7 etapas para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um método promocional utilizado por empresas em todo o mundo. Entre outras coisas, é uma tática fundamental para aumentar o reconhecimento da sua marca, facilitar conversões de leads e estabelecer liderança inovadora.

Mas, seja você um novato em marketing de conteúdo ou um profissional experiente, é fundamental revisar os detalhes de sua estratégia se quiser ficar à frente de seus concorrentes de conteúdo.

É por isso que apresentamos um simples Processo de 7 etapas para mostrar como criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo:

1. Defina seus objetivos

2. Estabeleça seu público-alvo

3. Identifique palavras-chave estabelecendo os problemas que sua empresa resolve.

4. Execute uma auditoria de conteúdo

5. Determine quais tipos de conteúdo você usará

6. Crie um calendário de conteúdo e publique-o.

7. Meça os resultados

De acordo com o Hubspot, quase 70% das empresas Eles estão investindo ativamente em marketing de conteúdo (em 2020). Isso significa que manter sua autoridade nas SERPs (páginas de resultados de mecanismos de pesquisa) e manter seu status como especialista do setor é mais importante do que nunca.

Então vamos começar!

1. Defina seus objetivos

Cada conteúdo que você produz deve, de alguma forma, contribuir para uma meta ou objetivo.

Seus objetivos devem ser SMART: específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas/relevantes e com prazo determinado. Quando você sabe o que deseja alcançar e no que está trabalhando, os passos que você precisa seguir para alcançá-lo tornam-se muito mais ágeis.

Se o seu objetivo principal é aumentar seus MQLs, então você precisa aumentar a taxa de postagem de conteúdo bloqueado. Da mesma forma, suponha que você queira melhorar suas classificações SERP. Nesse caso, você precisa analisar seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e pesquisar como otimizar seu conteúdo atual: pense em palavras-chave, meta descrição, tags H, backlinks, etc. Seus objetivos provavelmente estarão frequentemente relacionados aos seus clientes. ou leads, portanto, certifique-se de compreender o estágio do ciclo de vida de seus leads para poder oferecer-lhes o conteúdo certo.

Definir o que você deseja que sua estratégia de marketing de conteúdo, ou suas metas e objetivos gerais de negócios, alcance garante que você permaneça no caminho certo ao criar seu conteúdo.

2. Estabeleça seu público-alvo

Os profissionais de marketing de hoje criam conteúdo para vários segmentos de público. De acordo com ponto central, três segmentos de público é o número mais comum. O conteúdo não é produzido apenas para ser jogado no éter; Você cria conteúdo para um propósito específico e para pessoas específicas. Portanto, entender quem é o seu público-alvo e quais conteúdos ele necessita é essencial.

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Uma ótima maneira de visualizar seu público-alvo é fazer Pesquisa de mercado e criação de buyer personas.. As buyer personas são essencialmente uma representação fictícia do cliente ideal da sua empresa – elas atuam como um modelo para quem você deseja alcançar e por quê. Quando os profissionais de marketing criam personas, eles incluem características-chave, como informações demográficas (idade, cargo, gênero, renda), potenciais problemas e pontos de contato, desafios, motivações comportamentais, etc. Em seguida, eles consideram como a empresa pode se alinhar com esse cliente ideal. e fornecer soluções.

Depois de conhecer seu público-alvo, será mais fácil desenvolver conteúdos que produzam melhores resultados, simplesmente porque são mais relevantes e valiosos. Dê uma olhada no seu site e nas análises de mídia social – há alguma tendência? Como as pessoas se comportam em seu site ou perfil? É importante realizar pesquisas de personalidade regularmente; Profissionais de marketing experientes dirão que seu público-alvo pode mudar ou você pode decidir que deseja atingir novos grupos ou expandir para mercados diferentes. Da mesma forma, as próprias pessoas podem mudar devido a mudanças no mercado ou tendências sociais – aspectos externos que estão fora do seu controlo.

3. Identifique palavras-chave que estabeleçam o problema que sua empresa resolve.

Não adianta criar conteúdo de alto nível que não tenha nada a ver com o que você vende ou com os valores do seu negócio. Você pode desenvolver o conteúdo mais inovador, perspicaz, educacional ou divertido do mercado, mas se o público que esse conteúdo atrai ao seu site não tiver interesse em seu produto ou serviço, todo o seu trabalho árduo terá sido em vão.

Então, comece definindo o seu negócio através do produto ou serviço que você vende. Esta será a base para o primário. palavras-chave e frases quem você deseja atingir e o tópico principal do seu conteúdo. incluindo o direito palavras-chave e frases no seu conteúdo irá ajudá-lo a ter uma classificação elevada nas SERPs, garantindo que as pessoas certas encontrem você. Você precisa dizer ao seu público-alvo como ele pode se beneficiar do seu negócio, que valor você pode oferecer a ele e por que ele deve escolher você em vez de seus concorrentes.

Alinhar seu conteúdo com os problemas que sua empresa resolve lhe dará uma visão melhor de como os clientes veem sua marca e garantirá que o conteúdo que você cria seja relevante, valioso e fácil de encontrar para quem procura soluções.

4. Execute uma auditoria de conteúdo

Uma auditoria de conteúdo é um processo no qual o conteúdo que você criou e publicou é analisado. O objetivo disso é obter informações sobre os tipos de conteúdo com melhor desempenho.

Auditando seu conteúdo Ele não apenas mostra o que você está fazendo certo, mas também identifica áreas que precisam ser melhoradas. Com esse conhecimento, você pode usar as métricas coletadas para informar sua futura criação de conteúdo. Esses tipos de auditoria também permitem descobrir o que precisa ser atualizado, reescrito ou totalmente removido.

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Você pode usar ferramentas de auditoria de conteúdo como Screaming Frog, SEMrush ou Google Analytics, para automatizar parcialmente seu processo de auditoria de conteúdo. Eles detalham as páginas mais populares do seu site, padrões e comportamentos dos usuários, a quantidade de tempo que eles passam no seu site e até mesmo informações sobre como você pode melhorar coisas como SEO.

As auditorias de conteúdo são um recurso útil para projetar e planejar conteúdo, melhorar o SEO e o tráfego do site, e atuam como um roteiro para futuras criações dos profissionais de marketing.

5. Determine quais tipos de conteúdo você usará

Depois de definir seus objetivos, estabelecer seu público-alvo, identificar suas palavras-chave e concluir uma auditoria, é hora de determinar os tipos de conteúdo que você criará. O conteúdo tem o poder de fazer ou quebrar o posicionamento da sua marca. É por isso que é tão importante que você planeje, crie e execute sua estratégia de marketing de conteúdo da forma mais meticulosa possível.

Alguns conteúdos funcionam como base para as empresas: os blogs, por exemplo, são criados e publicados por marcas grandes e pequenas. Mas existem muitos caminhos diferentes disponíveis e cada um tem seu próprio propósito. Estes são alguns dos mais comuns e eficazes. formas de marketing de conteúdo:

  • Guias: Os guias digitais são como e-books. – Só que tendem a vir em formato PDF e não possuem contrapartida física. Freqüentemente detalhados e com marca, os guias fornecem mais detalhes do que os blogs e geralmente são fechados, portanto, podem ser uma ótima ferramenta de geração de leads. Os guias são onde você pode demonstrar sua liderança inovadora e compartilhar seu amplo conhecimento sobre um tópico.

  • Vídeos: Hubspot relata que 54% do público Deseja ver mais conteúdo de vídeo das marcas que eles apoiam. Uma das grandes coisas sobre O conteúdo do vídeo é muito versátil. – você pode criar vídeos animados, vídeos explicativos, entrevistas, vídeos instrutivos, vídeos curtos de lanches ou orientações estendidas, etc. As opções são infinitas. O conteúdo do vídeo é muito envolvente, pois muitas pessoas aprendem visualmente, portanto, apresentar sua mensagem poderosa em um formato visual e divertido é muito eficaz.
  • Infográficos: Os infográficos são divertidos e fáceis de digerir. forma de transmitir informações ao seu público. Quando se trata de marketing de conteúdo, os infográficos são relativamente baratos, fáceis de criar e atraentes – o sonho de qualquer profissional de marketing. Embora os infográficos sejam mais difíceis de obter uma classificação elevada para SEO do que, digamos, um longo artigo de blog, devido à falta de palavras-chave, eles são perfeitos para compartilhar dados, estatísticas, listas e processos novos e interessantes.
  • Podcast: Podcasts são arquivos de áudio. que pode ser acessado online, geralmente por meio de um aplicativo ou site. Geralmente são episódios que fazem parte de uma série e podem ser dublados por várias pessoas no estilo de uma entrevista ou discussão interessante, ou simplesmente por uma única pessoa retratando uma história ou oferecendo informações. (Assim…)
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A popularidade dos podcasts aumentou significativamente nos últimos anos. Em volta 24% da população dos EUA (68 milhões) ouve podcasts semanalmente. O podcasting pode ser um conteúdo barato e fácil para os profissionais de marketing criarem, se bem feito. Não só é fácil para os profissionais de marketing, mas também é eficaz para o consumo do público.

  • Estudos de caso: Os estudos de caso são muito importantes quando se trata de clientes em potencial aprenderem mais sobre seu negócio, produto ou serviço com pessoas que conhecem melhor; Seus clientes. São depoimentos reais e autênticos que funcionam como marketing “boca a boca” e demonstrar o valor que você pode potencialmente oferecer.
  • Páginas pilares: As páginas pilares surgiram como resultado do ritmo rápido com que os algoritmos dos mecanismos de pesquisa mudam. Se este é um conceito novo para você, tenha paciência porque vale a pena entender! Portanto, as páginas pilares são essencialmente grandes peças de conteúdo que cobrem um tópico inteiro. Dentro deles você encontrará outras peças menores e mais focadas, como blogs, infográficos, vídeos, etc., que (juntas) são conhecidas como ‘grupo de tópicos‘; um grupo de conteúdos diferentes cujo foco está em ramos reduzidos do mesmo tema.

    Por exemplo, criamos um página do pilar de segmentação de mercado. Este é um artigo de liderança inovadora (já que segmentação é o nosso objetivo) e cobre todos os tópicos que você espera encontrar na categoria “segmentação de mercado”. Assim, o tema principal é ‘Segmentação de Mercado’, e dentro deste extenso artigo estão blogs, infográficos, guias, vídeos, etc. relevantes, que se aprofundam em subtópicos ou tópicos relacionados à segmentação de mercado, como análise de segmentação de mercado, segmentação geográfica. , um guia para iniciantes em segmentação, direcionamento de mercado, etc.

    Este diagrama visualiza o que é um grupo de tópicos: conteúdo da página pilar no centro, cercado por conteúdo de grupo menor, como blogscom links entre essas peças (mais links entre conteúdos menores contendo links de alta qualidade para sites de terceiros; estes não são necessários, mas ajudarão você a ganhar mais autoridade no SERPS):

Pode parecer um pouco complicado no início, mas se você olhar mais a fundo, verá que tudo que você precisa é de um longo conteúdo contendo outros pedaços menores conectados por meio de um hiperlink.

As páginas pilares são muito úteis para marcas e profissionais de marketing porque criam autoridade no tópico e estabelecem um equilíbrio entre liderança inovadora e conteúdo focado em pesquisa. Ou seja, fornecer o conteúdo que você escreve (e aquele vinculado à página principal) é valioso, bem escrito, digerível, contextual e tem os hiperlinks certos no lugar certo. Lembre-se de que nem todos os links são criados iguais; portanto, você deve preencher seu conteúdo com aqueles que sejam de alta qualidade e confiáveis.

Claro, existem muito mais tipos de conteúdo nos quais você pode se aprofundar; apenas certifique-se de pesquisar o que é melhor para sua empresa, público e setor.

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6. Crie um calendário de conteúdo e publique-o.

Para que o seu marketing de conteúdo seja bem-sucedido, você precisa saber o que deseja publicar, quando e por meio de qual plataforma; A maneira como você organiza seu conteúdo é fundamental. Conteúdo ou calendários editoriais Eles atuam como fluxos de trabalho visuais que ajudam os profissionais de marketing de conteúdo a agendar o trabalho, seja diário, semanal ou mensal.

Os calendários de conteúdo podem assumir vários formatos; Você pode usar um calendário impresso, uma planilha, algo como o Google Calendar, um aplicativo como Monday.com ou uma ferramenta dedicada e abrangente como Agendar. Eles permitem que você rastreie os tipos de conteúdo que deseja criar, seus títulos, autores e datas/horas que deseja publicar. Ninguém gosta de prazos, mas todos sabemos que são uma forma segura de permanecer ativo. a estrada correta.

Algumas marcas também incluem calendários de conteúdo de mídia social para orientá-los especificamente sobre a postagem em seus canais de mídia social.

No final das contas, todos os calendários de conteúdo têm o mesmo propósito; planejar, organizar e programar conteúdo e campanhas de marketing da maneira mais eficiente possível.

7. Meça os resultados

Analisar o desempenho do seu conteúdo é a melhor forma de entender que tipo de conteúdo se conecta com o seu público, o que informará suas peças subsequentes e futuras.

Ao usar ferramentas como o Google Analytics, análises de mídia social e análises oferecidas por sua plataforma de marketing ou software de CRM (se você usá-los), você pode obter insights profundos sobre as ações, motivações, pontos problemáticos e pontos de contato de seu público. . Esses dados lhe darão sinais claros sobre o que atrai mais interesse do seu público, tornando mais fácil a criação de conteúdo novo e intrigante.

As métricas de conteúdo normalmente se enquadram nestas quatro categorias:

Você também pode incorporar outras ferramentas de análise, como mozque analisa a autoridade do seu domínio ou Mençãouma ferramenta que oferece alertas em tempo real sempre que as palavras-chave da sua empresa são mencionadas na web.

Medir regularmente os resultados do seu conteúdo e analisar os dados do seu público o ajudará a criar com sucesso um conteúdo que seja criativo, valioso e envolvente para seus clientes e clientes potenciais.

Conclusão

Os benefícios de usar conteúdo em seu estratégia de marketing Eles vão desde atrair novos clientes potenciais e reter clientes atuais até converter leads, melhorar o SEO e ampliar a credibilidade da sua marca – esses são apenas alguns dos muitas razões por que o marketing de conteúdo é uma ferramenta tão essencial para muitas empresas em todo o mundo.

Embora as preferências do usuário possam flutuar rapidamente, os princípios básicos permanecem os mesmos: se você criar conteúdo interessante, valioso, educacional, divertido, confiável e direcionado adequadamente, você alcançará seus objetivos de marketing de conteúdo. Então siga estas 7 etapas fáceis e conte-nos como foi!

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