Dominar como comercializar um site de membros prepara seu site para aumentar a receita e o número de membros.
À medida que a economia de assinaturas cresce, mais blogueiros e sites de comércio eletrônico introduzem modelos de negócios de assinaturas e assinaturas. Para aproveitar a tendência de assinaturas, você precisará criar um plano de marketing para aumentar o número de associados.
Nesta postagem, revisaremos ideias de marketing de associados, estratégias de vendas e os elementos básicos de um plano de marketing de associados.
Oito etapas para criar um plano de marketing para aumento de sócios
O marketing de um site de membros é semelhante ao marketing de qualquer site ou empresa. Nas etapas abaixo, examinaremos os detalhes de um plano de marketing e, ao mesmo tempo, ofereceremos algumas estratégias e dicas específicas para aumentar o número de associados.
Etapa 1: definir metas e objetivos
Definir metas específicas para seu plano de marketing de associados ajuda a concentrar seus esforços. Uma meta é uma declaração de alto nível do que você deseja realizar. Por exemplo, uma meta poderia ser aumentar o número de membros pagantes.
Os objetivos pegam suas metas e as colocam de uma forma específica e mensurável. Pense: como saberei se alcancei a meta? Os profissionais de marketing costumam definir objetivos para diferentes elementos de sua estratégia de marketing, como alcance ou conversão. Por exemplo, aumentar os membros pagantes em 10% durante os próximos seis meses. Essa meta tem medida e prazo. Você pode dizer quando você consegue isso.
Depois de estabelecer metas e objetivos, certifique-se de ter um plano para rastrear as principais métricas de desempenho (KPIs) necessárias para determinar se está atingindo suas metas.
Os pontos de dados necessários para as metas e objetivos do plano de marketing incluem:
- Taxa de conversão
- Custo por lead
- Custo por cliente
- Custo por clique
- Vendas totais
Etapa 2: Defina o público-alvo
Antes de começar a comercializar seu site de membros, você precisa entender quem deseja alcançar. Se você já lançou um programa de associação, use o que sabe sobre os membros existentes para ajudar a construir o perfil do seu cliente ideal.
Considere estes elementos ao decidir o público-alvo de um site de membros:
- Demografia
- Padrões comportamentais
- Estilo de vida
- Interesses
- Fontes de informação e hábitos de mídia
- Comportamentos de compra
Etapa 3: aprimorar o posicionamento e as mensagens
Em nossa postagem sobre como desenvolver um site de membros, falamos sobre a importância da sua proposta de valor. O que você oferece aos membros? Por que alguém deveria pagar por uma assinatura? Quer a associação economize tempo de alguém ou o ajude a aprender uma nova habilidade, a proposta de valor precisa estar no centro de seu posicionamento e mensagem.
O posicionamento cria a identidade ou percepção da sua marca junto aos membros potenciais. Uma declaração de posicionamento descreve o que você deseja que os membros pensem sobre o seu site. Depois de desenvolver sua declaração de posicionamento, você elabora as mensagens que usará para criar essa percepção.
Etapa 4: definir preços
Quando se trata de estratégias de vendas de associados, o preço é o mais importante. Use a pesquisa que você fez ao definir seu público-alvo para determinar quanto ele está disposto e pode pagar. Lembre-se, não importa quão rico seja o seu público, o preço da sua assinatura precisa refletir o valor que alguém recebe da assinatura, ou eles não renovarão.
Etapa 5: determinar canais e táticas
Neste ponto, você sabe quem está tentando alcançar e qual mensagem deseja usar. Agora é hora de determinar como alcançar seu público. Use a pesquisa de segmentação de público-alvo para decidir onde seu marketing será mais eficaz.
As opções de marketing de associados incluem:
Publicidade em display digital. Coloque anúncios nos sites que seus membros visitam com mais frequência.
Social pago. Impulsione as postagens nos canais que seu público usa. Você também pode usar recursos avançados de segmentação para corresponder aos dados demográficos e aos interesses dos membros.
Marketing de email. Construir uma lista de e-mail é uma ótima maneira de divulgar seu negócio. Tente oferecer um download gratuito do conteúdo da sua assinatura para dar às pessoas uma ideia de por que deveriam atualizar para uma assinatura paga.
Pesquisa orgânica e conteúdo social. O marketing de conteúdo deve fazer parte do seu plano. A criação de conteúdo gratuito e ilimitado dá às pessoas uma ideia do valor da sua assinatura. Quando eles veem valor em seu conteúdo gratuito, eles desejam adquirir uma assinatura. Além disso, compartilhe esse conteúdo nas redes sociais e comece a construir uma comunidade lá. Quando as pessoas começarem a sentir uma conexão por meio de sua estratégia de conteúdo digital, elas vão querer mais.
Seminários on-line. Assim como o marketing por email, os webinars são uma ótima maneira de capturar leads e dar aos clientes em potencial uma ideia de por que deveriam adquirir uma assinatura.
Pesquisa paga. A pesquisa paga é uma excelente opção enquanto você aumenta seu alcance orgânico. Isso ajudará a que seu site seja visto por pessoas que procuram conteúdo em sua área.
Etapa 6: desenvolver ativos criativos
Depois de saber quais canais e táticas usará, você poderá criar uma lista de ativos criativos. Você não saberá quais gráficos ou texto do anúncio precisará até saber quais são as táticas de marketing de sua campanha. Ao decidir sobre uma tática ou canal de marketing, certifique-se de observar as especificações da publicidade, para que possa consultá-las ou fornecê-las a um designer.
Etapa 7: finalize seu cronograma e orçamento
A etapa final antes de ativar sua campanha de marketing é finalizar o cronograma e o orçamento. Se você tem um orçamento de marketing limitado, não o estenda demais lançando várias campanhas simultaneamente. Em vez disso, experimente uma a três campanhas e avalie sua eficácia. Se você gastar uma pequena quantia em 10 campanhas diferentes, corre o risco de não alcançar pessoas suficientes para tirar conclusões sobre os resultados.
Etapa 8: otimize suas campanhas
Analisar o desempenho da sua campanha de marketing em relação às suas metas e objetivos permite que você faça os ajustes necessários. Compare o custo por lead e as taxas de conversão de diferentes campanhas. Se um supera significativamente o outro, desloque uma parte maior do seu orçamento para a campanha de melhor conversão.
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