Como fazer pesquisas de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico

Quando você está construindo seu império de comércio eletrônico, seja no WooCommerce ou em outra plataforma, pensar em SEO desde o início é fundamental se você deseja minimizar custos e ter a melhor chance de sucesso a longo prazo.

Da última vez, falei sobre SEO técnico para comércio eletrônico. Usando essas estratégias, você pode garantir que seu site seja rastreável para mecanismos de pesquisa e tecnicamente capaz de classificação, mas isso por si só não proporcionará o tráfego que você deseja ou precisa.

Para fazer isso, precisamos dar o próximo passo em SEO para sua loja e realizar pesquisas de palavras-chave para comércio eletrônico.

O que é pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico?

A pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico é a prática de identificar as palavras-chave que seus clientes em potencial estão pesquisando e usando para encontrar empresas como a sua que vendem os produtos que você vende.

A pesquisa de palavras-chave é a base de uma ótima estratégia de SEO, especialmente em sites de comércio eletrônico que possuem muitos SKUs e categorias de produtos.

Com uma ótima pesquisa de palavras-chave, você pode construir uma hierarquia de informações que faça sentido para seus usuários (para conversões), bem como para os mecanismos de pesquisa, para que as páginas do seu site tenham a melhor chance possível de classificação para os termos que estão almejando.

Tipos de palavras-chave

Existem dois tipos principais de palavras-chave que precisam ser mantidos em mente enquanto conduzimos pesquisas de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico:

  1. Palavras-chave informativas, que geralmente começam com modificadores como “como fazer” e “o que é”. Esses são termos que as pessoas pesquisam quando iniciam suas pesquisas e tentam determinar o que procurar e, em última análise, o que comprar.
  2. Palavras-chave transacionais como [men’s dress pants], onde o cliente pode comprar diretamente ou está mais abaixo no caminho de consideração das palavras-chave informativas mencionadas acima. Eles esperam uma lista ou página contendo calças masculinas.
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Esses dois são tipos de palavras-chave de alto nível para nos ajudar a entender a complexidade da pesquisa de palavras-chave, e devemos reconhecer que algumas palavras-chave podem ser informativas e transacionais, dependendo da intenção do pesquisador.

Para descobrir isso, você precisa fazer algumas pesquisas manuais para descobrir quais páginas os mecanismos de pesquisa estão realmente classificando para a consulta.

Por exemplo, [best men’s dress pants] é uma página de resultados de mecanismo de pesquisa interessante (SERP no mundo SEO) que mostra anúncios gráficos, anúncios de texto, blogs com resumos das “melhores calças sociais masculinas”, um mapa que mostra empresas locais que vendem calças masculinas em Denver e mais algumas postagens do tipo resumo salpicadas com algumas páginas voltadas para conversão (Nordstrom) antes de mais alguns anúncios:

Este é um ótimo exemplo de consulta de intenção mista. Você pode conseguir classificar uma página de categoria aqui, mas seria melhor fazer uma postagem resumida destacando as “melhores calças sociais masculinas”.

Mas quando procuramos [men’s dress pants]que é exatamente a mesma consulta menos o modificador “melhor”, apenas obtemos resultados para grandes varejistas e anúncios gráficos da lista de produtos:

Então, como podemos identificá-los em escala? Nós olhamos para os dados.

Usando SEMrushque é minha ferramenta preferida para pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico, podemos comparar os dois e descobrir que os dados podem orientar nossas decisões:

Você pode ver que há apenas uma palavra diferente aqui, mas o volume de pesquisa, dificuldade (KD significa dificuldade de palavra-chave, que é a pontuação proprietária da SEMrush para a dificuldade de classificação de um termo) e CPC (custo por clique, também conhecido como custo médio comprar um clique para esse termo através do AdWords) são muito mais elevados para [men’s pants] porque esse termo é transacional, não informativo, enquanto [best mens pants] Podem ser ambos.

Tenha esta rubrica em mente ao fazer pesquisas de palavras-chave. Para gerar receita e público-alvo reais e diretos, primeiro segmentaremos palavras-chave transacionais para categorias/subcategorias. Para consultas informativas em torno das quais sua equipe de conteúdo pode criar conteúdo, podemos identificar essas palavras-chave separadamente.

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Como fazer pesquisas de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico

Serei honesto – por muito tempo odiei a pesquisa de palavras-chave. Pode ser entediante e muito complicado quando prefiro operar em um nível estratégico mais amplo, mas descobri que a pesquisa de palavras-chave e a confiança nos dados coletados podem nos ajudar a tomar decisões muito melhores para direcionar ainda mais tráfego e fornecer uma experiência de usuário melhor do que poderíamos de outra forma.

Existem muitos processos diferentes que os SEOs profissionais usam para fazer pesquisas de palavras-chave, mas existem duas estratégias testadas e comprovadas que você pode usar para encontrar as palavras-chave certas para o seu negócio:

  1. Brainstorming e expansão de tópicos;
  2. Pesquisa de concorrentes.

Nas próximas duas seções, mostrarei como fazer as duas coisas.

Brainstorming e expansão do tópico

Fiquemos com o exemplo de [mens pants] acima. Você está abrindo (ou adquirindo ou operando) uma loja de comércio eletrônico que vende calças.

Você deve começar com sua palavra-chave de nível mais alto e mais genérica, [pants]. Existem três ferramentas comuns que as pessoas usam aqui, e você deve usar aquela que possui assinatura. Se você não tiver uma assinatura, investigue todos os três, pois têm preços semelhantes. As três ferramentas são SEMrush, Ahrefs e Moz Keyword Explorer.

Para os fins deste artigo, vou mostrar como fazer isso no Moz Pro, especificamente com a ferramenta Keyword Explorer. Eles oferecem uma associação gratuita à comunidade que oferece 20 consultas por mês, e suas assinaturas começam em US$ 99.

Expandindo tópicos com Moz Keyword Explorer

Moz é há muito tempo uma marca reconhecida no mundo SEO. Por alguns anos, suas ofertas de pesquisa de palavras-chave não foram as melhores, mas em 2016 eles lançaram Explorador de palavras-chave que agora é líder do setor.

Usando minha assinatura Pro, insiro a palavra calças:

Clique na caixa Sugestões de palavras-chave e você verá uma lista expandida de palavras-chave:

Moz não fornece aqui a mesma quantidade de dados que SEMrush, mas seus dados de tráfego são mais precisos porque vêm de dados coletados por uma empresa chamada Arremesso sobre os hábitos de clique dos pesquisadores.

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Um ótimo recurso do Moz é a capacidade de adicionar palavras-chave da visualização acima a uma lista de palavras-chave:

Quando você tiver palavras-chave suficientes em sua lista, poderá classificar por volume mensal e ver rapidamente as palavras-chave que devem ser uma categoria ou subcategoria (com base no volume e na dificuldade, com as palavras-chave de maior volume e dificuldade precisando estar em uma posição mais alta nas informações do seu site arquitetura) e aqueles que podem estar mais abaixo na arquitetura.

Depois de adicionar todas as palavras-chave que considera relevantes para o seu negócio, exporte-as para o Excel. Gosto então de abrir aquela planilha do Excel, adicionar uma coluna para URL e começar a definir minha estrutura de URL:

Pesquisa de concorrentes

A descrição acima é a maneira padrão de fazer pesquisas de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico, onde você começa com um tópico e o expande.

Embora este seja um ótimo lugar para começar, você corre o risco de perder algumas palavras-chave que seus concorrentes estão classificando e impulsionando os negócios. Para não perder isso, você também pode usar as ferramentas já mencionadas para realizar pesquisas de palavras-chave dos concorrentes.

A melhor ferramenta, na minha opinião, para pesquisa de palavras-chave da concorrência é SEMrush. Eles têm um grande (5,3 bilhões) banco de dados de palavras-chave e dados de classificação na maioria dos sites online.

Para fazer pesquisas de palavras-chave do concorrente, acesse SEMrush e insira o nome de domínio de um dos sites mais bem classificados para sua palavra-chave principal. De acordo com o [pants] por exemplo, estou usando Nordstrom.com:

Clique na seção Principais palavras-chave orgânicas no canto inferior esquerdo para visualizar todas as palavras-chave para as quais o domínio está classificado:

Nordstrom.com é um site enorme que classifica literalmente milhões de palavras-chave, então precisamos refinar o conjunto de palavras-chave para apenas palavras-chave que contenham a palavra “calças”, assim:

Agora você tem um conjunto muito mais limpo de palavras-chave relevantes. Se quiser segmentar apenas palavras-chave que Nordstrom.com classifica na página 3 ou superior, você também pode implementar um filtro para isso:

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Quando estiver satisfeito com esta lista, exporte-a para CSV e desduplique-a em relação à lista inicial que você reuniu por meio da expansão do tópico.

Colocando em ação a pesquisa de palavras-chave para SEO de comércio eletrônico

Depois de definir sua palavra-chave, o desafio é colocá-la em ação. Todas as pesquisas e coleta de dados do mundo não farão seu negócio avançar, a menos que você crie insights e ações acionáveis ​​a partir deles.

Os dados de palavras-chave que você coletou devem agora orientar sua tomada de decisão sobre como estruturar seu site para conversões ideais.

Se você administra uma loja de comércio eletrônico de calças, precisa reconhecer e verá nos dados que as pessoas compram calças por tipo de gênero. De acordo com as palavras-chave que descobrimos acima, haverá algumas páginas de nível superior para palavras-chave principais, como [pants], [trousers]e [slacks]mas na maioria das vezes as calças são pesquisadas por tipo + gênero ou tipo.

A forma como eu pessoalmente estruturaria esse tipo de site, com base na pesquisa de palavras-chave, seria:

  1. Tipo de calça (calças, calças, calças)
  2. Tipo de calça + cor (calça preta)
  3. Gênero + calça (calça feminina)
  4. Gênero + tipo de calça (calças de ioga femininas)
  5. Gênero + cor + tipo de calça (calças de ioga pretas femininas)

Todas essas são maneiras pelas quais seus clientes procuram os produtos que você tem a oferecer, portanto, construir essas páginas específicas ajudará você a se classificar melhor para mais termos e gerar mais negócios.

Cada negócio de comércio eletrônico é diferente, mas se você seguir meus conselhos e as estratégias desta postagem para identificar as palavras-chave que você deve atingir, aprenda com seus concorrentes para se tornar mais competitivo com eles e, então, mantenha as necessidades de seus clientes em mente enquanto você constrói suas informações arquitetura e estrutura de URL, então você se sairá muito bem em SEO.

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