Os anúncios nas redes sociais tornaram-se uma ferramenta importante para as empresas promoverem os seus produtos e serviços. Mas, com a concorrência cada vez maior, criar campanhas eficazes pode dar muito trabalho.
Como você pode aproveitar todas as novas tecnologias disponíveis em 2024?
O cenário da mídia social muda rapidamente e ficar por dentro das novas tendências é fundamental se você deseja que sua empresa permaneça competitiva.
Isto é especialmente verdadeiro em relação às estratégias publicitárias; o que antes funcionava pode não funcionar hoje. Isto significa que, para que as empresas continuem a ter sucesso com as suas campanhas e produzam anúncios eficazes, devem continuar a inovar nesta área.
Não é pouca coisa acompanhar as últimas tendências em publicidade nas redes sociais, mas à medida que mais pessoas recorrem às plataformas online, há grandes recompensas para aqueles que se adaptam rapidamente.
Com algum esforço e conhecimento dos meandros das tecnologias de marketing e soluções de automação disponíveis atualmente, as empresas podem ter sucesso com suas campanhas publicitárias.
Aqui estão algumas dicas sobre como superar as expectativas quando se trata de anúncios nas redes sociais em 2024.
Publicidade nas redes sociais: o que é?
Vamos voltar ao básico por um segundo.
A publicidade em mídia social veicula anúncios pagos em canais de mídia social para um público-alvo definido.
Todas as plataformas populares de mídia social oferecem serviços de publicidade, desde Facebook e Instagram até Twitter, LinkedIn, Pinterest, TikTok e Snapchat.
A publicidade funciona de forma semelhante em todos os canais sociais e até o backend de cada plataforma tem semelhanças. Anúncios sociais pagos permitem que as empresas alcancem os usuários por meio de recursos de segmentação poderosos, como os seguintes:
- Segmentação demográfica, incluindo idade, sexo, status de relacionamento, eventos de vida, etc.
- Segmentação por local, desde a segmentação de códigos postais individuais até continentes inteiros
- Segmentação baseada em interesses, escolhendo interesses predefinidos
- Segmentação por comportamento, incluindo comportamentos de consumo, compras e viagens (e muito mais!)
- Redirecionamento de seguidores de páginas, usuários de postagens em mídias sociais e visitantes do site
- Listas de clientes enviadas, como inscrições em boletins informativos ou compradores anteriores
- Públicos semelhantes, por exemplo, sósias de listas personalizadas ou sósias de visitantes do site
Os itens acima são exemplos de alguns dos tipos mais comuns de segmentação usados como parte de uma estratégia de publicidade em mídia social.
Use combinações para construir públicos altamente direcionados que convertem.
Diferença entre mídias sociais e outros canais
A mídia social é única porque se enquadra no possuído, ganho e pago categorias da matriz de mídia.
É propriedade no sentido de que você ter seus perfis de mídia social, embora você também possa ganhar engajamento social com seguidores, menções, comentários e tráfego do site. É também uma forma de pago mídia quando a publicidade em mídia social é usada.
Esta é uma forma pela qual a mídia social é única.
Você também pode alcançar comunidades online e segmentos de público de uma forma que não é possível com outros canais.
Este é um dos muitos benefícios da publicidade em mídias sociais e o que a diferencia de outros canais: é a capacidade de exibir anúncios para usuários altamente segmentados em todos os estágios do funil.
Tipos de anúncios em mídias sociais
Além de não ter muitas opções de como os anunciantes podem atingir seu público com anúncios de mídia social, há também uma grande variedade de formatos e canais de anúncios.
Isso é ideal porque permite que você personalize suas campanhas publicitárias com base em seu objetivo, recursos criativos e qual a melhor forma de envolver seu público-alvo.
Vejamos os tipos mais comuns de anúncios de mídia social.
Anúncios gráficos
Anúncios de imagem única são imagens estáticas e a forma mais simples de criativo para usar em publicidade social paga. Os anúncios gráficos são econômicos e relativamente fáceis de montar. Eles também são muito versáteis e podem aparecer em quase todos os locais.
Por exemplo, anúncios de imagem única podem ser usados em feeds de notícias, histórias, rolos, no Mercado do Facebookartigos instantâneos e posicionamentos na coluna direita.
As plataformas de mídia social podem ajustar automaticamente seu criativo em vários posicionamentos, ou você mesmo pode personalizar as imagens.
Anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo são idênticos aos anúncios gráficos em sua função e finalidade e também são altamente versáteis. Há um movimento no sentido de priorizar anúncios em vídeo em vez de anúncios gráficos estáticos, especialmente com o aumento da popularidade de histórias e Instagram Reels e plataformas de vídeo prioritário, como o TikTok.
Um experimento do Biteable descobriu que os anúncios em vídeo eram -497% mais baratos por clique e -280% mais baratos por lead do que os anúncios gráficos. Eles afirmam os anúncios em vídeo são mais dinâmicos, impedem que os usuários rolem pelas trilhas e podem transmitir uma mensagem em segundos. Este último é importante para eliminar o ruído e combater os curtos períodos de atenção.
Anúncios de histórias
Anúncios gráficos e em vídeo únicos estão qualificados para exibição como anúncios de histórias. O principal diferencial é o posicionamento e o tamanho dos anúncios de histórias. Os anúncios de histórias também são conhecidos como anúncios verticais.
Você pode dê vida ao seu negócio em um formato envolvente com histórias. Há mais liberdade criativa para adicionar adesivos e outros elementos criativos.
Normalmente, os anunciantes criam criativos personalizados para se adequarem aos posicionamentos das histórias e aproveitar ao máximo esse espaço. No entanto, é comum ver anúncios de feed de notícias de imagem e vídeo únicos em canais de histórias e rolos.
As capturas de tela abaixo mostram um único anúncio gráfico da Prada no feed de notícias – também está sendo usado como um anúncio de história. Na extrema direita está outro anúncio da Prada nas histórias do Instagram que foi adaptado para se adequar a esse posicionamento.
Anúncios de rolo
Os anúncios em rolo permitem que os anunciantes criem vídeos divertidos, curtos e divertidos. Ele oferece uma oportunidade imersiva e desenvolvida para dispositivos móveis de alcançar públicos altamente interessados, engajados em entretenimento por meio de seus interesses.
Conforme mencionado acima, os anúncios tradicionais de imagem única e em vídeo ainda são elegíveis para exibição como anúncios em rolo.
Anúncios carrossel
Os anúncios carrossel podem mostrar uma coleção de duas ou mais imagens e vídeos na forma de um carrossel. Eles podem aparecer em vários locais, como feeds de notícias e histórias.
Anúncios carrossel são ótimos para comércio eletrônico e narrativa porque permitem destacar diferentes produtos, mostrar detalhes específicos sobre um produto, serviço ou promoção ou contar uma história sobre sua marca.
Eles também são altamente eficazes ao usar um catálogo de produtos, permitindo que você mostre produtos do seu feed e escolha quais atributos do produto destacar, como título do produto, preço, tamanho, etc.
Anúncios de coleção
Os anúncios de coleção são semelhantes aos anúncios de carrossel, mas têm uma vantagem criativa. Eles permitem que os usuários descubra, navegue e compre produtos e serviços a partir de seus dispositivos móveis de forma visual e envolvente.
Os anúncios de coleção apresentam uma imagem ou vídeo principal e imagens menores abaixo, o que significa que você pode exibir vários produtos no mesmo anúncio. Um anúncio de coleção se expandirá para uma experiência de compra completa se você clicar em um anúncio de coleção.
Nota lateral: se você está procurando uma ferramenta simples de gerenciamento de mídia social para lidar com todos esses diferentes tipos de publicidade em mídia social para o Facebook, recomendamos o uso Piloto Social. Ele permite que você aumente suas postagens no Facebook diretamente do painel do SocialPilot e gerencie-as com facilidade.
5 etapas para criar uma estratégia de publicidade em mídias sociais de sucesso
Aqui estão algumas etapas a seguir para criar uma estratégia de publicidade de mídia social bem-sucedida.
1. Decida o que anunciar
Ao lidar com centenas ou até milhares de produtos, é importante priorizá-los para determinar o que vender.
Pode fazer sentido escolher os produtos mais vendidos e os que geram um alto retorno sobre gastos com publicidade (ROAS). Ou talvez você queira aumentar o reconhecimento e a visibilidade de produtos menos conhecidos que precisam de promoção extra.
De qualquer forma, é uma prática recomendada primeiro decidir o que você deseja vender e, em seguida, incorporar isso à estratégia de publicidade nas redes sociais. Na verdade, uma pesquisa da indústria de comércio eletrônico de 2022 feita pela DataFeedWatch descobriu que 55,84% dos anunciantes que colocam anúncios de produtos nas plataformas de pesquisa e sociais diversificam o conjunto de produtos para cada canal.
2. Pesquise seu público-alvo
Aproveite ao máximo os poderosos recursos de segmentação atingindo seu público-alvo.
Em primeiro lugar, certifique-se de que o público-alvo que você planeja alcançar com anúncios sociais pagos esteja alinhado com os produtos que você planeja anunciar. Defina suas buyer personas, entenda seus dados demográficos, interesses e comportamento online ou, se você planeja usar públicos personalizados para retargeting, defina-os claramente.
Por exemplo, se o seu caminho médio até a compra for de sete dias, talvez seja apropriado um público-alvo de retargeting de pessoas que visualizaram um produto ou adicionaram ao carrinho nos últimos sete ou 14 dias.
3. Escolha os canais de mídia social certos
Saiba onde melhor atingir seu público-alvo com base nos canais de mídia social em que estão presentes.
Se você sabe que seu público está no Instagram, faz sentido anunciar lá. Da mesma forma, se o seu público não estiver no TikTok, não invista dinheiro em publicidade nesse canal.
Seu objetivo de publicidade também influencia isso. Alguns canais podem ser mais adequados para trazer conscientização e engajamento, como usar o Twitter e o Snapchat para o seu negócio. Em contraste, outros são conhecidos por serem mais “compráveis” ou focados na conversão, como Facebook, Instagram e até Pinterest.
Outro ângulo a ser observado é em quais canais sociais seus concorrentes estão presentes.
Como descobriu no Feed Marketing Report 2022, os canais sociais mais escolhidos para anúncios de comércio eletrônico são atualmente o Facebook e o Pinterest – ambos chegaram ao ranking dos 10 principais canais de comércio eletrônico
4. Otimize os dados do seu produto
Se você planeja usar um feed de produtos, certifique-se de que o feed esteja atualizado e otimizado para anúncios em mídias sociais. Ao usar um feed, seus anúncios serão tão bons quanto os dados do produto. Portanto, embora possa ser demorado, é vital não pular esta etapa.
Isso inclui garantir que sua fonte de dados esteja atualizada e, em seguida, criar conjuntos de produtos a partir de seu catálogo para priorizar quais produtos promover. Otimize os atributos dos itens por vaidade, em vez de palavras-chave e capacidade de pesquisa.
Por exemplo, os títulos dos produtos devem ser curtos e precisos, o que é uma forma diferente de abordar os títulos em comparação com a publicidade de pesquisa e Google Compras.
Abaixo apresentamos 6 dicas para otimização do catálogo de produtos.
5. Crie uma campanha publicitária nos canais escolhidos
Por fim, crie sua campanha publicitária nos canais escolhidos e inicie sua jornada publicitária nas redes sociais.
Crie experimentos e adote uma abordagem de teste e aprendizado em suas campanhas para melhorar e otimizar o desempenho continuamente.
Importância de um feed de produtos otimizado para campanhas de mídia social
Os atributos do produto serão obtidos automaticamente para formar o anúncio. O anúncio sofrerá visualmente se o catálogo não estiver otimizado para isso. Portanto, é importante fazer com que seus anúncios pareçam o mais atraentes e atraentes possível e, ao mesmo tempo, fornecer aos compradores todas as informações de que precisam.
Para compras no Instagram, a seguir estão os campos obrigatórios que você precisará incluir no feed do produto, com título, descrição e link da imagem que requerem otimização:
- Título
- Descrição
- Link da imagem
- ID do produto
- Disponibilidade – não anuncie itens indisponíveis
- Doença
- Link – este será o link para o seu produto na sua loja online
- Preço
- Marca
As capturas de tela abaixo mostram como os produtos serão extraídos de um feed, destacando a importância de otimizar os atributos acima para anúncios de mídia social.
Dicas para criar um catálogo perfeito para canais de mídia social
O potencial nas redes sociais é enorme, com 130 milhões de contas mensais acessando uma postagem de compra para saber mais sobre o produto. Um catálogo de produtos alimentará os dados do produto que eles veem.
Os catálogos de produtos são excelentes para apresentar seus produtos e transformar usuários de redes sociais em clientes. Aqui estão seis dicas para criar o catálogo de produtos perfeito para publicidade em mídias sociais.
1. Otimize os títulos dos seus produtos
Indiscutivelmente, um dos dois elementos importantes para anúncios sociais, os títulos dos produtos devem ser otimizados. Eles são a primeira coisa que um cliente em potencial verá, então preste atenção em sua aparência e leitura.
O comprimento máximo do título é de 200 caracteres, e o Facebook recomenda menos de 65 caracteres para evitar que os títulos sejam abreviados, o que aconteceu na imagem do Aqua di Parma abaixo. Mantenha os títulos dos produtos curtos e simples.
Aqui estão algumas dicas importantes para usar ao otimizar os títulos de seus produtos:
- Use números sempre que possível, como ‘2’ em vez de ‘Dois’
- É uma prática recomendada colocar todas as primeiras letras em maiúscula para que seu título se destaque
- Não coloque todas as letras em maiúscula, pois isso pode parecer spam
- Não há necessidade de incluir palavras-chave quando se trata de anúncios de catálogo
- Também não há necessidade de incluir o nome da marca no título do produto
- Inclua atributos úteis ao lado do nome do produto, como tamanho, peso, cor, etc.
2. Exclua produtos que não geram lucros
Esta é uma dica simples, mas eficaz quando se trata de maximizar o retorno sobre gastos com publicidade.
Por que desperdiçar seu orçamento publicitário em produtos que não são lucrativos? Em vez de, exclua produtos não lucrativos de seu catálogo ou conjuntos de produtos e concentre-se nos melhores desempenhos. Isso ajudará a melhorar o desempenho geral e o ROAS.
Estudo mostra que a exclusão de produtos já é uma prática amplamente utilizada entre anunciantes de comércio eletrônico.
64,74% das lojas online retiram produtos dos catálogos publicitários – muitas vezes com base no preço do produto (com uma clara preferência por cortar produtos com preços baixos).
(Relatório de Marketing de Feed 2022 | Dados anonimizados do DataFeedWatch)
3. Mesclar variações de produtos
Pode ser um exagero mostrar todas as variações de produtos em um único anúncio.
Por exemplo, o mesmo produto em tamanhos diferentes provavelmente se beneficiará ao ser mesclado em uma variação de produto, normalmente mostrando o produto pai.
Isso permitirá que você exiba mais produtos em um único anúncio, o que também é bom do ponto de vista da experiência do usuário.
No anúncio da coleção Cartier acima, apenas sete produtos foram incluídos na coleção.
Em seu site existem múltiplas variações desses produtos com variações de material e cor, mas o anúncio da coleção é pequeno e otimizado. Além disso, observe como os títulos dos produtos são concisos e os sete produtos provavelmente serão os mais vendidos e lucrativos, ou pelo menos escolhidos por um motivo.
4. Otimize imagens de seus produtos
As pessoas se lembram de 80% do que veem e de 20% do que lêem, o que significa que as imagens que você escolhe são críticas.
Escolha imagens de alta resolução de seus produtos que mostrem seus melhores ângulos. Inclua mais de uma imagem para oferecer variedade e deixe o algoritmo mostrar a imagem do produto com melhor desempenho ao longo do tempo.
Outra dica é inclua imagens de pessoas usando ou vestindo seu produto.
Diz-se que as imagens de produtos ou serviços em ação têm 67% mais probabilidade de impulsionar as vendas. Portanto, incluir imagens de produtos de alta qualidade em seu feed é vital, e você pode levar seus anúncios de catálogo para o próximo nível, incluindo imagens de estilo de vida ou imagens com pessoas.
Você também pode conseguir isso incluindo uma imagem ou vídeo principal ao usar o formato de anúncio de coleção, no início de um anúncio carrossel e nas postagens da loja.
5. Crie rótulos personalizados para ter mais controle sobre seus lances
Semelhante ao Google Shopping, você pode otimizar seu catálogo de produtos para anúncios em mídias sociais usando rótulos personalizados. Eles são usados essencialmente para fornecer informações adicionais sobre itens, permitindo que você organize suas campanhas, defina melhor orçamentos e otimize lances.
Agrupe produtos usando rótulos personalizados com base em atributos relevantes para você. O produto à venda se destaca como o agrupamento de rótulos personalizados mais popular entre os profissionais de marketing. Outras categorias populares de etiquetas personalizadas incluem:
- Mais vendidos
- Margens de lucro
- Produtos sazonais
- Marcas
- Tipos de produtos
(Relatório de Marketing de Feed 2022 | Dados anonimizados do DataFeedWatch)
6. Atualize os dados do seu produto em tempo real
Há muitos benefícios em atualizar os dados do produto em tempo real. Manter seu catálogo de produtos atualizado resultará em um feed mais otimizado e, portanto, em melhores resultados.
Um dos principais benefícios é garantir que você não promova produtos que estejam em falta. Isso não é apenas frustrante para clientes em potencial, mas também é um desperdício de gastos com publicidade e provavelmente não resultará em uma compra.
Os dados do produto em tempo real também podem beneficiar outros atributos que estão sujeitos a alterações, como preço e link do produto. Além disso, se as imagens dos produtos forem atualizadas com novas fotografias ou sazonalmente, isso será refletido automaticamente no feed do produto.
Resumo
Com mais de 2 mil milhões de compradores online em 2022, aproximadamente 26,90% da população mundial, existe um enorme potencial para vender produtos online através das redes sociais.
Os anúncios de catálogo de produtos são dinâmicos e focados na loja, uma obrigação para varejistas on-line que desejam aproveitar a publicidade nas mídias sociais. A otimização do catálogo de produtos é vital e seguir nossas dicas para criar anúncios de catálogo altamente otimizados o colocará no caminho do sucesso.
perguntas frequentes
🌟 A publicidade nas redes sociais ainda é eficaz?
A publicidade nas redes sociais ainda é altamente eficaz, pois influencia as decisões de compra dos utilizadores nas plataformas de redes sociais. Na verdade, 28% dos internautas encontraram novos produtos depois de visualizar seu anúncio nas redes sociais.
🌟 Qual é o maior benefício da publicidade nas redes sociais?
Um grande benefício da publicidade em mídia social é que ela permite atingir usuários altamente específicos, construir um banco de dados de público e rastrear seu ROI diretamente.
🌟 Quanto custa anunciar nas redes sociais?
Isso varia de uma plataforma para outra. O custo médio de publicidade para o Facebook é de US$ 7,19 por 1.000 impressões, enquanto para o YouTube é de US$ 9,96 por 1.000 impressões e de US$ 6,59 por 1.000 impressões para o LinkedIn.
