Uma estratégia de preços envolve determinar o preço ideal de um produto ou serviço com base nos fatores de mercado – condições do mercado, poder de compra dos clientes, demanda do mercado e preços dos concorrentes.
Por que isso é importante?
Erros de preço pode derrubar seu negócio.
Definir preços baixos para atrair clientes pode funcionar inicialmente, mas torna difícil aumentar os preços no futuro. Por outro lado, preços altos proporcionam maiores margens de lucro nos itens, mas podem reduzir as vendas.
Qual é a solução?
Você precisa encontrar um equilíbrio entre vendas e lucratividade. Para fazer isso, você precisa escolher a estratégia de preços certa para o seu negócio.
Vejamos alguns métodos de precificação populares que você deve considerar em suas decisões de preços.
Métodos de preços
Preço de penetração
Numa estratégia de preços de penetração, as empresas definem o preço do produto significativamente inferior ao dos seus concorrentes. Permite que novos negócios – ou novas linhas de produtos de empresas estabelecidas – entrem no mercado e atraiam rapidamente muitos clientes.
O preço aumenta quando a promoção termina ou depois que a empresa atinge os objetivos desejados.
Uma estratégia de preços de penetração o ajudará a ganhar uma participação significativa no mercado com preços de venda baixos. Você pode então reter seus clientes enquanto aumenta os preços com estratégias de marketing, como ofertas ocasionais de produtos.
Este método de precificação é adequado para novas empresas que buscam entrar em mercados competitivos. Depois de conquistarem a confiança dos clientes, podem aumentar os preços.
Desnatação de preços
A redução de preços significa estabelecer preços significativamente elevados no lançamento do produto e reduzi-los gradualmente à medida que a procura do produto diminui e novos concorrentes entram no mercado.
A redução de preços atende aos primeiros usuários dispostos a pagar um preço premium pelo produto ou serviço mais recente. O preço inicial elevado ajuda a cobrir os custos de desenvolvimento do produto, enquanto os custos posteriores mais baixos protegem a sua posição no mercado contra novos concorrentes.
Complementa novos produtos em negócios de moda e tecnologia, onde os produtos mais recentes são muito procurados.
Preço Econômico
A precificação econômica tem como alvo o comprador sensível ao preço.
Você fornece produtos e serviços a preços mais baixos do que os da concorrência, mas também exige custos de produção mais baixos para obter uma margem de lucro razoável.
O sucesso deste modelo de precificação depende de atrair compradores, oferecendo uma oferta melhor do que a que encontram no mercado. Ainda assim, pode ser arriscado se você não conseguir grandes volumes de vendas e acabar prejudicando seus lucros como varejista.
Precificação dinâmica
A precificação dinâmica, também conhecida como precificação por demanda, é um método de precificação flexível que define preços com base na demanda do mercado e do cliente.
É comumente usado por empresas de serviços públicos, companhias aéreas e hotéis.
As empresas variam os preços dependendo do que o cliente está disposto a pagar naquele momento. Por exemplo, a procura e o preço dos locais para eventos são elevados durante as festividades e os clientes estão dispostos a pagar esse preço elevado.
Preço Freemium
Em um método de precificação freemium, uma empresa oferece uma forma básica de produto ou serviço gratuitamente, na esperança de que o cliente esteja disposto a atualizar para obter mais recursos no futuro.
Este modelo é adequado para um negócio de SaaS ou software.
Você pode oferecer aos clientes assinaturas limitadas ou avaliações gratuitas para que eles vejam valor em seu produto e confiem em você como fornecedor antes de se comprometerem com uma parceria estendida.
Além disso, em troca da oferta limitada, você pode obter suas informações de contato, incluindo seu endereço de e-mail, e usar o marketing por e-mail para transformar clientes potenciais em clientes fiéis.
Oferta especial
O preço premium é uma estratégia que estabelece taticamente preços mais altos para seus produtos do que para seus concorrentes próximos. Com isso, você dá aos clientes a noção de que seu produto é de qualidade superior – maior valor percebido – do que outros no mercado.
Se for bem-sucedido, o preço premium garante mais lucro, melhora o valor da marca e constrói a percepção geral do seu negócio.
Preço com custo adicional
Em uma estratégia de preços de custo acrescido, você baseia seu preço de varejo no custo de produção do produto ou serviço.
Idealmente, você está definindo preços dependendo do lucro que deseja obter. Você pode adicionar uma margem de lucro em porcentagens – porcentagem de margem de lucro – ao seu custo de produção para isso.
O modelo de custo acrescido só será eficaz se seus concorrentes mais próximos também usarem o mesmo modelo. Se seus concorrentes usam uma tática de precificação para adquirir clientesseus preços poderão ser mais baixos e os clientes poderão recorrer a eles.
Preço do pacote
O preço do pacote é uma estratégia em que você reúne mais de um produto ou serviço e os vende em um único pacote.
O empacotamento ajuda seus clientes a comprar mais produtos a um preço reduzido do que se os comprassem separadamente.
Para as empresas, atrai mais clientes e vende produtos que normalmente não andam rápido.
Preço Psicológico
O preço psicológico é uma estratégia de preços eficaz que visa a psicologia humana para obter mais clientes.
A tática de precificação psicológica mais comum é o efeito de preço de nove finais, já que um produto vende melhor por US$ 599 do que por US$ 600.
Você também vê o preço psicológico em ação quando as empresas colocam um item mais caro próximo àquele que o cliente está disposto a comprar. A tática “Compre um, ganhe outro” também é outro exemplo.
Ao usar isso estratégia de growth hacking, você precisa entender seu público. Funciona melhor se seus clientes forem poupadores típicos que adoram descontos e ofertas.
Considerações finais: 9 estratégias de preços para impulsionar suas vendas de comércio eletrônico
Uma estratégia de preços é um aspecto crucial do plano de marketing do seu negócio de comércio eletrônico. Ajuda você a definir os preços certos e a determinar a margem de lucro do seu negócio.
Você pode usar qualquer uma das 9 estratégias de preços que discutimos para impulsionar suas vendas de comércio eletrônico e expandir seus negócios.
Ainda assim, lembre-se de que uma estratégia de preços de comércio eletrônico que funcione para uma empresa pode não funcionar para você. Entenda seu público-alvo, avalie a demanda do mercado e pesquise os preços do seu concorrente para ver qual estratégia de preços atende às suas necessidades.
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