

David James, CEO da Marketing Digital para Crescimento de Negócios, fez com que uma postagem longa lhe rendesse US$ 1.000 em vendase Neil Patel relata como suas postagens de mais de 1.500 palavras em QuickSprout gerou 68% mais tweets e 22% mais curtidas do que os mais curtos.

Claro, esse segredo do marketing de conteúdo pode parecer muito trabalhoso no início, mas compensa no longo prazo e maximiza seus esforços – você promoverá uma peça excelente em vez de várias peças pequenas!

“No longo prazo”, diz redator e consultor de marketing de conteúdo James Mawson“tudo depende dos resultados de sua divulgação, então você pode muito bem prepará-lo para o sucesso tendo algo que realmente valha o esforço de promoção. Se isso significa publicar com menos frequência, tudo bem. Conteúdo verdadeiramente excelente pode ser promovido continuamente para o resto da vida do seu negócio.”

Ler:  Como usar o Gutenbee para aprimorar o conteúdo do WordPress

Ferramentas recomendadas

Um bom calendário editorial, como Editar fluxo para WordPress, pode realmente ajudá-lo aqui, assim como um conjunto de gerenciamento de projetos de escrita como CoSpot.

6. Não se esqueça das imagens e CTAs

De acordo com um relatório da Microsoft de 2015 sobre a capacidade de atenção do usuárioas pessoas gastam apenas oito segundos no conteúdo para decidir se estão interessadas ou não.

Isso é tão pouco, especialmente quando você pensa na quantidade de conteúdo que deseja que eles leiam.

Mas existem duas soluções alternativas: imagens e CTAs.

Porque “o cérebro ‘vê’ a marca com emoção e memória”, disse Lauren Clemett, Diretora de Hélice de negócios definitivasugere que você:

…obtenha uma boa biblioteca de imagens que você possa usar, monte um ‘mood board’ que o ajude a criar a emoção certa com suas postagens vinculadas à identidade de sua marca e pinte uma imagem para seus seguidores com as histórias que você compartilha, então eles consideram seu conteúdo relevante e envolvente.

Os CTAs são uma necessidade porque os usuários não abrirão apenas o seu site principal para pesquisar o produto ou serviço depois de lerem o blog – eles precisam de um link rápido para ele!

No entanto, os CTAs não devem interromper o fluxo de conteúdo. Devem ser a consequência natural do conteúdo.

Pela experiência com meus clientes, posso dizer que a parte inferior da sua postagem é o lugar perfeito para um CTA de banner. Você também pode espalhar alguns CTAs menores (textos, links) pela postagem.

Ferramenta recomendada

Pixabay e Pexels fornecer ótimas imagens de domínio público para usar em postagens e Entrada agora fornece caixas CTA de alta conversão gratuitamente.

7. Não há problema em se exibir

Você quer se destacar através do seu blog, mostrar que é bom no que faz e desenvolver a confiança do leitor.

Especialista em marca pessoal, Lauren Clemett aconselha seus clientes a usarem o Regra 30/30/30/10 na criação de conteúdo, principalmente para mídias sociais e newsletters.

A regra funciona da seguinte forma:

  • 30% é para postagens sobre o blogueiro, o negócio, lançamentos de produtos e novos programas.
  • Outro 30% é sobre notícias do setor, o que mostra ao seu público que você sabe o que está acontecendo e o que está fazendo em sua área.
  • 30% é para infoprodutos – isso significa postagens explicando coisas, dando dicas, ferramentas, podcasts, tutoriais e outros itens acionáveis. Mais uma prova de que você sabe o que está fazendo.
  • Uma final 10% são postagens divertidas e inspiradoras baseadas em citações, vídeos, histórias e imagens. Se o conteúdo é rei, o engajamento é a rainha dos corações!

Dessa forma, você pode mostrar ao seu público “que você é o especialista preferido, o especialista em sua área e que possui conhecimento e experiência que são valiosos para eles.

Ferramentas recomendadas

Você pode compartilhar conhecimentos e construir autoridade com plataformas de relações públicas como HARO, FonteBottle e MeuBlogU.

8. O conteúdo de vídeo é um grande vencedor!

Estatísticas de marketing de vídeo de 2016 da HubSpot relatam que adicionar vídeos às páginas de destino pode aumentar as conversões em até 80% e que os usuários têm 64% mais probabilidade de comprar algo online depois de assistirem a um vídeo sobre isso.

Então, o conteúdo de vídeo não é um vencedor? Claro que é!

Você pode integrar vídeos nas postagens do seu blog como Rand Fishkin fazou você pode hospedar conteúdo de vídeo semanal ou mensal para complementar as postagens do blog e aumentar as conversões.

Gary Lipkowiz em Instituto de Marketing de Conteúdo também compartilha Mais 11 maneiras de usar vídeo para marketing de conteúdo.

Ferramentas recomendadas

TubeTrackr ajuda a aumentar a visibilidade e os assinantes (se você usa o YouTube). Vístia também hospeda vídeos, além de fornecer ferramentas de marketing.

9. Faça um plano e cumpra-o

Naturalmente, você tem um plano para seu conteúdo.

Esse plano é construído em torno dos principais ativos do seu negócio?

Isso leva em consideração novos lançamentos que precisam do marketing de conteúdo para realmente decolar?

Se o seu conteúdo não leva os leitores aos seus produtos, serviços ou novos lançamentos, pode não trazer os resultados que você procura.

Ler:  Como as principais equipes garantem o sucesso do marketing de conteúdo

“Tudo o que você publica precisa ter um Próxima Etapa“, diz Damien Elsing, fundador da CLK Digital“um lead para um” upgrade “de conteúdo relacionado, onde o leitor fornece seu endereço de e-mail em troca de uma lista de verificação ou white paper. Em seguida, você pode apresentar a eles mais ofertas, como avaliações ou consultas gratuitas. A maioria das empresas que tentam o marketing de conteúdo fazem o erro de apenas criar postagens de blog sem próximas etapas, então me pergunto por que seu conteúdo não está gerando leads.”

O marketing de conteúdo orienta suavemente os leitores e clientes através do funil de vendas, portanto, certifique-se de crie conteúdo para cada etapaespecialmente para novos lançamentos que ainda não trazem muita agitação a seu favor.

Algumas questões de planejamento:

  • Quais produtos, serviços ou outros ativos meu conteúdo precisa promover?
  • Como podemos promover de forma eficaz sem tornar as postagens do nosso blog atraentes?
  • Quais e quantos ângulos podemos abranger por produto ou serviço ou novo lançamento?
  • Qual é a “próxima etapa” de cada postagem do blog?

Ferramentas recomendadas

Trello é uma ótima ferramenta gratuita de planejamento de conteúdo para manter à mão (eu mesmo a uso), mas DivvyHQ, Gráfico de salto e Ferramentas de conteúdo também são boas alternativas.

10. Mantenha-se relevante

“O que eu posto hoje?” é uma pergunta que todo blogueiro e gerente de conteúdo faz depois de sentar à mesa para trabalhar.

Notícias do setor e hashtags de mídia social vêm em socorro.

Hashtags são apenas rótulos de tópicos altamente seguidos. Você pode consultar as hashtags para obter ideias de conteúdo oportuno que envolverá imediatamente os leitores, além de todos os usuários que seguem as atualizações dessa hashtag.

Lorrie Thomas Ross compartilha 13 hashtags que você pode usar como prompts de conteúdo para seus canais sociais e para o blog.

Principais pontos do Buzzsumo em webinar com Dan Mazzini do hashtagify.me também fornecemos algumas práticas recomendadas para marketing de conteúdo com hashtags0.

Ferramentas recomendadas

MediaBistrô e PRNewswire enviar e-mails de notícias da mídia que você pode usar para conteúdo e entrevistas. Você também pode usar AnswerThePublic.com e Quora para coletar ideias de marketing de conteúdo decorrentes das perguntas das pessoas.

11. As métricas são importantes, mas não mais que o conteúdo

As métricas são um grande tópico em tudo que é marketing, mas quando se trata de marketing de conteúdo, há mais do que métricas em jogo.

É fácil cair na armadilha de pensar apenas em números e classificações – e esquecer as pessoas.

Em 2014, trabalhei para o dono de um blog que era tão obcecado por palavras-chave que deixava outros tópicos vitais de lado toda vez que eu os mencionava – tópicos como a necessidade de abordar os pontos fracos do leitor, envolver-se e responder aos comentários.

Ele não estava interessado em oferecer aos leitores mais do que apenas conteúdo construído em torno de palavras-chave que beneficiassem mais as classificações de pesquisa do que os leitores.

(Adivinha? Ele se preocupava mais com a receita do Google AdSense do que com as necessidades do público!)

No entanto, as classificações dos mecanismos de pesquisa – e até mesmo a veiculação de anúncios – são todos meios para um fim, ou seja, direcionar tráfego para seus produtos e serviços por meio de conteúdo útil e construção de confiança.

Confiança… é onde nasce a autoridade e conversões acontecem.

Ferramenta recomendada

Defina metas no Google Analytics ou no pacote de análise da web de sua escolha para rastrear conversões, ou com Rastreador de conteúdo da Priceonomics. Para pesquisar seus leitores sobre o que eles realmente precisam ler em seu blog, MARE.io é incrível como ferramenta de votação (eu mesmo uso).

12. Envolva sua equipe de redatores na promoção

Funcionários engajados podem se transformar em embaixadores da marca para torná-la mais fortevocê também pode fazer com que os membros da sua equipe de blog atuem como embaixadores da marca e usem suas próprias redes para ajudar a promover o conteúdo.

A agitação beneficiará você e sua carreira de escritor. Uma equipe que co-promove postagens não apenas aumenta o compartilhamento social em geral, mas é percebida como uma família unida que se preocupa com o sucesso uns dos outros.

A imagem positiva que transmite é muito benéfica para toda a equipa e empresa.

Ferramentas recomendadas

MarcaChamp.io e Marca24 são ferramentas de embaixador da marca que você pode usar com sua equipe.

Ler:  Como os blogueiros podem aproveitar as vantagens das ferramentas AI SEO e PPC

Bônus: leia as histórias secretas de sucesso

Pedi aos profissionais de marketing e gerentes de blog que compartilhassem uma história de sucesso de marketing de conteúdo e, ei, eles fizeram bom uso de seus segredos de marketing de conteúdo!

Mariona Prat, Marketeer da Eletrônica Samsung:

“Enquanto trabalhávamos no Samsung Pay, a carteira móvel desenvolvida pela Samsung Electronics, conduzimos diversas campanhas de conteúdo B2C nas redes sociais para aumentar a conscientização e promover o envolvimento dos usuários.

Uma das campanhas de melhor desempenho foi a publicação de um vídeo promocional do serviço na Página Oficial do Facebook, que contou com a participação de um influenciador local conhecido no mercado. Este conteúdo foi bem-sucedido porque era visual, divertido e tinha um componente divertido – o Influenciador

Como resultado, o número de visualizações, compartilhamentos e comentários atingiu um número incrivelmente alto em comparação com outras atividades de conteúdo. E até hoje, tem sido a campanha de conteúdo de maior sucesso até agora.”

Aodhan MacCathmhaoil, gerente de vendas e marketing da Waster.com.au:

“Desde o lançamento em 2015, buscamos uma estratégia de marketing de conteúdo [that] envolveu blogs cerca de cinco vezes por semana, a produção de infográficos e passou a produzir pequenos vídeos de “como fazer” e também jogos de computador – para as crianças baixarem gratuitamente.

Por ser um site novo, produzir conteúdo é vital para começar a classificar os termos-chave. Fizemos uma análise completa de cerca de 10.000 termos-chave que gostaríamos de classificar e então começamos a criar conteúdo direcionado a eles. Com o passar do tempo, passamos cada vez mais para um foco educacional e ambiental. Esses tópicos tendem a ser melhor compartilhados.

Vimos nosso crescimento de cliques mês após mês, à medida que as pessoas encontram nossos blogs. Em seguida, usamos um sistema de chat ao vivo para interagir com eles online.

Para fazer com que as pessoas se envolvam com você a longo prazo, você precisa se concentrar em algo que não seja focado em vendas, ou seja, na educação do consumidor ou em benefícios mais amplos para a sociedade (para nós é o meio ambiente, ajudando as pequenas empresas e reduzindo custos).

Agora temos um fluxo confiável de leads recebidos que cresce a cada mês.”

Scott Purcell, cofundador da Homem de muitos:

“No espaço de 8 meses, conseguimos triplicar o nível de tráfego do nosso site. Uma grande mudança para nós foi sermos mais consistentes na forma como gerimos e publicamos o nosso conteúdo.

Embora você não precise postar todos os dias, dar aos seus leitores a compreensão de que eles podem esperar uma postagem pelo menos uma vez a cada dois dias ou semanalmente é uma grande ajuda. Isso cria um nível de expectativa entre seus leitores e também um motivo para eles voltarem a visitar sua página.

Se você não seguir uma programação regular, seu público poderá não retornar se perceber que não há nada de novo para ler.

Esta regra também se aplica às redes sociais. Tente produzir ótimo conteúdo de forma regular e consistente e seu público crescerá naturalmente.”

Lauren Clemett:

“Enquanto trabalhava na Tailândia por alguns meses, escolhi um tópico por semana e criei uma postagem no blog, certificando-me de gravar vídeos e imagens estáticas. A postagem no blog era sobre uma atividade que eu estava realizando, com lições aprendidas que eram relevantes para o meu indústria – marca pessoal.

O vídeo foi carregado no YouTube e vinculado ao blog, também foi incorporado ao blog e postado nas redes sociais com reforços para obter o máximo de visualizações. As imagens viraram memes e também foram utilizadas nas redes sociais com links para o blog.

Também me gravei lendo a postagem e adicionei-a ao Soundcloud e compartilhei a partir daí, além de incorporá-la na postagem do blog. Em seguida, compartilhei um trecho em meu banco de dados por e-mail com um link para o blog.

O resultado de ter um conteúdo relevante e interessante e adaptá-lo ao longo de uma semana significou que minhas postagens obtiveram mais de 1.500 visualizações de cada vez e muito engajamento.

Portanto, é melhor pensar em qualidade e não em quantidade, e não tenha medo de que as pessoas vejam sua história algumas vezes.”

Como esses “segredos” sugerem, o marketing de conteúdo dá muito trabalho.

Com planejamento, análise de dados, conteúdo direcionado e envolvimento da equipe, você pode agilizar o processo e torná-lo divertido e agradável para você e sua equipe, ao mesmo tempo que colhe os benefícios de uma estratégia de conteúdo que funciona.

Agora está tudo em cima da mesa.

O que você fará com as informações?

Novas publicações:

Recomendação