Juntamente com a má gestão e a falta de planejamento, não saber como comercializar e vender um produto pode fazer seu negócio fracassar.
O marketing é parte integrante do quebra-cabeça do sucesso. Portanto, você precisa aprender como lançar um produto no mercado para expandir seu negócio.
Se você não sabe como fazer isso, não se preocupe. Listaremos maneiras infalíveis de comercializar um produto on-line para ajudá-lo a alcançar mais clientes.
Continue lendo para descobrir por que você precisa comercializar seus produtos, além de dicas de marketing para ajudar em seus esforços de marketing.
Aqui está o que iremos cobrir:
Marketing de produtos e como ele aumenta sua presença online
Marketing de produto é promover um produto aos clientes com a intenção de que eles o comprem. Ao contrário do marketing convencional que se concentra em uma marca, o marketing de produto promove produtos individuais.
Nesse caso, faz mais sentido quando alguém que procura um laptop, por exemplo, o encontra primeiro, em vez de encontrar sua loja.
O marketing de produto envolve a segmentação de produtos específicos para aumentar o reconhecimento, impulsionar a demanda e aumentar as conversões.
Benefícios de comercializar seu produto
O marketing de produto é uma ótima maneira de gerar leads. Além disso, existem outras maneiras pelas quais o marketing de produtos beneficia o seu negócio online.
- Ele oferece uma oportunidade de ajudar novos clientes a construir confiança em seus produtos.
- Ele informa seus clientes sobre os produtos ou serviços que você oferece.
- Ele fornece ao seu mercado-alvo informações sobre seus novos produtos (além de seus preços).
- Ajuda o seu produto a permanecer relevante não apenas para o seu público-alvo, mas também para o mercado.
- Isso lhe dá uma vantagem competitiva.
- Melhora as vendas e resulta em mais receita.
- Aumenta a participação de mercado do seu produto, o que significa que sua mercadoria se destaca acima de produtos similares.
Como comercializar um produto
1. Conheça o público-alvo do seu produto
2. Divulgue nas redes sociais
3. Envolva-se com influenciadores
4. Inicie um programa de afiliados
5. Ofereça amostras grátis de produtos e concursos
6. Tenha uma lista de e-mail
7. Incluir programas de fidelização de clientes
8. Publique avaliações de produtos de clientes satisfeitos
9. Ofereça webinars gratuitos para produtos
Levar esses métodos em consideração é crucial ao aprender como comercializar um produto. Afinal, ele pode determinar se o seu negócio será bem-sucedido ou fracassado.
Aqui estão algumas estratégias de marketing testadas e comprovadas sobre como comercializar um produto com eficácia.
1. Conheça o público-alvo do seu produto
Perguntar a si mesmo quem é seu cliente-alvo deve ser a primeira coisa a fazer ao criar um plano de marketing de produto para seu negócio.
Dessa forma, você saberá quem é seu cliente ideal, bem como os desafios e necessidades que ele enfrenta para garantir que seu produto atenda às suas expectativas.
Ter uma ideia clara de sua base de clientes também ajuda a personalizar suas mensagens, ter uma visão clara durante a fase de desenvolvimento do produto e debater ideias de marketing.
O ponto crítico aqui é que seu produto deve resolver um problema – deve atender a uma necessidade.
2. Divulgue nas redes sociais
A mídia social é um ótimo canal de marketing.
Por meio do marketing nas redes sociais, você pode anunciar seu produto para seus seguidores e alcançar um novo público.
Por esse motivo, você deve criar páginas comerciais em diversas plataformas de mídia social.
Dessa forma, você apresenta seus produtos em diferentes canais de mídia social e responde a dúvidas ou resolve problemas dos clientes.
Lembre-se, para ter uma campanha de marketing de mídia social bem-sucedida, seu conteúdo deve se destacar o suficiente para atrair clientes novos e potenciais.
Crie títulos cativantes e prossiga com conteúdo relevante. Sempre que possível, use gráficos atraentes e de alta qualidade para chamar a atenção dos visitantes da web e despertar o interesse deles.
3. Envolva-se com influenciadores
Em um mercado amplamente impulsionado pelas mídias sociais, o marketing de influenciadores pode ser uma bênção para o reconhecimento da marca.
Você pode optar por incluir influenciadores da marca em suas campanhas publicitárias para demonstrar o produto nas plataformas sociais.
Envolva outras pessoas para fornecer análises detalhadas por escrito sobre seus produtos ou serviços. Pessoas influentes podem alcançar e influenciar o público a usar seus produtos, especialmente durante o lançamento de um novo produto.
4. Inicie um programa de afiliados
Um programa de marketing de afiliados é uma ótima maneira de usar outras pessoas para comercializar seus produtos. Você pode contratar um comerciante online ou blogueiro para anunciar seus produtos.
Nesse tipo de marketing, os influenciadores cobrirão seus produtos e os anunciarão aos fãs mediante o pagamento de uma comissão.
Por exemplo, Rede de parceiros do Ebay é um programa que paga profissionais de marketing para direcionar tráfego e levar as pessoas a comprar em sua loja de comércio eletrônico. As referências também podem ser uma ótima estratégia para que outras pessoas façam o marketing para você.
5. Ofereça amostras grátis de produtos e concursos
Brindes e concursos de produtos são excelentes maneiras para os varejistas comercializarem seus produtos e serviços. É uma oportunidade de alcançar novos clientes que terão a chance de testar seus produtos sem gastar ou se comprometer.
Quando você coloca os produtos em mãos, é mais provável que eles comprem quando terminarem a amostra, principalmente se gostarem. Eles podem falar sobre isso em seus círculos sociais e nas redes sociais, o que é um ótimo marketing boca a boca.
6. Tenha uma lista de e-mail
O marketing por email é uma forma barata de divulgar sua marca, especialmente se você estiver começando um pequeno negócio. Você pode fazer isso coletando endereços de e-mail dos visitantes da web e enviando e-mails promocionais.
Seu público deve achar o conteúdo relevante e valioso. Caso contrário, seu e-mail pode acabar na lixeira. Isso é uma perda de esforço e tempo da sua parte.
Compartilhe as últimas notícias e tendências do seu setor para mantê-los engajados e atualizados. Inclua recursos visuais como uma forma de captar ainda mais o interesse deles.
7. Incluir programas de fidelização de clientes
Os programas de fidelidade de comércio eletrônico concentram-se em recompensar os clientes que são leais ao seu negócio. Esses programas costumam ser uma combinação de descontos exclusivos, cupons e produtos gratuitos.
Embora o objetivo principal desses programas seja a retenção de clientes, os programas de fidelidade também atrairão novos clientes.
A implementação de um programa de fidelização de clientes empurrará sistematicamente seu cliente para cima no funil de vendas.
8. Publique avaliações de produtos de clientes satisfeitos
Qualquer conteúdo gerado por usuários ou postagens gerais de clientes em seu site são muito úteis e podem influenciar as decisões dos clientes. Isso inclui comentários, imagens de produtos, vídeos e análises.
Se algum de seus produtos for difundido e os clientes estiverem satisfeitos com isso, aproveite isso como uma oportunidade para comercializá-lo.
Você não precisa ensinar aos clientes como comercializar um produto. Tudo o que você precisa fazer é pedir que deixem comentários e depoimentos sobre os produtos que usaram e recomendariam a outras pessoas.
Incentive-os a deixar comentários por meio de lembretes, pop-ups ou por e-mail após receberem o produto.
9. Ofereça webinars gratuitos para produtos
Organizar eventos virtuais para demonstrar como seus produtos funcionam inspira confiança naqueles que desejam experimentar ou têm profundo interesse em seus produtos. Através das redes sociais, você pode realizar eventos ao vivo para um grande público.
O Facebook Live é uma das plataformas que você pode usar para impressionar fãs dedicados em sua página. Talvez seja necessário investir em vídeo e áudio de alta qualidade para sessões de transmissão ao vivo bem-sucedidas.
Lembre-se de informar seus seguidores sobre seus eventos nas redes sociais com antecedência para que eles possam se preparar.
Considerações finais: como comercializar um produto para impulsionar as vendas de comércio eletrônico
Por meio dessas dicas práticas de marketing, você pode começar a aprender como comercializar um produto.
Embora possa parecer desafiador pela primeira vez, o marketing é uma das estratégias de growth hacking que você pode usar para alcançar clientes em potencial e ganhar mais dinheiro.
Portanto, vá em frente e implemente as táticas de marketing que você acha que podem funcionar para o seu negócio online ou startup. Apenas certifique-se de ter uma loja online confiável para colher os benefícios.
Se isso for difícil, verifique a hospedagem WooCommerce totalmente gerenciada pela Hostinger. Por que escolher o Hostinger? É otimizado para a experiência de comércio eletrônico e vem com:
- Cache avançado integrado para carregamento ultrarrápido e velocidade do site
- Tecnologia de abandono de carrinho
- Temas e plug-ins premium integrados
- Monitoramento de segurança sempre ativo
- Suporte de especialistas WooCommerce 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano
Confira para começar hoje.
