Expandir seu negócio pode ser uma tarefa fácil se você souber como fazê-lo. Mas você pode ter dificuldades se nunca tiver feito isso antes.
De acordo com Bureau de Estatísticas Trabalhistas dos EUAuma em cada cinco novas empresas não consegue sobreviver até ao seu aniversário.
Você deve saber como e quando escalar para evitar o fracasso de seu negócio. Além disso, você precisa dimensionar seu negócio de forma a garantir sua segurança para o futuro.
Continue lendo para saber como expandir seu negócio:
Dimensionando um negócio
Escalar é crescer, mas escalar é um aspecto diferente do crescimento.
Expandir sua pequena empresa significa aumentar suas receitas sem aumentar significativamente os custos do negócio. Em outras palavras, você tem um aumento exponencial nas suas receitas e apenas um aumento marginal nos custos, se houver.
Como empreendedor, muitas vezes você precisa de mais recursos do que antes para manter o crescimento sustentável do seu negócio. Mas o dimensionamento envolve otimizar seus custos e aumentar suas receitas e clientes para ajudá-lo a crescer sem recursos extras.
Por exemplo, a ByteDance escalou o TikTok e o tornou um dos aplicativos sociais mais populares do mercado atualmente.
Usando várias estratégias de crescimento e escalonamento, o TikTok passou de 55 milhões de usuários globais ativos mensais em janeiro de 2018 para mais de 1 bilião usuários globais ativos mensais em setembro de 2021.
ByteDança alcançou este enorme feito com uma força de trabalho de 1.294 pessoas na Europa e 1.400 nos EUA
Encontrando o momento certo para expandir seu negócio
Você pode expandir seu novo negócio a qualquer momento. Mas você pode maximizar sua eficiência e lucros escalando no momento certo: você chegará a um ponto em que não será mais uma startup, mas também não será uma grande corporação.
Essa não é a única maneira de saber. Aqui estão outras coisas que você pode observar.
Superando suas metas trimestrais/anuais
Você deve expandir seu negócio se atingir suas metas trimestrais e anuais muito antes das datas de vencimento. Ultrapassar seus objetivos no estágio inicial significa que você teve sucesso em seu nível atual e precisa se esforçar mais.
Risco mínimo em torno do crescimento dos negócios
Um único trimestre com resultados excelentes não garante um crescimento sem riscos num negócio online. Avalie o risco do seu modelo de negócios e dimensione apenas quando estiver pronto.
Conceito de negócio comprovado
Sua nova ideia se sai excepcionalmente bem no mercado? Você provou que sua solução venderá? Nesse caso, considere ampliar seu modelo de negócios.
Seu exercício de expansão provavelmente terá sucesso se o seu conceito de negócio contar com apoio do mercado.
Receitas fortes e aumento de vendas
Considere expandir se sua empresa observar fluxos de receita crescentes por períodos superiores a seis meses.
Um fluxo de caixa positivo em seu negócio pode ajudá-lo a projetar novas receitas e despesas no futuro. Também permite que você se prepare para contratempos e proteja sua empresa contra ameaças como a falência.
Possuindo a tecnologia certa
Se a sua empresa tomar a iniciativa de usar a automação, talvez seja hora de escalar. Além disso, considere expandir se você possui ou desenvolve tecnologia de ponta com uma vantagem única no mercado.
Outra maneira pela qual a tecnologia pode ajudá-lo a escalar é a análise de dados. Se você puder coletar e aproveitar dados de clientes, poderá identificar tendências e padrões para ajudá-lo a escalar.
Como escalar um negócio
1. Conheça os objetivos e o propósito do seu negócio.
2. Compare empresas semelhantes que cresceram com sucesso.
3. Desenvolva um plano de negócios.
4. Estabeleça sua equipe.
5. Melhore a qualidade e consistência do seu produto.
6. Conecte-se com seus clientes.
1. Conheça seus objetivos e propósitos de negócios
As metas ajudam a monitorar seu progresso, motivá-lo a fazer mais e mantê-lo responsável pelo sucesso. Para escalar, mantenha você e sua equipe atualizados com as metas de negócios que ilustram claramente o que atingir.
2. Compare empresas semelhantes que cresceram com sucesso
Identifique empresas em sua comunidade que experimentaram um rápido crescimento. Descubra o que eles fizeram de certo e use isso para orientar suas atividades de expansão.
O benchmarking também ajuda você a aprender como enfrentar os desafios enfrentados pelas empresas anteriores. Você pode evitar erros comuns e outros resultados indesejáveis para escalar da maneira mais suave possível.
3. Desenvolva um plano de negócios
Pense no seu plano de negócios como um mapa que direciona seus processos internos e gastos em direção a uma meta. Um plano de negócios ajuda você a ter uma visão geral, dimensionar sistematicamente e reduzir o risco de fracasso.
Você sempre tem diretrizes para o sucesso com um plano de negócios. Isso traz você de volta ao seu foco principal sempre que você se desvia de seus esforços de expansão.
4. Estabeleça sua equipe
Os membros da sua equipe desempenham um papel fundamental na expansão dos seus esforços de negócios. À medida que você cresce, contrate novos funcionários cujos valores estejam alinhados com a cultura da sua empresa. Seus novos contratados usarão seu conjunto de habilidades e trabalharão com entusiasmo para ajudá-lo a crescer.
Sua equipe não é apenas seus trabalhadores. Inclui também seus fornecedores e outros parceiros essenciais para o seu crescimento. Crie parcerias fortes e duradouras com eles, e eles ajudarão a conduzir seu negócio para um futuro brilhante.
5. Melhore a qualidade e consistência do seu produto
Sempre que aumentam, muitos proprietários de pequenas empresas se concentram em outras funções e esquecem um aspecto vital: a qualidade do produto. Para escalar com sucesso, melhore a qualidade do produto. Padronize seus processos de produção para garantir que seus produtos sejam uniformes e consistentes em todos os lotes. Você também pode oferecer novos produtos ou criar variedades para manter seus clientes fisgados.
6. Conecte-se com seus clientes
Para escalabilidade eficiente, comunique-se com seus clientes. A mídia social é uma excelente forma de envolver seus clientes atuais e novos. Você também pode usar novas mídias como podcasts e webinários.
Ou você pode mudar para o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) software para o seu negócio em crescimento à medida que você cresce. Usando este software como serviço (SaaS) e integrações de mídia social, você pode se comunicar e coletar feedback de todos os usuários do seu produto.
Considerações finais: 6 maneiras de expandir um negócio
O dimensionamento é melhor do que o crescimento, pois custa menos no longo prazo. Depois de descobrir quando expandir seu negócio, você poderá fazer isso da maneira certa.
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