Você se lembra de quando você era pequeno e seus pais sentavam e contavam todas as coisas ruins que aconteciam com quem roubava? Bem…eles mentiram, *suspiro*!
Antes de ligar para sua mãe e chamá-la de falsa e falsa, não estou dizendo que não há problema em sair e roubar um banco. isso ainda é ruim, tente não fazer isso. O tipo de roubo a que me refiro tem mais a ver com sua estratégia de SEO e com o uso dos dados que estão disponíveis gratuitamente para você. roubar tráfego de seus concorrentes.
No entanto, para fazer isso direito, você precisará realizar análises de concorrentes de SEO que sejam tão habilidosas quanto Brad Pitt em Ocean’s Eleven (Desculpem minhas referências antigas, o confinamento me faz rever os clássicos.).
Vamos fazer uma pausa aqui por um segundo enquanto abordamos alguns princípios básicos…
O que é SEO?
Se você não consegue responder a essa pergunta, não se preocupe: você não está sozinho. Um chocante Quatro cinco% dos empreendedores nem sabem o que significa SEO.
Deixe-me deixar isso claro para você: SEO significa otimização de mecanismos de pesquisa e refere-se ao processo de aumentar o quantia e qualidade do tráfego que seu site obtém por meio de resultados de pesquisa orgânica.
Nascido em 1991, o SEO se concentra na execução de tarefas que otimizam seu site e levam a classificações mais altas nos resultados de pesquisas. As tarefas de SEO podem variar desde protocolos básicos que qualquer pessoa pode implementar até práticas altamente complexas e técnicas que requerem a ajuda de profissionais qualificados.
Realizar tarefas de SEO com sucesso significa que você será capaz de atender aos requisitos de mecanismos de pesquisa como o Google, que usam mais de 200 fatores de classificação -muitos dos quais são secretos- humm, rude! Não vamos tentar listá-los todos agora, isso seria uma perda total do seu valioso tempo e, além disso, os princípios de SEO estão sempre mudando. Em vez disso, vamos falar sobre as três áreas principais onde residem esses fatores de classificação:
Isso é considerado principalmente “coisa técnica”: palavras-chave, meta títulos, body tags (H1, H2, etc.), alt tags para imagens, site-maps.xml… a lista continua.
Estas são coisas que você pode fazer fora do seu site para aumentar a autoridade do seu domínio: backlinks, mídias sociais, fóruns, guest blogging, etc.
- Conteúdo de qualidade e excelente UX (experiência do usuário)
Isso significa mais do que apenas escrever uma lista ímpar de 250 palavras. Não, seu conteúdo deve ser informativo, valioso e ter voz definida. Além disso, UX também se refere à velocidade de carregamento da sua página, e o design responsivo deve ser uma prioridade.
Agora estamos todos atualizados, nossa aula está em andamento. Vamos mergulhar no submundo não tão decadente da análise competitiva de palavras-chave e descobrir como você pode classificação mais alta, ganhar mais tráfego, e se tornar um líder inovador em sua indústria.
O que é uma análise de concorrente de SEO?
É um mundo que come cachorro e a competição pelo primeiro lugar nos resultados de pesquisa do Google é intensa, o que é compreensível considerando que 75% De todo o tráfego de pesquisa, os cliques residem na página 1. A menos que você esteja trabalhando em um supernicho de mercado ou tenha criado um produto nunca antes visto, as palavras-chave sem as quais deseja que sua empresa tenha uma classificação elevada. concorrentes.
Realizar uma análise de SEO do concorrente ajudará você a entender melhor o que é necessário para vencer seus concorrentes em seu próprio jogo. Posso te dizer qual palavras-chave para segmentarque tipo de conteúdo a ser criado, e como otimizá-lo para o índice de pesquisa do Google e ajuda para concentre sua construção de backlink sinos.
Se você é uma startup ou é novo no marketing digital, aprender como roubar tráfego de seus concorrentes estabelecidos é uma maneira infalível de aumentar sua presença online e transformar sua marca no líder inovador que você está destinado a ser. . E melhor ainda, tudo isso pode ser feito de graça usando os recursos que você tem disponíveis e um pouco de inteligência.
Aqui está um guia passo a passo para análise de concorrentes de SEO [with free tools]
Etapa 1: conduza uma pesquisa de palavras-chave e defina por estágio do ciclo de vida do cliente
Palavras-chave são o Santo Graal do SEO. Todo mundo está tentando encontrar aquela palavra-chave de alto volume de pesquisa que ainda não foi alvo de todos no setor. Determinar quais palavras-chave são mais adequadas, valiosas e alcançáveis para o seu negócio é essencial antes de começar a pensar nos seus concorrentes.
Tal como acontece com a maioria das coisas no marketing moderno, sua pesquisa de palavras-chave não deve ser focada no produto; Você deve sempre iniciar a pesquisa de palavras-chave da perspectiva de seus clientes. Para fazer isso, você precisará de um conhecimento sólido das necessidades, desejos, pontos fracos do cliente e da jornada que ele percorrerá para concluir uma compra.
Ferramenta gratuita: Planejador de palavras-chave do Google
Você deve criar perfis de clientes detalhados para cada segmento de consumidor que atende e também considerar como cada estágio do A jornada do cliente afetará as palavras-chave. seus clientes usarão.
#Melhor dica: Crie uma planilha que mapeie as palavras-chave escolhidas para cada estágio do ciclo de vida e registre os volumes de pesquisa e a competitividade de cada termo.
Passo 2: Identifique o seu verdadeiro concorrentes
Durante uma análise de concorrentes de SEO, é vital que você não confunda seus concorrentes comerciais diretos com seus concorrentes digitais. Basicamente, seus concorrentes digitais são os domínios online que competem por classificação para as mesmas palavras-chave como você faz. Eles não existem necessariamente no mesmo mercado geral, oferecem os mesmos produtos ou serviços que você, nem planejam seu desaparecimento da mesma forma que seus concorrentes diretos. poderia…
Existem 2 maneiras de determinar seus verdadeiros concorrentes:
Opção 1 – Google suas palavras-chave padrão
De acordo com o sapo gritando – uma empresa de SEO altamente respeitada, não uma criatura que conheci no Burning Man na loja psicodélica – a maneira mais fácil de encontrar seus verdadeiros concorrentes digitais é Google suas palavras-chave.
Isso também é conhecido como análise SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) e por meio desses resultados você pode determinar não apenas QUEM ocupa o primeiro lugar para as palavras-chave desejadas, mas que tipo de conteúdo estão classificados para esta palavra-chave. Os mecanismos de pesquisa retornam resultados com base na intenção, portanto, se todas as 10 fontes estiverem em formato de lista, é justo assumir que o Google considera a palavra-chave como uma palavra-chave em estágio de reconhecimento e retornará o conteúdo que considera relevante. É mais informativo.
Vejamos o exemplo de uma empresa de café, a Grind, que hipoteticamente deseja se classificar para uma nova palavra-chave: ‘Café moído.’ Pesquisamos esse termo usando a ferramenta gratuita do Google e ele tem uma taxa de pesquisa mensal de 10.000 a 100.000, mas a concorrência é alta, então precisamos saber quem podemos pesquisar de forma realista para classificar nas SERPs do Google.
Opção 2 – Use uma ferramenta de SEO para encontrar palavras-chave compartilhadas
Moz recomenda olhando as palavras-chave você já está qualificado para, pois isso lhe dará uma compreensão ainda mais profunda de seus concorrentes de palavras-chave. Muito provavelmente, existem muitos deles, portanto, fazer isso manualmente simplesmente não é possível. Felizmente, Moz está livre. ferramenta de análise de domínio Você pode determinar seus concorrentes com apenas alguns cliques. Impressionante, certo?
Para se ter uma ideia, vamos imaginar novamente que trabalhamos para a empresa de café Grind e queremos saber quem são nossos principais concorrentes. Utilizando a ferramenta gratuita Moz, obteremos os seguintes resultados:
Quer você escolha a opção 1 ou 2, restrinja seus concorrentes a uma lista de 10 e coloque-os em uma planilha. Em seguida, você precisará realizar pesquisas sobre as seguintes métricas para cada um de seus concorrentes, para determinar o nível de esforço necessário para superá-los.
- Autoridade de Domínio
- Autoridade da página
- Visibilidade
- referindo-se a domínios
- Backlinks
Para fazer isso, você precisará entender o que essas métricas significam e como elas podem ajudá-lo a determinar quais de seus concorrentes estão ao seu alcance com um esforço realista e quais são metas de longo prazo. requerem investimento de tempo.
- Autoridade de Domínio (DA)Este é um termo criado por moz, determina onde seu conteúdo termina nos resultados de pesquisa. O número varia de 1 a 100; Pontuações mais altas têm maior capacidade de classificação na página 1 do Google. DA analisa seu domínio completoincluindo quaisquer subdomínios, como blogs ou páginas de destino.
Uma parte considerável do que determina o DA de um site é a qualidade do seu perfil de backlink ou, em outras palavras, quantos sites de alta qualidade possuem links para o seu conteúdo.
Ferramenta gratuita: Análise de domínio Moz
- Autoridade de página (PA)Também desenvolvido pela Moz, PA refere-se a como um página específica é provável que seja classificado nas SERPs; Assim como o DA, o PA é pontuado de 1 a 100, com números mais altos equivalendo a uma chance maior de obter as primeiras classificações.
Ferramenta gratuita: Explorador de links Moz
- Visibilidade Com base em milhões de pontos de dados, SISTRIX calcula a visibilidade do seu site em uma SERP combinando: “o número de palavras-chave que sua página cobre com o volume de pesquisa para essas palavras-chave e a taxa de cliques da posição”.
Ferramenta gratuita: Índice de Visibilidade SISTRIX
- referindo-se a domínios
Isso significa o número total de domínios exclusivos vinculados ao seu domínio. É importante ressaltar que esse valor é diferente de backlinks uma vez que conta o domínio como um todo apenas uma vez, mesmo que esse domínio seja vinculado a um site várias vezes.
Ferramenta gratuita: Verificador de backlinks Ahrefs
- Backlinks O número total de hiperlinks apontando para o seu site. Você pode ter vários backlinks de um site ou até mesmo de uma página.
Ferramenta gratuita: Verificador de backlinks Ahrefs
Se pegarmos os resultados de nossa análise da opção 1 do The Grind e investigarmos essas métricas, devemos terminar com algo assim:
Agora, não entre em pânico ao ver alguns dos números enormes em sua planilha. Sim, alguns dos sites mencionados acima têm 6 dígitos de domínios de referência, mas isso não significa que você precise superar isso apenas para competir!
A partir do seu gráfico, você poderá dividir seus concorrentes em 2 listas: realista e ambiciosa; Você pode fazer isso realizando alguns cálculos rápidos para obter a média, a mediana e o mínimo de cada métrica. Para o próximo passo, deixaremos de lado os concorrentes ambiciosos e nos concentraremos nos nossos resultados realistas e mais fáceis de alcançar.
Etapa 3 – Realizar análise de backlink
Em nossa última etapa calculamos a quantidade de backlinks que nossos concorrentes conseguiram alcançar, agora vamos analisar a qualidade desses backlinks. De acordo com AlexaCompreender o status do perfil de backlink de seus concorrentes é fundamental porque ajuda você a:
- Obtenha uma profundidade compreensão da concorrência dentro do seu setor
- Visualize quais links mais atraem sua concorrência sucesso
- Identifique como recrie a estratégia de backlink de seus concorrentes e roubar seu tráfego
Se seguirmos a teoria de SEO, seremos capazes de determinar a qualidade do perfil de backlink de um concorrente observando o Classificação de Domínio (DR) – um número de DR mais alto indica que um nível de autoridade mais alto deve ser passado para o domínio vinculado.
As pontuações dos domínios são pontuadas entre 1 e 100; A qualidade dos backlinks de um site é crítica, pois links de baixa qualidade atrairão penalidades. As penalidades de backlink do Google foram introduzidas com seus Algoritmo Pinguim em 2012 para reduzir o número de backlinks de spam que os proprietários de sites compram para melhorar falsamente seu SEO. Isso significa que um site que possui a maioria de links de baixa qualidade em um perfil de backlink grande será considerado de baixo valor, apesar do grande número que eles contêm.
Nota marginal – Não confunda DR com DA! DR é uma métrica desenvolvida pela Ahrefs, que mostra a força do perfil de backlink de um site, enquanto DA é a métrica que usamos na etapa 2, desenvolvida pela Moz, que prevê o desempenho de um domínio nos motores de busca.
ferramenta gratuita: Verificador de autoridade do site Ahrefs
Então, vamos realizar nossa pesquisa de análise de backlink para o concorrente número 1: Home Grounds (você precisará repetir esse processo para cada um de seus concorrentes).
Segundo o Ahrefs, seu DR é 65, que está na categoria Valioso; Isso significa que muitos de seus domínios vinculados são de alta qualidade, portanto, seria sensato tentar replicar sua estratégia de backlink. Para fazer isso, teremos que nos aprofundar um pouco mais em quem exatamente está vinculando ao seu domínio e que tipo de conteúdo fornece esses links valiosos.
Para descobrir domínios valiosos que apontam para o site dos seus concorrentes, você pode voltar ao Ferramenta de digitalização de links Moz. Aqui você encontrará os sites de referência, sua pontuação DA e os principais links classificados por PA. Registre cada um desses links principais em sua planilha e salve essas informações para nossa próxima etapa.
Melhores conselhos: Tentar identificar lacunas de backlink, são sites com links para dois ou mais concorrentes escolhidos. A pesquisa mostra que se eles já tiverem links para esses sites e tipos de conteúdo semelhantes, será mais provável que aceitem sua solicitação de link.
A seguir, queremos descobrir qual conteúdo do site do seu concorrente está ganhando popularidade e gerando mais backlinks. Isso é conhecido como “Conteúdo principal” e pode ser encontrado na aba de mesmo nome na ferramenta Moz link explorer.
A partir da análise acima, podemos ver que existem 261 domínios de links externos exclusivos para um conteúdo intitulado ‘Top 7 Coffee Grinders 2020’, um blog detalhado em formato de lista que analisa os melhores moedores de café do ano. Podemos ver esse formato de lista repetido em alguns outros conteúdos de alto desempenho do Home Grounds, então podemos deduzir que a criação de conteúdo em formato de lista pode ser uma forma eficaz de obter backlinks valiosos para esta palavra-chave.
A questão é que você não vai querer apenas criar listas antigas e certamente não vai querer plagiar o conteúdo existente de seus concorrentes! Não, para roubar o tráfego deles, você precisará criar uma versão melhor do que eles já publicaram; conteúdo que oferece conselhos mais valiosos, mais perspicazes e mais práticos.
Então, usando o detalhamento “ver links”, você poderá ver quais sites você deve direcionar com seu conteúdo novo e aprimorado para tentar substituir o link do seu concorrente pelo seu próprio. Novamente, você deve adicionar todos esses dados à sua planilha e fazer sua própria pesquisa para obter informações de contato dos autores e profissionais de marketing de conteúdo nos sites vinculados para quando estiver pronto para lançar suas campanhas de links.
Etapa 4 – Crie e lance sua campanha de divulgação por e-mail de backlink building
Estou bem ciente de que ninguém gosta de enviar e-mails de divulgação fria; O sentimento iminente de rejeição após enviar 200 e-mails e receber apenas 2 ou 3 respostas em troca pode ser doloroso. Mas a melhor coisa sobre realizar uma análise de concorrentes de SEO é que seu escopo é muito menos frio do que se você simplesmente gerasse nomes de 200 empresas aleatórias que escrevem conteúdo em sua área de mercado.
Ao longo das 3 etapas acima, você criou uma lista muito específica de clientes potenciais. Você conhece os tipos de artigos que eles escrevem, as empresas e o conteúdo aos quais vinculam e o que é necessário para criar uma versão melhor para seu benefício. Agora você só precisa comunicar esse benefício a eles com um e-mail poderoso, simples e atraente.
ponto central estabeleceu 2 regras de ouro para campanhas de backlink building:
- Apresente apenas conteúdo de backlink que seja valioso para os leitores.Vou repetir para quem está atrás: não reescreva o conteúdo dos seus concorrentes e tente incluí-lo em seus backlinks. As pessoas não vão acreditar. Um novo ângulo e melhores informações equivalem a mais valor para os leitores e uma chance maior de obter seu backlink.
- Sempre envie e-mails individualizados para editores específicos Nada de mensagens de e-mail, por favor – é rude! Lembre-se de que você está pedindo um favor a esses editores ao fornecer-lhes um backlink. Portanto, ser cortês, direto e prestativo aumentará a probabilidade de criar um relacionamento SEO lucrativo e contínuo.
Fundamentalmente, você deseja tornar a substituição do conteúdo da sua concorrência por conteúdo novo e aprimorado o mais fácil possível, portanto, incluir os links e instruções corretos é vital. Não importa quão bom seja o seu novo conteúdo se o seu e-mail confunde o destinatário ou, pior ainda, é rude ou usa informações incorretas.
Seu e-mail deve sempre incluir:
- Saudações e breve introdução.
- Um link claro para o artigo do editor ao qual você deseja vincular seu conteúdo; Não custa nada mencionar o quanto você gosta do conteúdo deles (é bom ser legal!).
- Um link para o seu conteúdo e uma explicação de como e por que você é superior aos seus concorrentes (fale sobre sua pesquisa aprofundada e novos insights, Não falar mal de seus concorrentes).
- Uma oferta para compartilhar o conteúdo atualizado com seu link nas redes sociais (o editor pode aceitar uma oferta para retribuir o favor e aumentar seu alcance).
Então, vamos começar com nosso e-mail para o Grind, certo?
Aqui, a placa de café do nosso concorrente Home Grinds foi usada em um artigo do The Kitchn. Criamos uma versão melhor do gráfico de moagem de café e estamos prontos para oferecê-lo ao autor do artigo na esperança de que ele veja o valor que agregamos e substitua seu link pelo nosso. Depois, basta ajustar, enxaguar e repetir o processo para todos os outros domínios vinculados que você deseja atingir.
resumindo
Esteja você lançando um novo negócio ou um novo produto, uma das primeiras coisas que você deve fazer é concluir a análise da concorrência para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo e como você pode melhorá-los. É a escola de negócios 101.
93% das experiências online começam com um mecanismo de busca. Então porque é que tantas empresas ignoram os seus concorrentes online quando se trata dos seus serviços digitais? estratégia de marketing e SEO? A resposta: é uma tarefa difícil; SEO é complexo, considerado excessivamente técnico e pode ser opressor se você não dominar o jargão e sintonizar as ferramentas. Mas há muitas recompensas com apenas um pequeno investimento na competitividade de SEO da sua empresa.
A realização de uma análise SEO da concorrência permitirá:
- Fortaleça sua pesquisa de palavras-chave
- Simplifique a criação de seu conteúdo
- Aumente seu número de backlinks de qualidade
- Aumente o tráfego do seu site
Finalmente, como acontece com todos os aspectos do seu SEO, rastrear seus concorrentes e construir backlinks de qualidade a partir de informações específicas é um processo contínuo. Repetir esse processo para várias palavras-chave e criar grupos de palavras-chave aumentará, com o tempo, a autoridade do seu site e ajudará você a alcançar a classificação mais elevada que merece.
