Ideias para ímãs de chumbo
Idéias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico ajudarão sua renda a crescer como proprietário de uma empresa.
Uma grande porcentagem de pessoas que visitam sua loja de comércio eletrônico não comprarão nada na primeira visita. Eles provavelmente estão apenas vagando para ver o que você tem reservado.
De fato, pesquisa através do conhecimento inteligente mostra que apenas 97,5% do seu tráfego comprará na sua loja. Faça com que a taxa de conversão de uma loja de comércio eletrônico seja em média 2,5%.
Se você não quer perder esse tráfego para sempre (97,5% do tráfego), você precisa conectá-los. Você precisa incorporar alguns dos poderosos ímãs de leads do comércio eletrônico.
Neste artigo, analisei cinco ideias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico e como implementá-las. Vamos mergulhar.
O que são Lead Magnets (para lojistas)?
Lead Magnets são aqueles incentivos que os lojistas oferecem ao seu público-alvo/clientes em troca de suas informações de contato (como endereços de e-mail, números de telefone, etc.).
São principalmente materiais para download, como PDFs, vídeos, listas de verificação, etc.
Essas informações de contato serão úteis para transformá-los em clientes em potencial.
5 ideias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico
1. Código de desconto
Os códigos de desconto são um dos maiores motivadores para os compradores. Todo mundo adora comprar produtos de qualidade com desconto, e é por isso que as iscas digitais com desconto são muito poderosas.
Os descontos são mais bem usados para impulsionar produtos com vendas lentas ou com concorrência massiva. Imagine competir com a Amazon em um determinado produto; Você pode aproveitar descontos para atrair compradores para sua loja.
Quando usar: Os descontos são melhor aproveitados se sua loja ainda for nova e não tiver reputação; Eles também são poderosos para aumentar as vendas de produtos de venda lenta.
Oferecer descontos motivará os compradores que não estão familiarizados com sua marca a pelo menos experimentar seus produtos, já que não terão que pagar o preço total.
Como usar: Ofereça aos compradores uma pequena porcentagem ou alguns dólares de desconto na primeira compra. Prossiga solicitando seu endereço de e-mail em troca do código de desconto. Tão simples como isso.
Como você os está ajudando a reduzir custos, eles estarão dispostos a fornecer seus e-mails mais ativos. Então você pode continuar a alimentá-los até que se tornem leads.
Para aumentar a receita mesmo oferecendo descontos, inclua uma oferta de compra mínima. Exemplo: apenas compradores com compras de até US$ 50 têm direito a desconto.
Descontos em combinação com um poderoso funil de vendas de comércio eletrônico aumentará rapidamente a receita da sua loja.
2. E-books, infográficos ou guias
Existe um ditado famoso: “Os clientes não compram produtos, eles compram soluções”. Para dar um grande impulso à sua loja, você precisa ter certeza de que ela contém produtos que resolvem problemas. Você também deve explicar aos seus clientes como seu produto resolverá seus problemas (por meio de e-books, infográficos ou guias).
Dependendo da quantidade de informações que seu público precisa antes de se sentir confortável em comprar, os lead magnets educacionais podem variar em tamanho. Exemplo: um cliente que deseja comprar um utensílio de maquiagem irá gostar de um infográfico mostrando como ele funciona, em vez de um e-book de 35 páginas.
Quando usar: E-books, infográficos e guias funcionam como fogo ao atingir públicos/compradores nos estágios de conscientização e consideração do funil de vendas.
Esses compradores sabem pouco ou nada sobre seus produtos, portanto, o conteúdo informativo os ajuda a entender como seus produtos podem resolver seus problemas.
Como usar: Este tipo de ímã é usado para fornecer informações sobre produtos que possam interessar ao seu público. Por exemplo, se você vende um chá fino, um e-book que aborda os detalhes do processo de fabricação, origem dos ingredientes e também como o chá funciona. Será útil para o seu público e pode levá-lo a comprar.
Além de e-books, guias ou infográficos, algumas marcas também utilizam diversas plataformas como YouTube e plataformas de webinar para se conectar com seus clientes e convencê-los de que vale a pena comprar seu produto.
3. Frete grátis
Como comprador, posso confirmar o poder do frete grátis; Influenciou muitas das minhas compras. A melhor maneira de influenciar os compradores a comprarem seu produto é permitir o frete grátis.
Na maioria das vezes, os compradores enfrentam o incômodo de pagar altas taxas de envio, o que os leva a cortar alguns itens. Como dono de uma loja inteligente, você deve aproveitar as vantagens do frete grátis para aumentar as vendas e gerar mais leads.
Quando usar: Se um grande número de compradores abandonar seus carrinhos após adicionar vários produtos, isso pode ser devido a taxas de envio assustadoras. A redução dessas taxas irá incentivá-los a continuar fazendo pedidos.
Como usar: Adicione esta isca digital às partes mais visíveis da sua loja para que os compradores nunca percam uma oportunidade. Por exemplo:
- Adicione um banner no topo da sua página inicial
- Inclua a opção “Frete Grátis” na sua página de checkout
- Incorpore uma isca digital em outras páginas do seu site
Você precisa garantir que apenas os compradores que criaram uma conta em sua loja (com seus nomes e endereços de e-mail) possam aproveitar a opção de frete grátis.
Ao usar o frete grátis como isca digital para sua loja de comércio eletrônico, você precisa agir com inteligência para não perder dinheiro.
Definir um requisito mínimo o ajudará a aproveitar essa isca digital de maneira eficiente. Exemplo: “Frete grátis em compras acima de US$ 50” ou “Frete grátis em pedidos de 3 ou mais produtos” é escalonável.
4. Promoções/vendas diárias
A promoção diária pode não parecer uma ideia escalonável de lead magnet para a maioria das lojas, mas as lojas que tiram proveito delas sabem como são eficazes.
A promoção diária implica que você faça uma promoção todos os dias em pelo menos um dos produtos que tem à venda; Não precisa necessariamente ser caro.
PlanetX é um exemplo de loja que usa promoção diária para aumentar o tráfego, as vendas e gerar mais leads.
Quando usar: Se você tiver margens para fazer uma promoção diária em sua loja sem perder lucros, isso pode ser uma virada de jogo que o diferencia de outras lojas. Experimente.
Como usar: Se você já tem a quantidade certa de tráfego, você deve converter esse tráfego em leads adicionando uma caixa de assinatura onde as pessoas podem inserir seus endereços de e-mail para receber atualizações diárias sobre as últimas promoções.
5. Brindes
Uma das iscas digitais mais duradouras do comércio eletrônico são os brindes. É garantido atrair clientes em potencial. Rifar significa dar presentes, mas apenas uma pequena porcentagem das pessoas que tentam conseguir acaba conseguindo.
Então quando você participa de um sorteio, você pode acabar recebendo ou não, não é garantido. E é por isso que o sorteio é viral e escalonável para os lojistas.
Quando usar: Se você deseja que sua loja ganhe maior visibilidade em pouco tempo, o sorteio dá conta do recado. As pessoas visitariam sua loja apenas para participar do sorteio.
Como usar: Um bom exemplo de aproveitamento de brindes de lead magnet pode ser visto na Zappos (loja de sapatos, bolsas e acessórios), onde qualquer pessoa pode ganhar um sorteio semanal de um vale-presente Zappos de US$ 100.
A Zappos também faz questão de regularizar seus brindes; Isso acontece todas as semanas, então os usuários são altamente incentivados a permanecer inscritos nas atualizações da Zappos se quiserem uma chance.
Conclusão de ideias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico
Aí estão as 5 ideias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico. Apesar de SEO para comércio eletrônico Desempenhando um papel vital no aumento do alcance orgânico da sua loja, os lead magnets são muito mais fáceis de implementar e podem produzir resultados mais rápidos.
Quais destas 5 ideias de lead magnet para uma loja de comércio eletrônico você já experimentou? Qual é a taxa de conversão para você?
Aguardamos seus comentários abaixo.
