Criar um plano de negócios detalhado é fundamental para o sucesso da sua loja de roupas online. Seu plano de negócios orienta a maioria das operações, desde estilos de roupas até marketing e design de sites.
De acordo com um relatório do Statista de 2022, espera-se que as vendas do comércio eletrônico no varejo atinjam US$ 5,4 trilhões em 2022. Sem dúvida, o mercado continuará a crescer, mas a concorrência também ficará mais acirrada.
Então, como você pode posicionar sua pequena empresa para sobreviver?
Sua jornada começa com um plano de negócios de loja de roupas online que considera seu público e a concorrência.
Continue lendo para aprender como criar um plano de negócios para conquistar e manter clientes.
Aqui está o que iremos cobrir:
Plano de negócios de loja de roupas online 101
Um plano de negócios de uma loja de roupas online é um documento que contém informações sobre aspectos do seu negócio de roupas, como produtos, marketing, clientes ideais e previsões de crescimento.
Ele fornece uma visão geral de como sua pequena empresa atenderá os clientes e obterá lucros. Você também pode atualizar e planejar quando os elementos-chave mudam ao longo do tempo.
É sempre melhor criar seu plano de negócios antes de iniciar as operações. Mas se você começou a vender roupas sem ela, ainda pode criar uma agora.
Quer você comece do zero ou use um modelo de plano de negócios online como ponto de partida, passar por esse processo o ajudará a compreender profundamente seu negócio de comércio eletrônico.
Benefícios de um plano de negócios de loja de roupas online
Criar um plano de negócios pode parecer estressante. Mas é uma parte vital do trabalho para iniciar sua loja de roupas online.
Um plano de negócios de loja de roupas online ajuda você a:
Determine a viabilidade do seu negócio
Um dos principais motivos para criar um plano de negócios é identificar as chances de ganhar participação de mercado e obter lucros antes de investir mais tempo e dinheiro na ideia.
Um plano de negócios de uma linha de roupas contém informações sobre seu nicho de mercado, clientes em potencial, oportunidades e ameaças que, de outra forma, você poderia perder na empolgação de abrir seu próprio negócio.
Em outras palavras, ajuda a evitar mergulhar de cabeça no desconhecido e nas perdas que o acompanham. Também ajuda a definir o contexto no qual sua empresa terá maior probabilidade de prosperar. Não existem duas lojas iguais.
Por exemplo, um plano de negócios para uma loja boutique exigiria uma abordagem diferente de um plano de negócios de comércio eletrônico. Além disso, seu foco seria muito diferente daquele de, digamos, um negócio de lojas de roupas de segunda mão.
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Melhore a clareza e o foco das operações
Toda startup de loja de roupas de sucesso possui uma estratégia que orienta suas operações. As operações descritas no plano irão mantê-lo focado e no caminho certo.
Sem um plano de negócios para sua loja de roupas, você pode ter dificuldade em seguir uma estratégia e alcançar o crescimento. Afinal, o seu plano de negócios é o roteiro da sua empresa.
Proteja os funcionários certos
Usar seu plano de negócios como um roteiro permite que você veja facilmente as habilidades necessárias em suas operações. Assim, quando você estiver pronto para contratar funcionários, será fácil definir requisitos precisos e contratar apenas para os cargos que você realmente precisa preencher.
Partes de um plano de negócios de loja online
Existem muitas maneiras de escrever um plano de negócios. Mas todo plano de negócios eficaz deve conter informações vitais sobre operações comerciais, produtos, clientes, estratégia de marketing e potencial de crescimento.
No final, deve ser útil para o seu negócio e investidores. Você pode começar com um modelo de plano de negócios online ou começar do zero.
Qualquer que seja a opção escolhida, use estas nove partes principais de um plano de negócios de loja de roupas online:
1. Sumário Executivo
O resumo executivo do seu negócio de roupas contém detalhes como objetivos, missão, produtos e chaves para o sucesso. Pense em seu resumo executivo como um discurso de elevador de uma marca, onde você precisa prender o leitor em poucos minutos.
Embora o resumo executivo apareça no início do seu plano de negócios, ele é escrito por último. Ao esperar até que todo o resto esteja escrito, você terá uma visão completa do seu plano e saberá as informações mais importantes a serem acrescentadas.
2. Descrição e missão do negócio
A descrição de sua empresa informará às pessoas sobre sua marca, produtos e clientes-alvo.
Sua declaração de missão também funciona como uma extensão de sua descrição. Com ele, você pode declarar os objetivos gerais da empresa e qualquer coisa que o diferencie de outras empresas.
Dê aos compradores um motivo para comprar roupas em sua loja de comércio eletrônico, em vez de nos concorrentes.
Por exemplo, a Nordstrom descreve seu negócio e missão na página “Sobre nós”.
3. Análise de mercado
Para vender roupas é preciso estudar as pessoas que querem comprá-las. Qual é o tamanho da sua base de clientes potenciais? Que tipo de roupa eles gostam?
Sua análise de mercado detalhará o tamanho do mercado para o seu nicho de roupas, tendências de compra e dados demográficos do mercado-alvo.
Ao fazer isso, realize uma análise SWOT para descobrir os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças do seu novo negócio.
Então, você precisa realizar uma análise competitiva. Isso inclui analisar os pontos fortes e fracos dos concorrentes. O que torna sua loja melhor? Como você pode atrair seus clientes? Essas respostas são a base que você usará para informar sua estratégia de marketing.
4. Estrutura empresarial
Você precisa de uma estrutura de negócios para operar como um negócio. Existem muitas opções de estrutura jurídica para o seu negócio. Algumas opções incluem uma sociedade unipessoal, uma LLC, uma parceria ou uma corporação.
Você pode conferir a página da US Small Business Administration (SBA) em selecionando a estrutura de negócios certa.
5. Produtos e serviços
Nesta seção, você listará os produtos e como eles atraem seus clientes-alvo. Se você tiver muitos produtos, poderá apenas fornecer uma visão geral das categorias.
Você tem novos produtos em mente para o futuro? Inclua-os aqui. Além disso, lembre-se de listar a propriedade intelectual que pode aumentar os lucros, como designs exclusivos de camisetas.
Como uma loja de roupas online, você também precisará considerar a disponibilidade dos produtos e revisar as tendências atuais da indústria da moda.
6. Estratégia de marketing de roupas
Sua estratégia de marketing e vendas delineará etapas para alcançar clientes em potencial e atraí-los para seus produtos.
Em particular, você deve apresentar um exemplo de plano de marketing de comércio eletrônico para o site de sua empresa de roupas. Lembre-se de que seu site substituirá uma loja física. Como uma empresa de comércio eletrônico, seu plano de marketing provavelmente se concentrará em canais como e-mail, mídia social, mecanismos de pesquisa (SEO) e seu site.
Você também deve otimizar o design do seu site e a experiência do usuário para oferecer uma jornada de compra fácil ao seu público-alvo. Afinal, se a sua boutique de roupas online for difícil ou lenta de usar, muitos compradores sairão sem comprar.
Nesta seção, você também pode incluir seus principais indicadores de desempenho (KPIs) planejados para suas campanhas de marketing.
7. Plano de operações
Em seu plano de operações, você deseja fornecer informações sobre como o negócio realmente funcionará, desde a aquisição de materiais até a entrega dos produtos aos clientes. Portanto, você deve adicionar detalhes como fornecedores, prazos para pedido de estoque, equipamentos, gerenciamento de estoque e remessa.
Você entregará roupas, comprará estoque de atacadistas ou fabricará a partir de matérias-primas? Quais opções de pagamento você aceitará? Você venderá diretamente pelas redes sociais?
Para entrega, você cuidará do envio internamente ou por meio de um parceiro terceirizado? De acordo com Relatório Salsify 202224% e 22% dos compradores nos EUA escolhem onde fazer compras com base nas opções de entrega e na velocidade, respectivamente.
Certifique-se de que esta seção cubra cada etapa de suas necessidades operacionais.
8. Custos e financiamento inicial de uma loja de roupas
Não importa o tamanho do seu negócio de roupas, você precisa de dinheiro para iniciar o negócio. A quantidade necessária varia de acordo com os modelos de negócios, como dropshipping, salões de corte e costura, impressão de camisetas gráficas, compra de atacadistas, fabricação de roupas personalizadas ou vendas de segunda mão.
Nesta seção do seu plano de negócios, você precisa mostrar seus custos iniciais. Isso pode incluir inventário, produção, hospedagem e design de sites, além de equipamentos e software.
Além disso, lembre-se de indicar quais desses custos serão únicos ou recorrentes.
Nesta seção, você também pode adicionar suas demonstrações de lucros e perdas projetadas e fluxo de caixa.
A parte de financiamento desta seção do seu plano de negócios descreverá como você deseja obter dinheiro para administrar seu negócio. As opções de financiamento comuns para o seu negócio de varejo online são amigos, familiares, crowdfunding e empréstimos bancários. Esta seção deve explicar a maior parte do seu plano financeiro.
9. Previsão de crescimento do comércio eletrônico
Uma previsão de crescimento do comércio eletrônico permite que você antecipe o futuro de sua nova empresa.
Sua previsão de crescimento responderá a perguntas como:
- Quais são suas projeções financeiras para os próximos anos?
- Quais são as projeções de mercado para o comércio eletrônico de roupas?
- Quais produtos você planeja adicionar à sua loja e quando?
Sua previsão de crescimento deve mostrar onde você vê seu negócio daqui a alguns anos.
Dicas para escrever um plano de negócios de sucesso para uma loja de roupas online
Não existe uma maneira única e correta de redigir um plano de negócios. Mas você aumentará suas chances de escrever um plano de negócios de loja online de sucesso se seguir estas dicas:
- Escreva seu plano de negócios em uma linguagem simples que a maioria das pessoas possa entender.
- Mantenha seu plano de negócios o mais curto possível e, ao mesmo tempo, cubra todos os pontos necessários.
- Crie buyer personas para categorias de produtos para entender melhor seus clientes ideais.
- Apresente uma previsão de crescimento realista para os investidores.
Ao seguir essas dicas, você terá um plano de negócios que as pessoas poderão ler facilmente. Durante a leitura, eles também terão uma ideia do que você está tentando alcançar com seu negócio de roupas.
Considerações finais: como criar um plano de negócios para sua loja de roupas online
Começar e administrar um negócio de varejo online dá muito trabalho.
Um plano de negócios detalhado de uma loja de roupas online ajudará a garantir que a direção e os objetivos do seu negócio sejam claros.
Como loja online, o seu site é um dos elementos mais importantes do seu plano de negócios. Afinal, sua startup de roupas online vive literalmente na internet.
Seu plano de negócios irá desmoronar sem uma hospedagem de site confiável e um design fácil de usar.
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