Como aumentar as vendas com vídeos de compras ao vivo para comércio eletrônico

As compras de vídeo ao vivo para comércio eletrônico estão tomando conta do varejo? Sim.

As compras ao vivo, também conhecidas como e-commerce ao vivo ou compras ao vivo, são atualmente a tendência mais popular a ser observada se você deseja maximizar a receita da sua marca.

Através das compras ao vivo, as marcas podem adquirir, atrair e converter novos clientes.

Além do mais, transforma as compras online em uma experiência interativa e envolvente para compradores digitais.

Sem dúvida, as compras por vídeo ao vivo estão transformando o futuro do comércio eletrônico.

A estática não mente:

  • Espera-se que a receita do comércio eletrônico gerada por meio de compras on-line quase triplique, para quase 55 bilhões de dólares até 2026.
  • No Relatório de Comprador Potencial de 2021, 28% dos compradores online dizem que fazer compras adicionais no Livestream os encorajaria a comprar através das redes sociais.
  • Uma pesquisa da McKinsey & Company sugere que eventos de transmissão ao vivo geram taxas de conversão de quase 30%—10 vezes mais do que estratégias tradicionais de comércio eletrônico.

Então, como você pode aumentar as vendas comprando vídeos ao vivo para comércio eletrônico?

Vamos fazê-lo.

Como aumentar as vendas no comércio eletrônico

Aqui estão 6 estratégias práticas para lançar compras por vídeo ao vivo e gerar mais vendas para seu negócio de comércio eletrônico.

1. Escolha a plataforma certa para suas compras de vídeos ao vivo

O primeiro passo para começar a comprar vídeos ao vivo para comércio eletrônico é decidir em qual plataforma você fará a transmissão ao vivo.

Aqui estão algumas opções para você escolher:

  • Hospede sua transmissão ao vivo em plataformas de mídia social
  • Use plataformas e aplicativos de compras dedicados
  • Desenvolva sua própria loja de compras de vídeo ao vivo

Vamos explorar todos os três métodos em detalhes.

As plataformas de mídia social mais populares oferecem um recurso de compras ao vivo que permite a venda ao vivo. Por exemplo, YouTube lançou seus recursos de compras ao vivo em 2021.

Você também pode usar o Facebook Live, Instagram Live, Tik TokAmazon Live e outras redes sociais líderes.

Lembre-se que o alcance de cada plataforma depende dos tipos de produtos que você oferece e onde seus clientes passam mais tempo.

A segunda opção é usar as principais plataformas e aplicativos de compras ao vivo, como GoLive, ShopShops, NTWRK e outros, para divulgar sua loja para o mundo.

A boa notícia sobre o uso desses plataformas e aplicativos para suas compras ao vivo é que eles têm um público pré-existente.

A terceira opção é integrar a transmissão ao vivo em sua loja de comércio eletrônico criando um aplicativo personalizado. Isso permitirá que você crie um público específico para seus produtos.

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A desvantagem desse método é que você precisa construir um público do zero, comercializando a plataforma.

Se você tivesse oportunidade, recomendamos o uso das redes sociais para vendas ao vivo.

2. Use marketing de influenciador

Uma das cinco principais tendências de marketing em 2022 é o marketing de influenciadores.

É uma tática de marketing poderosa que pode melhorar o envolvimento do cliente para suas compras de vídeo ao vivo.

Por exemplo, Aldo, uma marca de calçado com sede em Montreal, lançou uma sessão de compras ao vivo em parceria com a estilista de celebridades Mimi Cuttrell e o TikToker Nate Wyatt, de Los Angeles.

Durante a sessão ao vivo, os dois influenciadores mostraram seus sapatos Aldo favoritos enquanto compartilhavam dicas de estilo sobre como usar os diferentes sapatos Aldo. Os espectadores puderam comprar instantaneamente.

Diz-se que o evento provocou 17.000 visualizações de páginas do site e uma taxa de engajamento de 308%.

Quer saber com quais tipos de influenciadores fazer parceria?

Impressionantes 67% dos profissionais de marketing dizem trabalhando com microinfluenciadores tem gerado ótimos resultados para suas marcas.

3. Hospede webinars

Webinars são uma ferramenta poderosa para geração de leads.

A compra de vídeos ao vivo para comércio eletrônico não limita você apenas a apresentar seus produtos. Você pode mostrar o lado profissional da sua marca organizando webinars com especialistas do setor.

Essa tática é especialmente aplicável a marcas de comércio eletrônico que vendem produtos para a pele. Fornece uma ótima maneira de realizar marketing sem contato.

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Você pode hospedar webinars ao vivo com dermatologistas profissionais em suas páginas de mídia social para educar seu público sobre como manter uma boa saúde da pele.

Durante webinars ao vivo, os especialistas podem recomendar os produtos que você vende e permitir que os clientes comprem instantaneamente.

4. Crie urgência com códigos promocionais durante sessões de transmissão ao vivo

Todo mundo aprecia um bom negócio e os compradores estão sempre em busca de economizar, principalmente nos períodos de festas de fim de ano.

De fato, 83% dos compradores Nos Estados Unidos dizem que usaram cupons para comprar.

Ofereça promoções e descontos por tempo limitado durante sessões de vendas ao vivo. Você pode revelar códigos promocionais na tela e permitir que os clientes comprem seus produtos enquanto ainda estão na transmissão ao vivo.

Quando os espectadores souberem que sua marca oferece ótimas promoções durante eventos de compras online ao vivo, sem dúvida assistirão a sessão inteira e, por fim, comprarão seus produtos.

5. Promova seu programa antes da sessão ao vivo

Promover agressivamente seu evento de compra de vídeo ao vivo irá ajudá-lo de duas maneiras:

  • Crie entusiasmo antes do evento de compras ao vivo
  • Aumentar o número de espectadores.

Os resultados?

Seus produtos serão vistos por um grande público, o que aumenta as chances de fechar mais vendas e, finalmente, criando clientes fiéis.

Para promover sua sessão de forma eficaz, distribua trailers e notificações do evento ao seu público nas redes sociais.

Faça vários posts sobre seu evento de vendas ao vivo em suas plataformas de mídia social. Por exemplo, você pode criar um vídeo no Instagram com seu influenciador promovendo o evento.

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Seu objetivo deve ser gerar entusiasmo para aumentar o número de espectadores.

6. Organize eventos de compras ao vivo durante as temporadas de férias

A maioria de nós é culpada de comprar presentes para amigos e familiares durante as festas de fim de ano.

O gasto projetado por pessoa durante o Dia dos Namorados foi US$ 175,41

Aqui estão os cinco principais eventos e o valor que se espera que uma pessoa média nos EUA gaste.

As épocas festivas e feriados são o momento perfeito para fazer compras de vídeos ao vivo para empresas de comércio eletrônico. Existe potencial para gerar grandes vendas para o seu negócio à medida que as pessoas fazem compras por impulso.

Você pode aproveitar as vantagens dos festivais lançando eventos temáticos de vendas ao vivo com um anfitrião vestido para as festas de fim de ano. Peça-lhes que promovam produtos selecionados que os clientes podem presentear seus entes queridos.

Considerações finais sobre vídeos de compras

Em 2022, haverá mais 2.14 compradores digitais mundo. Isso significa que a demanda por compras de vídeos ao vivo para comércio eletrônico permanecerá alta.

Use as compras ao vivo para conectar, envolver e converter esses compradores, como faria em uma loja física. E aplique essas dicas para tornar seus eventos e negócios online um sucesso.

Você já usou compras online ao vivo? Adoraríamos ouvir de você sobre isso nos comentários abaixo.

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