Você está lendo isso porque já sabe que o LinkedIn é uma mina de ouro de marketing B2B. Ao contrário de outras redes sociais, a maioria das pessoas ativas na plataforma não está apenas matando o tempo. Eles estão em busca de insights profissionais, o que o torna uma grande oportunidade de marketing.
O problema é que o marketing do LinkedIn é menos intuitivo do que as outras grandes redes sociais. Resumindo, se você deseja alcançar pessoas no Facebook, provavelmente poderá simplesmente investir dinheiro em anúncios. Da mesma forma, você pode aumentar seu público no Twitter com um pouco de astúcia, fazendo com que as pessoas certas compartilhem sua mensagem. O LinkedIn não é tão simples.
Então o que você pode fazer?
Felizmente, nem tudo está perdido. Na verdade, se você sabe o que está fazendo, o marketing do LinkedIn pode ser cerca de três vezes mais eficaz do que o Facebook ou o Twitter. É exatamente isso que quero compartilhar com você. Como tal, aqui estão 5 hacks de marketing do LinkedIn que o ajudarão a obter conversões, leads ou oportunidades de emprego.
Aqui vamos nós!
O método de edição de postagem de gravação
Bem, não exatamente. Vejamos um exemplo. Digamos que você acabou de marcar um guest post em um site de alta autoridade. Naturalmente, você vai querer contar ao mundo sobre isso. Só há um problema. Uma grande parte do modelo de negócios do LinkedIn é ser uma plataforma de publicação. Como eles querem que você publique diretamente em sua plataforma, os algoritmos não aceitam links externos.
Como resultado, o conteúdo com link externo terá menos visualizações do que uma postagem sem link. Isso é um problema se você estiver usando o LinkedIn para marketing. Existem soluções alternativas para esse problema.
A resposta é a ‘escrever-pós-editar‘método.
Simplificando, você redige e publica sua postagem sem um link. O algoritmo reconhece que você não tem um link e começará a mostrar seu conteúdo para mais pessoas do que faria de outra forma. Três minutos depois você edita sua postagem e insere um link para seu conteúdo.
Você precisará fazer algumas edições na cópia para acomodar essa tática. Por exemplo, faça uma pergunta inicial relacionada ao artigo que você deseja promover. Isso permitirá que as pessoas interajam com sua postagem antes de você inserir o link para seu conteúdo.
Outro problema com esse método é que quando você edita uma postagem para adicionar um link, uma visualização da página da web não será exibida nos feeds das pessoas. Para compensar isso, certifique-se de incluir alguns recursos visuais na postagem original. Esta pode ser a imagem de cabeçalho que você usou na postagem ou uma imagem personalizada que você criou usando algum recurso fácil de usar. design gráfico Programas.
Lembre-se de que a imagem principal da sua postagem deve ter 1200×630 pixels. Obviamente, este gráfico não será um link clicável.
Ao usar o método ‘write-post-edit’, sempre adicione recursos visuais na fase de postagem.
Você também notará que seus links são automaticamente encurtados para o formato proprietário do LinkedIn. Você pode evitar isso excluindo o ‘https://’ do início do seu link.
No entanto, há um pequeno problema…
Isso exibirá o endereço completo do seu domínio, mas não será clicável em um desktop. Isso não afeta dispositivos móveis, mas você precisará fazer um julgamento com base nos dispositivos que seu público mais usa.
Se você decidir incluir um link externo em sua postagem, certifique-se de que ele fique bem, definindo seu Marcação de gráfico aberto. Todo mundo em SEO é obcecado por seus títulos e meta descrições. Se você se preocupa com o tráfego social, preste atenção para fazer com que seus snippets tenham uma boa aparência.
Se você ainda não tem certeza de usar o hack, experimente algumas de suas postagens e analise os resultados usando Ferramentas analíticas do LinkedIn .
A estratégia de complemento e conexão
O LinkedIn deveria ser um espaço online para os usuários fazerem conexões profissionais. Tal como está, o LinkedIn é uma plataforma onde muitas pessoas apenas se gabam de suas realizações profissionais.
Os cronogramas geralmente aparecem como um feed que pode ser resumido como – Eu, eu, eu, eu.
Espero que tenham gostado da minha impressão Pavarotti 😀
Se você quer se destacar no LinkedIn, e com isso quero dizer não fazer a mesma coisa que todo mundo, pare de falar sobre você e conecte-se com as pessoas. Então deixe elogios. Isto não é difícil.
Ao deixar um comentário em uma postagem, diga algo legal.
Melhor ainda, inicie uma discussão. Se alguém cujo radar você gostaria de acessar publicar um conteúdo, escreva uma resposta. Obviamente, não os destrua nem discuta seus pontos de vista.
À medida que sua rede aumenta, vale a pena ser estratégico. Defina com quem você gostaria de se conectar; podem ser gerentes de marketing ou CEOs. Quando você tiver uma lista de alvos para seu marketing no LinkedIn, identifique maneiras de criar essa conexão.
Uma boa estratégia é conectar-se primeiro a alguém da rede do seu alvo. Este é um trampolim útil porque quando o seu alvo potencial finalmente recebe sua solicitação de conexão, a primeira coisa que ele pode verificar é “conexões em comum”. As chances de sua solicitação ser aceita aumentam muito quando você tem uma conexão compartilhada.
Essa abordagem provou ser particularmente bem-sucedida para garantir os melhores palestrantes ao fazer marketing de eventos, o que me leva ao próximo ponto…
A abordagem de monetização do buzz
O LinkedIn é uma maneira fantástica de manter sua empresa na cabeça das pessoas. A chave aqui é postar sobre o que você está fazendo em um determinado momento. Claro, não faz sentido postar uma vez por semana para dizer que você teve um encontro bem-sucedido na manhã de segunda-feira.
Essa é uma maneira infalível de perder seguidores.
Em vez disso, se sua empresa ou funcionários estiverem fazendo algo fora do comum, informe o mundo. Especialmente se envolver partes interessadas externas. Uma abordagem que usamos no LinkedIn para conquistar novos clientes, com muito sucesso, são os eventos offline.
A estratégia que utilizamos para promover estes eventos foi dividida em duas partes. Primeiro, postaríamos conteúdo como você faria normalmente na linha do tempo do LinkedIn. Para tornar a publicação das postagens mais eficiente você pode usar Ferramentas de automação do LinkedIn .
Também usaríamos bots para enviar mensagens diretas às pessoas de nosso público-alvo.
Gritar sobre um evento que você está organizando envia um forte sinal às pessoas em sua rede de que você é um líder inovador em seu nicho. Agora, a maioria das pessoas que são avisadas sobre o evento não comparecerá. Isso é apenas um dado.
No entanto, todo esse ruído tem um impacto.
O fato de você estar realizando um evento transmite ao seu público-alvo que seu negócio está ativo e tem informações úteis para compartilhar. Você quer que as pessoas saibam que seu negócio é um pouco agitado porque as pessoas gostam de trabalhar com empresas de sucesso.
Esta estratégia de promoção de eventos no LinkedIn já nos conquistou vários clientes. Gostaria de acrescentar aqui que nenhum dos clientes de quem estou falando compareceu aos eventos que organizamos. No entanto, todos assinaram contratos pouco depois.
A estratégia de conteúdo criativo
Se você deseja que as pessoas se envolvam com seu conteúdo, elas precisam entender o que você está dizendo. É por isso que os profissionais de marketing de conteúdo sempre falam sobre legibilidade. Em essência, é assim que algo é fácil de ler e digerir. O princípio é que se você escrever algo denso e técnico, menos pessoas irão ler.
Essa capacidade de transformar algo complexo em algo fácil de ler em basicamente todas as plataformas online. O LinkedIn não é exceção.
Embora existam vários fatores que influenciam a legibilidade, sua primeira prioridade deve ser abandonar o jargão e escrever de uma forma que os não especialistas possam entender. Se a maioria das pessoas não entender o que você está dizendo, não há chance de comentarem ou compartilharem seu conteúdo.
Isso é chamado acessibilidade.
Você pode ver como os profissionais de marketing de conteúdo bem-sucedidos aplicam essas estratégias ao analisar os resultados do conteúdo mais popular no LinkedIn por meio do Buzzsumo. Não é novidade que a maioria dos conteúdos mais populares no LinkedIn são dicas relacionadas ao emprego.
O Buzzsumo é uma ótima maneira de encontrar ideias de conteúdo envolventes para o Linkedin.
Você pode ver como o artigo mais popular tem um amplo apelo. Não está relacionado a nenhum vertical específico. Você pode encontrar uma captura de tela do artigo mais popular no LinkedIn abaixo.
Você deve aplicar esta mesma fórmula ao seu conteúdo.
Digamos que você administre uma agência de marketing e queira apresentar um estudo de caso de um projeto recente. Em teoria, você poderia optar por algo como ‘Como reduzimos pela metade as taxas de abandono com uma combinação de retargeting e acompanhamento personalizado’.
Agora, você pode ter reduzido pela metade as taxas de abandono do seu cliente, e isso é ótimo e tudo mais. O único problema é que apenas outros profissionais de marketing terão alguma ideia do que você está falando. Na melhor das hipóteses, você pode assustar um pouco a concorrência, mas é improvável que consiga muito engajamento.
Eu posso entender isso. Eu realmente não gosto de mídia social.
No entanto, provavelmente já existe alguém na sua organização que se sente um pouco mais confortável com o LinkedIn. Eles provavelmente ficariam entusiasmados em fazer isso em seu nome.
Ao aumentar suas conexões no LinkedIn e criar conteúdo com o qual as pessoas possam interagir, você aumentará a chance de as pessoas ouvirem sobre o que você está fazendo e se interessarem pelo que você está fazendo. Isso o coloca em uma excelente posição como líder inovador ou influenciador local em sua vertical.
Em segundo lugar, você pode utilizar outros funcionários da sua organização de maneira semelhante.
Digamos que toda a folha de pagamento seja composta apenas por você, um contador, um vendedor e alguns desenvolvedores de software. Todas essas são pessoas com habilidades e insights que podem ser compartilhados. A maioria deles já está no LinkedIn, assim como outras pessoas que desempenham as mesmas funções. Assim como ⅓ dos outros profissionais do mundo.
Incentive sua equipe a se envolver com grupos do LinkedIn que sejam relevantes para seus cargos. Eles podem então aproveitar esses grupos para começar a criar suas próprias marcas pessoais.
Ao contratar essas pessoas, você se esforçou para conseguir os funcionários mais experientes e talentosos que pudesse encontrar. É hora de começar a usá-los como embaixadores do seu negócio. Ele projeta uma boa imagem para clientes em potencial se sua empresa contar com líderes reconhecidos em suas diferentes áreas.
A última estratégia de marketing do Linkedin para toda a empresa é criar um modelo de cabeçalho de marca do LinkedIn que todos os funcionários possam editar e adicionar aos seus perfis. A Venngage fez isso como parte de uma campanha para melhorar o reconhecimento da marca e atrair melhores talentos.
Essa abordagem visual é uma maneira fácil de aumentar o reconhecimento da marca. Você pode imaginar como seria memorável aplicar essa abordagem de marca a toda a força de trabalho de uma empresa, especialmente para grandes empresas. Também é muito divertido.
Empacotando
Usado corretamente, o LinkedIn pode ser um ótimo recurso de marketing para o seu negócio. É uma plataforma onde você pode aumentar sua rede profissional, gerar leads e se posicionar como um líder inovador em sua vertical. O que tentei fazer aqui foi apontar algumas das barreiras que você provavelmente enfrentará para alcançar esses resultados e explicar o que você precisa fazer para contorná-las.
Esperançosamente, você achará essas dicas de marketing do LinkedIn úteis e poderá aplicá-las aos seus próprios empreendimentos comerciais. Se você tiver dúvidas sobre alguma das dicas que abordei no post, deixe-me uma mensagem nos comentários abaixo.
