Como definir o preço de um site de membros – o que você precisa saber

Embora o desenvolvimento de um site de membros possa ser difícil (a propósito, nós tornamos isso mais fácil), o que determina o sucesso de um site de membros é o seu preço.

Como definir o preço de um site de membros para obter lucro sem afastar clientes em potencial?

Tudo se resume à estratégia de preços que funciona para você e seu site.

Continue lendo para saber como definir o preço de um site de membros.

Como funcionam os sites de membros

Como definir o preço de um site de membros

Considerações finais: Como definir o preço de um site de membros – Encontrando o ponto ideal

Como funcionam os sites de membros

Sites de membros são sites que oferecem conteúdo exclusivo aos seus membros. Você pode se tornar um membro pagando uma taxa (assinaturas pagas) ou fazendo algo tão simples como criar uma conta (assinaturas gratuitas). Exemplos comuns incluem serviços de streaming, clubes de culinária e sites de fitness.

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A maioria dos sites de membros gera receita através da aquisição de assinantes. Mesmo os sites de adesão inicialmente gratuitos têm planos pagos aos quais os usuários podem aderir para acessar conteúdo premium.

Mas como você adquire assinantes?

Tudo se resume ao preço. Você precisa aprender como definir o preço de seu site de membros para maximizar os lucros e minimizar a rotatividade de clientes (perda de clientes).

Como definir o preço de um site de membros

Uma assinatura é um compromisso.

Seus clientes gastariam tempo e dinheiro para assinar seu site.

Com isso em mente, vamos ver o que você deve considerar ao definir o preço do seu site de associação pela primeira vez.

Defina o seu site de membros

O que você está oferecendo?

Depois de saber isso, você poderá determinar quanto os clientes estão dispostos a pagar.

Não cobre tão baixo que os clientes considerem você de baixo valor. Não cobre tão alto que os clientes não possam pagar. Você precisa encontrar seu ponto ideal.

Outra questão é: que tipo de associação você oferecerá?

Os sites de membros habituais são:

  • Assinatura mensal – aulas de culinária.
  • Associação anual – fóruns de discussão.
  • Associação vitalícia – cursos online.

Para podcasts e aulas de culinária, uma assinatura mensal com pagamentos recorrentes parece mais adequada. Por outro lado, os cursos têm um ponto final. Portanto, um acordo inicial completo – ou assinatura vitalícia – é adequado.

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Confira a competição

Quais outros sites cobram por serviços semelhantes?

Isso permitirá que você saiba a taxa atual – quanto os clientes estão dispostos a pagar por serviços semelhantes.

Ainda assim, você deve ser único como seu proposta única de venda (USP) diferencia você. Uma pesquisa sobre concorrentes ajuda você a entender como seus concorrentes operam e como se diferenciar deles.

Também permite que você conheça as expectativas do seu público e como você pode impressioná-lo.

Observe suas margens de lucro

Você deve tratar seu site de membros como um negócio online. Você precisa garantir que seu site de membros gere um ambiente saudável retorno do investimento (ROI).

Por exemplo, digamos que você seja um estudante flâmula produzindo conteúdo online regular. Seu investimento inclui:

  • Computador de mesa: A US$ 2.000 a configuração coloca você em torno de US $ 170 por mês durante o primeiro ano.
  • Equipamento: Microfone, câmera, cadeira e iluminação custam cerca de US$ 500, o que significa mais US$ 40 por mês.
  • Tempo: traz à tona o custo de oportunidade. Quanto você ganharia se gastasse o mesmo tempo em outra coisa?

Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre as margens de lucro e a retenção do usuário e decidir o preço.

Defina o preço de um site de membros para o seu público

Uma pesquisa sobre concorrentes nem sempre pode ajudá-lo.

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Se você estiver fornecendo algo único, talvez não tenha os concorrentes certos para admirar.

Suponha que um mercado careça de marcas premium. Se você tentar preencher essa lacuna, não poderá copiar seus concorrentes.

Em vez disso, você terá que confiar no seu público e na renda disponível.

Por exemplo, se você compartilha empregos com o público em geral, não pode cobrar taxas exorbitantes, pois a maior parte do seu público está desempregada. Por outro lado, você pode definir um preço mais alto se compartilhar projetos premium, pois seu público tem dinheiro para gastar.

Além disso, reúna dados:

  • Use listas de e-mail e pesquise as pessoas para saber quanto elas estão dispostas a pagar.
  • Analise seu tráfego na página de preços – seus clientes em potencial fecham seu site logo após visitá-lo?
  • Observe o desempenho de suas diferentes ofertas.

Selecione uma estratégia de preços para associados

Sua estratégia de preços de assinatura decide como seu público reage ao seu produto.

Por exemplo, assinaturas gratuitas constroem seu público. Você pode oferecer conteúdo de amostra e atrair novos membros usando níveis gratuitos. Assim que souberem o que você está oferecendo, eles estarão dispostos a pagar pelo conteúdo premium.

Os modelos de preços comuns para um site de membros incluem:

  • O preço escalonado oferece vários níveis de associação com diferentes benefícios que
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aumentar com o aumento do preço. Você pode ajustar seus níveis de associação de acordo com a capacidade de pagamento do seu público – gratuito, premium, empresarial.

Você pode usar o WPQuickStart para implementá-lo em seu site de membros. Ele também oferece suporte a integrações com cartão de crédito, PayPal e Stripe.

  • O uso se concentra na quantidade consumida. Portanto, uma plataforma que fornece músicas isentas de royalties pode limitar o número de músicas que você pode baixar de acordo com seu plano.
  • Cobranças por usuário/unidade com base no número de membros que usam o serviço. Esses pacotes são ideais para equipes e empresas.
  • As assinaturas fixas de taxa fixa implementam taxas anuais ou mensais fixas.

Considerações finais: Como definir o preço de um site de membros – Encontrando o ponto ideal

Agora você sabe como definir o preço do seu site de membros. Você pode calcular o retorno do investimento da sua ideia e começar a trabalhar.

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