5 dicas de bom senso para construir relacionamentos de sucesso com influenciadores do Instagram

Você encontrou os influenciadores do Instagram certos para seus clientes ou empresa? Ótimo! Mas isso é apenas uma parte do quebra-cabeça do marketing do influenciador.

Se sua empresa é como tantas outras hoje em dia, você pode estar se perguntando como recrutar influenciadores de mídia social ou líderes de opinião (KOLs) para ajudar a causa de sua marca ou melhorar o marketing de seu influenciador.

Afinal, depois de encontrar um influenciador do Instagram com quem colaborar, por exemplo, a ideia de apresentar essa pessoa para ajudá-lo a comercializar e, em essência, anunciar sua marca pode facilmente parecer intimidante.

Então, como você incentiva os influenciadores a falarem sobre seu produto ou marca?

As dicas a seguir devem ajudá-lo a moldar sua estratégia de marketing de influenciador, quer você esteja procurando trabalhar com os sempre populares microinfluenciadores ou com os que estão na moda. nano influenciadores.

Influenciadores do Instagram: dica 1

Não aja como um chamador não solicitado no Instagram

Quem gosta de se aproximar de um estranho e imediatamente tentar vender alguma coisa?

Cold call não é mais uma das estratégias mais eficazes. Há uma boa razão para isso: trata-se de fazer mais propostas, o tempo todo, e esperar que você “acerte” em algo que o ajude.

Ler:  Apresentando-se como profissional no LinkedIn: 5 dicas

Você apenas irritará a pessoa do outro lado da linha com sua abordagem de “pulverizar e orar”.

É a mesma coisa com influenciadores:

Lembre-se de que provavelmente não somos pagos pelas postagens do nosso blog ou pelas histórias do Instagram. Provavelmente, trabalharemos apenas em coisas que interessam a nós ou às nossas comunidades. Tenha isso em mente ao decidir o que nos “promover”.

Quanto mais personalizado for o seu alcance, maiores serão suas chances de sucesso.

(Também ajuda a tenha uma estratégia de marketing no Instagrampara que você saiba exatamente quais são seus objetivos e como o influenciador se relaciona com um ou mais deles.)

Influenciadores do Instagram: dica 2

Interaja com seus influenciadores do Instagram nas redes sociais

Interagir com um influenciador alvo nas redes sociais permite que esse influenciador conheça você e seu produto. Fazer isso mostra aos influenciadores que você sabe o que eles têm a oferecer.

Por exemplo, você pode achar minhas postagens sobre ferramentas de mídia social interessantes porque permitem que você “avalie” e audite a concorrência de alguma forma.

Ou você pode estar pensando em comparecer ao meu próximo discurso na conferência, como minha apresentação sobre marketing de influenciadores no recente Social Media Marketing World.

De qualquer forma, descobri que parte do meu trabalho lhe interessa.

Quando você chegar ao ponto em que está pronto para pedir ajuda ao influenciador, ele reconhecerá seu nome, reconhecerá sua empresa e já terá uma noção do que seu público pode precisar ver.

Mas o mais importante é que você não será mais uma pessoa aleatória que tenta “se conectar” com o influenciador no LinkedIn, Instagram ou Twitter e imediatamente apresenta sua ideia.

Ler:  Como configurar o eRoom para seu webinar WordPress Zoom

Talvez o mais importante de tudo é que você está respeitando o tempo valioso do influenciador, demonstrando interesse nele como indivíduo, como alguém nos negócios e como alguém cujas opiniões você respeita e seria considerado um trunfo para colaborar.

Influenciadores do Instagram: dica 3

Ofereça um brinde

Lembre-se, para um influenciador, o tempo é valioso. Para a maioria de nós, não somos pagos pelo blog ou podcast, ou mesmo pelas histórias do Instagram.

Por exemplo, sou pago principalmente por palestras e consultorias. Certamente, existem criadores de conteúdo que são pagos exclusivamente pelos patrocínios de seus conteúdos. Mas a maioria de nós exerce a nossa influência quando encontramos algo que é valioso para nós.

Por exemplo, escrevi uma longa postagem no blog sobre vários Ferramentas de marketing do Instagram e incluí muitos que uso regularmente.

Embora entradas rápidas para cada produto ajudem você a vender mais de seu produto ou serviço, o que realmente ajuda é quando continuo mencionando esse item em várias postagens de blog, episódios de podcast e até apresentações (virtuais) ao longo de um ano .

Continuar mencionando algo que uso, via de regra, significa que preciso de bastante tempo para trabalhar com isso.

Por esse motivo, quando digo distribuir brindes, quero dizer que isso precisa ser algo que nós, influenciadores, usaremos com frequência.

Em vez de nos dar um produto, por que não nos dar alguns para que possamos fornecê-los a amigos ou membros de nossa comunidade para que eles experimentem e vejam como se sentem em relação ao seu produto?

Ler:  3 melhores plug-ins de vídeo para WordPress

Finalmente, a razão mais importante para não sermos mesquinhos é que você está sendo nosso amigo.

Esses gestos de agradecimento ajudam muito a atingir seu objetivo de obter a aprovação de um influenciador altamente valorizado.

Influenciadores do Instagram: dica 4

Acompanhe seu presente

Você sabe como, ao fazer compras online, uma empresa pode enviar um aviso de “carrinho abandonado” para o seu e-mail? Ou “redirecioná-lo” com banners que refletem sua navegação anterior no site deles?

Quando digo “acompanha seu presente”, estou falando de um equivalente específico do influenciador.

Dependendo da nossa área de influência, recebemos muitos brindes: seja em quantidade (para produtos de beleza ou brindes corporativos, por exemplo) ou na quantidade de tempo necessária para trabalhar com eles (software, ferramentas de marketing).

Então, você quer ter certeza de que seu brinde é um daqueles que abrimos, usamos e com os quais trabalhamos.

Acompanhar e oferecer ajuda com o produto é uma ótima maneira de garantir que ele seja útil. Não só isso, mas é uma boa estratégia de relações públicas para construir relacionamentos fortes com pessoas que você espera que o ajudem.

Dê-nos uma boa impressão e teremos mais chances de trabalhar com você.

Influenciadores do Instagram: dica 5

Proponha um relacionamento de longo prazo

Se você realmente deseja mostrar aos influenciadores o quanto a contribuição deles é importante para sua empresa, ofereça-lhes uma interação de longo prazo com sua marca.

Existem várias maneiras de fazer isso.

Por exemplo, se você enviar a um influenciador uma versão beta do seu software para testar e depois pedir feedback, você terá uma ideia do que ele pensa antes mesmo de chegar ao estágio de publicação. Mais importante ainda, porém, o influenciador sente que tem interesse no resultado final do produto, o que lhe dá mais motivação para apresentar seu produto.

Ler:  10 maneiras de aumentar o tráfego orgânico para seu site

Outra forma é interagir com eles como embaixadores da marca, onde vocês podem trabalhar juntos ao longo de um contrato de um ano com múltiplas ativações.

Existem várias outras opções, é claro, e antes de entrar em qualquer uma delas você vai querer ter certeza de que o influenciador representa bem a imagem da sua marca. Este é o tipo de marketing influenciador de longo prazo que recomendo em meu livro

O que aprendemos sobre os influenciadores do Instagram

Depois de recrutar seu influenciador, cuide bem dele. Se você trabalha com muitos influenciadores, deve ter um programa formal que lhes dê acesso especial para feedback. Em outras palavras, os influenciadores não deveriam ter suas ideias arquivadas na mesma caixa que o feedback de todos os outros.

Além disso, promova o seu influenciador, por exemplo, divulgando o que ele disse sobre o seu produto. Não deixe apenas o conteúdo (e o influenciador) se destacarem. Trate-os bem e eles tratarão você bem em um relacionamento simbiótico que é mutuamente benéfico.

O melhor de tudo é que relacionamentos de longo prazo geralmente significam que os influenciadores continuam a falar sobre seus produtos muito depois do término da campanha inicial de marketing do influenciador.

Lembre-se de que os influenciadores das redes sociais são pessoas como você e eu.

Novas publicações:

Recomendação