O setor de comércio eletrônico atacadista está crescendo e há mais oportunidades do que nunca para se envolver. Na verdade, os especialistas prevêem que vendas de comércio eletrônico ultrapassarão US$ 1 trilhão pela primeira vez em 2024.
Se você deseja iniciar seu próprio negócio de comércio eletrônico no atacado ou apenas está curioso sobre o setor, este guia explicará:
O que é comércio eletrônico no atacado?
O comércio eletrônico no atacado é a venda de bens ou mercadorias em grandes quantidades a um preço por unidade mais baixo do que o normalmente cobrado nos pontos de venda.
As empresas de comércio eletrônico no atacado vendem seus produtos diretamente aos consumidores por meio de mercados on-line, como Amazon, eBay ou Etsy, ou por meio de sites de sua própria marca. A maioria das empresas de comércio eletrônico atacadista está sediada na China e nos Estados Unidos.
A história do comércio eletrônico atacadista remonta aos primórdios da rede mundial de computadores na década de 1990. As empresas que vendem produtos a granel foram algumas das primeiras a estabelecer uma presença online, pois conseguiram tirar partido dos custos mais baixos e atingir um público global.
Hoje, o comércio eletrônico para atacado é uma indústria em expansão, com empresas de todos os tamanhos vendendo produtos para consumidores em todo o mundo.
Existem alguns fatores-chave que contribuíram para o crescimento do comércio eletrônico atacadista:
- A ascensão dos mercados online: Os mercados online, como Amazon, eBay e Etsy, tornaram mais fácil para as empresas alcançarem um público global de clientes em potencial.
- O crescimento das mídias sociais: Plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, deram às empresas uma maneira de se conectar com clientes em potencial e criar uma comunidade em torno de sua marca.
- A ascensão do comércio móvel: O comércio móvel refere-se à compra e venda de bens ou serviços através de dispositivos móveis, como smartphones e tablets. A crescente popularidade dos dispositivos móveis tornou mais fácil para as empresas alcançarem um público móvel.
Como funciona o comércio eletrônico no atacado
O comércio eletrônico atacadista envolve três tipos principais de participantes: atacadistas, varejistas e consumidores.
Atacadistas são os fabricantes ou distribuidores que vendem produtos a granel aos varejistas. Os varejistas então revendem esses produtos aos consumidores, geralmente a um preço mais alto do que pagaram ao atacadista.
Os consumidores são os indivíduos que compram produtos dos varejistas. No contexto do comércio eletrónico grossista, os consumidores também podem ser empresas que compram produtos a granel a grossistas para fins de revenda.
O ecossistema de comércio eletrônico atacadista depende do trabalho conjunto desses três tipos de jogadores.
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Os grossistas precisam dos retalhistas para venderem os seus produtos e chegarem aos consumidores, enquanto os retalhistas precisam dos grossistas para lhes fornecerem produtos para vender. Os consumidores precisam que os varejistas lhes forneçam os produtos que desejam ou precisam.
O objetivo do comércio eletrônico atacadista é criar uma experiência eficiente e integrada para todos os três tipos de jogadores.
Os atacadistas online devem ser capazes de encontrar e conectar-se facilmente com os varejistas e vice-versa. Os varejistas devem poder encontrar e comprar facilmente produtos de atacadistas. E os consumidores devem poder encontrar e comprar facilmente produtos dos retalhistas.
Um ecossistema de comércio eletrônico no atacado eficiente e contínuo beneficia todos os envolvidos, facilitando a realização de negócios e aumentando as chances de que cada transação seja bem-sucedida.
Tipos de atacadistas
Todos os atacadistas não são criados iguais. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de atacadistas com os quais você pode fazer negócios.
1. Atacadistas Comerciantes
Os atacadistas são empresas B2B que vendem produtos para outras empresas. Geralmente compram produtos de fabricantes e depois os revendem aos varejistas, mas também podem vender diretamente a outras empresas.
Os atacadistas geralmente têm um grande estoque de produtos e podem oferecer serviços como financiamento, armazenamento e transporte. Alguns exemplos de atacadistas populares incluem Costco Wholesale, BJ’s Wholesale Club e Sam’s Club.
2. Agentes/corretores
Agentes e corretores são intermediários que podem facilitar as transações entre compradores e vendedores. Um agente é o representante de uma das partes em uma transação, enquanto um corretor é uma parte independente que reúne duas outras partes que desejam realizar uma transação.
Exemplos comuns de agentes incluem agentes imobiliários e agentes de seguros, enquanto exemplos comuns de corretores incluem corretores de bolsa e corretores de commodities.
Embora agentes e corretores desempenhem papéis importantes na facilitação de transações, existem algumas diferenças importantes entre os dois. Uma grande diferença é que os agentes normalmente são pagos pela parte que representam, enquanto os corretores são normalmente pagos por comissão.
Além disso, os agentes costumam ser mais especializados que os corretores, pois costumam representar apenas uma parte em um tipo específico de transação. Finalmente, os agentes estão normalmente mais envolvidos na transação real do que os corretores, uma vez que muitas vezes fornecem aconselhamento e orientação aos seus clientes.
3. Vendas e Distribuição
Vendas e atendimento ou canais de distribuição são os mecanismos através dos quais bens ou serviços são entregues aos clientes. Existem muitos tipos diferentes de canais de vendas e distribuição, cada um com suas próprias vantagens e desvantagens.
O tipo de canal mais comum é a força de vendas direta, que envolve representantes que vendem produtos ou serviços diretamente aos clientes, geralmente pessoalmente. Outros tipos comuns de canais incluem distribuidores, varejistas e plataformas online.
Cada tipo de canal tem seus próprios pontos fortes e fracos. Por exemplo, as forças de vendas diretas tendem a ser muito eficazes na construção de relacionamentos com os clientes e no fornecimento de serviços personalizados, mas sua manutenção pode ser cara.
Os distribuidores, por outro lado, normalmente têm custos mais baixos, mas podem não fornecer o mesmo nível de serviço ou atenção aos detalhes. Em última análise, o melhor canal de vendas e atendimento/distribuição para um determinado produto ou serviço dependerá das necessidades da base de clientes e dos recursos da empresa.
Atacado x varejo para comércio eletrônico
Existem algumas diferenças importantes entre o atacado e o varejo, sendo as mais importantes o preço, o marketing, a localização e o atendimento.
Quando se trata de preços, o atacado é geralmente muito mais barato que o varejo porque o intermediário é eliminado da equação. Os retalhistas têm de aumentar os seus preços para obter lucro, enquanto os grossistas vendem a preços mais baixos e ganham dinheiro com o volume.
O marketing também difere entre os dois tipos de negócios. Os grossistas normalmente dependem do boca-a-boca e de referências para expandir os seus negócios, enquanto os retalhistas investem mais em publicidade e marketing para alcançar novos clientes.
A localização é outra diferença importante. Os atacadistas geralmente estão localizados em áreas industriais ou perto de grandes centros de transporte, enquanto os varejistas geralmente estão em locais mais visíveis, como shopping centers ou ruas de tráfego intenso.
Finalmente, o atendimento difere entre atacado e varejo. Os atacadistas normalmente enviam seus produtos aos varejistas, que então cuidam do atendimento dos pedidos do cliente. Os varejistas também costumam ter lojas físicas onde os clientes podem retirar seus pedidos.
Por que os atacadistas precisam do comércio eletrônico
O atacado é importante para empresas de comércio eletrônico porque lhes permite adquirir produtos a um custo menor. Isto pode ajudá-los a aumentar as suas margens de lucro e a competir de forma mais eficaz com outras empresas.
Além disso, os grossistas têm frequentemente acesso a uma gama mais ampla de produtos do que as empresas retalhistas, o que dá às empresas de comércio eletrónico uma maior seleção de escolha.
O atacado também é benéfico porque permite que as empresas de comércio eletrônico construam relacionamentos com fornecedores.
Esses relacionamentos podem levar a melhores termos e condições, como descontos exclusivos ou acesso antecipado a novos produtos. Relacionamentos sólidos com fornecedores também podem facilitar a resolução de quaisquer problemas que possam surgir.
No geral, o atacado é uma parte importante do comércio eletrônico porque ajuda as empresas a economizar dinheiro, competir de forma mais eficaz e construir relacionamentos sólidos com os fornecedores.
Prós e contras do comércio eletrônico no atacado
O comércio eletrônico para distribuidores atacadistas tem suas falhas. Se você planeja atuar nesse nicho, é importante percebê-los antes de começar. Abaixo estão alguns prós e contras do comércio eletrônico no atacado para ajudá-lo a tomar uma decisão informada.
Contra 1: os custos do site podem ser caros
Não há como negar que os custos do site podem ser caros. Embora o investimento inicial possa não ser tão ruim, os custos de manutenção e conservação do site podem aumentar rapidamente. Isso é especialmente verdadeiro se você contratar um profissional para ajudá-lo no design e desenvolvimento do seu site.
Além disso, se quiser adicionar novos recursos ou fazer alterações em seu site existente, pode ser necessário desembolsar algum dinheiro extra.
Con 2: Fraude e segurança podem ser um problema
Quando você está lidando com dinheiro, sempre existe a possibilidade de fraude e problemas de segurança. Quando você administra um negócio online, é importante garantir que seu site seja seguro e que as informações de seus clientes estejam seguras.
Houve muitos casos em que empresas online foram hackeadas e as informações dos clientes foram comprometidas. Isso pode não apenas arruinar sua reputação, mas também resultar em sérios problemas jurídicos.
Contra 3: pode haver algumas despesas físicas envolvidas
Embora a maioria dos custos associados à gestão de um negócio online sejam virtuais, pode haver algumas despesas físicas que você precisa considerar.
Por exemplo, se você vende produtos físicos, precisará levar em consideração o custo de envio e manuseio. Além disso, se você precisar levar em consideração os custos de armazenamento se sua operação se expandir mundialmente.
Pró 1: você pode reduzir os custos indiretos
Uma das maiores vantagens de administrar um negócio online é que você pode reduzir seus custos indiretos. Como você não precisará alugar um espaço de escritório ou contratar pessoal adicional, poderá economizar muito dinheiro no longo prazo.
Pró 2: seu alcance de marketing é ilimitado
Outra vantagem de administrar um negócio online é que seu alcance de marketing é praticamente ilimitado. Com o poder da Internet, você pode alcançar clientes em todo o mundo com apenas alguns cliques de um botão em uma landing page de comércio eletrônico. Esta é uma ótima maneira de expandir sua base de clientes e aumentar as vendas.
Pró 3: você pode aproveitar as vantagens do drop-shipping
Se você vende produtos físicos, pode aproveitar as vantagens dos fornecedores de dropshipping. Isso significa que você não precisa carregar nenhum inventário sozinho. Em vez disso, quando um cliente encomenda um produto do seu site, o pedido é encaminhado ao seu fornecedor, que então envia o produto diretamente ao cliente.
Isso não apenas economiza dinheiro em custos de armazenamento, mas também pode ajudá-lo a evitar atrasos no envio e outros problemas que possam surgir.
Escolhendo uma plataforma de atacado
Agora que você conhece alguns prós e contras de administrar um negócio online, é hora de escolher a melhor plataforma de atacado para suas necessidades. Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente.
Em primeiro lugar, você precisa considerar que tipo de produtos está vendendo. Se estiver vendendo produtos físicos, você precisará ter certeza de que a plataforma escolhida pode atender às suas necessidades.
Por outro lado, se você vende produtos digitais, não precisará se preocupar com envio ou armazenamento de estoque. Isso significa que você terá mais opções na hora de escolher uma plataforma de comércio eletrônico no atacado.
Em seguida, você precisa considerar seu orçamento. Algumas plataformas de atacado podem ser caras, então você precisa escolher uma que caiba no seu orçamento.
Não se esqueça de levar em consideração o custo de quaisquer recursos ou serviços adicionais de que você possa precisar. Por exemplo, se você vende produtos físicos, precisará levar em consideração o custo de envio e manuseio.
Outra consideração importante é o seu nível de experiência. Se você é iniciante, vai querer escolher uma plataforma que seja fácil de usar e que não exija nenhum conhecimento técnico.
Por outro lado, se você for mais experiente, poderá aproveitar as vantagens de uma plataforma que oferece recursos mais avançados.
Finalmente, você precisa pensar sobre seus objetivos de longo prazo. Você está procurando construir um negócio sustentável? Ou você está apenas tentando fazer vendas rápidas e fáceis? Sua resposta a esta pergunta o ajudará a restringir suas opções e escolher a melhor solução de comércio eletrônico para suas necessidades.
Considerações finais: comércio eletrônico no atacado
O comércio eletrônico atacadista não apenas ajuda as lojas online a entregar produtos notáveis aos seus clientes, mas também ajuda a estimular a economia. Eventualmente, o comércio eletrônico no atacado se tornará o status quo.
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