Às vezes, são os métodos de link building mais simples que parecem mais econômicos…
Mas isso é sempre verdade?
Entre as muitas estratégias para construir backlinks, SEOs e profissionais de marketing costumam mencionar o uso de entrevistas com sucesso – inclusive eu!
Porque na maioria das vezes, isso é tão fácil quanto encontrar alguém que precise de citações de especialistas para seu artigo, dar uma ótima entrevista que preencha todas as lacunas de conhecimento do setor e pronto!
Você recebe uma citação em troca, geralmente na forma de um backlink.
E sim, um pouco de glória também.
Mas também é muito fácil esquecer que o potencial de obter backlinks dessa atividade pode variar de plataforma para plataforma, de oportunidade de email para oportunidade de email, e que isso envolve escrita.
(Muito disso, às vezes.)
Sempre adorei escrever e poder fornecer experiência para outros veículos em troca de um backlink.
Então depois de usar MeuBlogU e FonteBottle como plataformas de oportunidades há alguns anos, pensei que era hora de dar ao popular HARO (Ajude um repórter) tente ver quais backlinks eu poderia obter compartilhando minha experiência lá.
Foi o que aconteceu quando usei o HARO para link building.
(Spoiler: foi divertido, mas não acabou como eu esperava.)
Uma experiência interessante e um problema para resolver
“Existe uma estratégia eficaz de link building para empresas e negócios individuais com um orçamento apertado?”
Essa questão me tocou pessoalmente como proprietário de uma empresa com poucos recursos para gastar em link building, e se tornou o impulso que me levou a tentar oportunidades de link building baseadas em entrevistas.
A falta de tempo e potencial de divulgação que as pequenas empresas e negócios individuais têm quando se trata de link building é real e muitas vezes pode significar a perda de leads de negócios online.
Além disso, mesmo empresas inteligentes com orçamentos maiores podem querer gastar o mínimo de dinheiro e esforço possível no link building.
Assim, uma estratégia que envolva simplesmente responder aos pedidos de citações existentes por parte de jornalistas e bloggers que procuram especialistas num determinado tema parece ser a solução definitiva. Isso poderia libertá-los (e a mim) do fardo adicional de ter que procurar sites para obter backlinks e entrar em contato ativamente por e-mail.
E agora chegamos ao HARO…
Embora eu já tenha experimentado plataformas como MyBlogU e SourceBottle, raramente encontrei um número significativo de oportunidades de ser citado por grandes blogs ou revistas online relevantes para o meu nicho. Há alguns oportunidades nessas plataformas, mas não tantas quanto encontrei no HARO.
Então a próxima pergunta foi:
“Posso construir bons backlinks de lojas de renome usando apenas HARO?”
Parecia um experimento interessante de configurar.
E seguro aos olhos do Google também.
A premissa é que, como tudo o que você faz no HARO é responder às perguntas dos escritores, você não está construindo links ativamente, mas compartilhando conhecimento. Cabe à publicação creditar a você um backlink e escolher se deseja fazer com que esse backlink seja seguido ou nofollow.
Em última análise, todos esses backlinks são naturais e editoriais, e o Google nunca terá do que reclamar se você conseguir alguns enquanto estiver por aí, fornecendo citações de especialistas para blogs, meios de comunicação e outras publicações.
Desenvolvendo uma estratégia de link building HARO
Decidi me inscrever no HARO como fonte para começar a receber e-mails diários de argumentos de venda em minha caixa de entrada gratuitamente.
Eu já estava registrado como Repórter, então tudo que precisei fazer foi atualizar os detalhes da minha conta para me adicionar também como Fonte:
Depois de salvar minhas atualizações, comecei a receber consultas por e-mail em 24 horas.
Registrando-se como fonte no HARO
Se você não possui uma conta HARO pré-existente, o processo de inscrição é fácil:
1. Vá para o Página inicial do HARO e clique em “Inscrever-se” no menu de navegação superior ou em “Sou uma fonte” no meio da página inicial.
O primeiro o levará diretamente para a página de assinatura. A última é uma página inicial onde você deve clicar em “Inscreva-se agora” na metade da página para acessar os planos de assinatura.
2. Escolha seu plano. O plano Básico (que uso) é gratuito e inclui três e-mails diários e suporte.
Você pode atualizar para um plano pago para obter mais recursos, como alertas de palavras-chave e um perfil público; no entanto, o plano Básico era tudo que eu precisava para meu experimento.
3. Clique no botão “Cadastre-se” na parte inferior do plano escolhido e preencha o formulário de cadastro com seus dados.
Em seguida, clique no novo botão “Cadastre-se” na parte inferior do formulário e pronto!
Depois de me registrar como Fonte no HARO, tudo o que tive que fazer foi esperar que os e-mails diários começassem a chegar – uma edição matinal, vespertina e noturna.
Aqui está uma captura de tela para dar uma ideia de como minha caixa de entrada logo começou a ficar:
Parece muita coisa para lidar, certo? Bem, foi.
Se eu ignorasse minha caixa de entrada por dois dias, voltaria regularmente e a descobriria inundada com e-mails de consulta do HARO.
Então, decidi definir uma série de critérios de pitch para filtrar as consultas e facilitar meu trabalho.
Meus critérios para responder a perguntas
Ao participar de entrevistas ou resumos para publicação, você deseja garantir que o tempo gasto nessa tarefa seja bem gasto e proveitoso para seus objetivos.
Como eu sabia como seria demorado escrever citações completas que atendessem às necessidades de publicações específicas, estabeleci alguns critérios para otimizar meu tempo e o ROI (neste caso, aquisição de backlink):
1. Crie links para apenas dois dos meus sites: luanaspinetti.com e mama.luana.me
2. Responder apenas a dúvidas relacionadas aos meus nichos (Marketing, SEO, Publicidade, Maternidade)
3. Responda apenas a perguntas de publicações on-line que irão – ou têm maior probabilidade de – dar crédito a especialistas com um backlink
A aplicação desses critérios reduziu bastante minha carga de trabalho de envio de e-mails e me ajudou a concentrar meus esforços na produção de contribuições de qualidade para um número menor de publicações.
Quanto ao melhor horário do dia para responder às dúvidas, fiz o possível para fazê-lo pela manhã, para poder abordar cada consulta com a mente renovada e com melhor capacidade de concentração na tarefa. Isso nem sempre foi possível devido aos prazos, mas consegui fazer isso em cerca de 40% das vezes.
Acompanhando os resultados
Usei duas coisas para rastrear os resultados do meu experimento de link building HARO: Ahrefs e uma boa e velha planilha.
1.Ahrefs
Ahrefs me ajudou a monitorar os backlinks recebidos do HARO.
(Fazer isso manualmente teria sido um exagero!)
Adicionei meus dois domínios à ferramenta de monitoramento e o Ahrefs fez o resto.
Recebi notificações automáticas por e-mail sempre que meus domínios recebiam novos backlinks e também verificava meu perfil de backlink todas as semanas para vê-los com mais detalhes.
2. Planilha de rastreamento de metas
Como complemento do Ahrefs, também montei uma planilha para documentar meus esforços e acompanhar quais consultas respondi, quando e para qual publicação.
Isto é o que parecia:
Devo-lhe algumas notas aqui.
Optei por dividir minha planilha em seis colunas (e a maioria das informações eu consegui extrair direto do Ahrefs):
1. URL/Tópico — O tópico da consulta que respondi ou o URL da contribuição publicada. Geralmente, eu anotava o tópico primeiro e depois o substituía pelo URL assim que fosse publicado.
Isso foi importante porque, obviamente, eu tinha que acompanhar o que estava interessado em fazer através do HARO e onde minhas contribuições foram publicadas. Também foi útil porque os escritores muitas vezes demoravam muito para retornar a mim ou fazer o acompanhamento, e eu não queria esquecê-los.
Usei esta coluna para documentar o que eu desejado alcançar e o que eu na verdade alcançado, para poder analisar minha produtividade e resultados posteriormente.
2. Saída — O nome do veículo em que minha contribuição foi publicada.
3. Tipo de conteúdo – Resumo, artigo baseado em pesquisa, etc.
Esta coluna me ajudou a acompanhar os tipos de conteúdo para os quais eu estava contribuindo, para me dar uma ideia de quais formatos eram mais adequados para minha marca e experiência.
Também o usei para acompanhar meus esforços para obter maior autoridade como fonte em meu(s) nicho(s). Por exemplo, se meu objetivo é contribuir principalmente para artigos de marketing baseados em pesquisas e a maioria das respostas são para esse formato, então sei que estou no caminho certo para atingir meus objetivos.
4. Tipo de backlink – Seguido ou nofollow. Os backlinks seguidos são mais valiosos para o meu SEO.
5. Texto âncora do backlink — O texto âncora usado para vincular ao meu site.
A publicação optou por usar meu nome completo ou marca em vez de palavras-chave específicas de conteúdo, palavras-chave de nicho, etc.? Anotei isso aqui embaixo para analisar depois.
Uma mistura de palavras-chave de marca e nicho no texto âncora dos backlinks gerados pelo HARO seria ideal para melhorar seu perfil de backlink da maneira mais natural possível.
Manter o controle do texto âncora usado nas várias contribuições também é útil para garantir que nenhum dos editores tenha um link para você usando texto âncora com spam. É aí que chega a hora de enviar um e-mail e pedir a retificação, rápido e inteligente!
6. Data — A data em que respondi à consulta precedida de um asterisco (ex. *26/08/18), que substituí pela data de publicação do artigo e do backlink, sem asterisco.
Isso foi importante para eu monitorar minha produtividade de argumento de venda. Embora para mim pessoalmente não fosse mais uma informação necessária depois que minha contribuição foi publicada, substituí a data de resposta pela data de publicação do conteúdo.
Claro, se você mesmo estivesse fazendo isso, sua planilha poderia ser um pouco diferente.
Talvez você queira ter duas colunas separadas, uma para a data de resposta da consulta e outra para a data de publicação. Você também pode fazer o mesmo com a coluna “Tópico/URL”, dividindo-a em duas colunas para manter os dados separados.
Em última análise, a planilha existe para você documentar seus esforços de link building e você pode personalizá-la da maneira que melhor atender às suas necessidades de marketing.
Implementando a Estratégia de Link Building HARO
Respondi a um total de nove perguntas sobre o HARO em fevereiro, agosto e outubro de 2018.
Se você nunca viu um e-mail de consulta do HARO antes, aqui está um exemplo que foi enviado para minha caixa de entrada para você ter uma ideia:
Minha esperança inicial era conseguir mais respostas às consultas, mas devido à natureza demorada dessa tarefa e à minha saúde precária, acabei fazendo metade do que havia estimado.
(Não incluí uma estimativa aqui porque sabia que seria uma meta volátil devido ao meu estado de saúde.)
Optei por responder a perguntas em três áreas principais:
- Empreendedorismo/Propriedade Empresarial (4)
- Marketing e SEO (4)
- Maternidade (1)
Mais especificamente, as perguntas foram:
- O que eu adoro em administrar meu próprio negócio
- Como maximizar o tempo administrando meu negócio
- Como ter uma “mentalidade de estudante” me torna um empresário melhor
- Qual é a minha estratégia de marketing antes do lançamento do produto
- Como elaborar um bom boletim informativo de marketing (respondi a duas perguntas sobre este assunto!)
- Qual é a minha estratégia orçamentária como proprietário de uma pequena empresa
- Qual é a minha estratégia de SEO como proprietário de uma pequena empresa
- Que tipo de presentes gosto de receber dos meus filhos
Acho bastante óbvio inferir quais dessas oportunidades foram para o meu site profissional e qual (porque é apenas uma) foi para o meu blog de maternidade.
Entre as dúvidas que entreguei em minha caixa de entrada, achei que eram perfeitas para minha experiência e também uma boa oportunidade para refletir sobre minhas próprias práticas de negócios.
Além disso, embora eu pudesse compartilhar meus conselhos com outras pessoas e ajudá-las em seus problemas, ainda tive a chance de conseguir um bom backlink relevante – um que seria o mais natural de ter em meu perfil de backlink, dados meus interesses de nicho.
As dúvidas sobre como administrar meu próprio negócio, orçamento e gerenciamento de tempo foram tópicos que adoro em ser proprietário de uma empresa. A estratégia de marketing para o lançamento do produto e a publicação de um bom boletim informativo eram áreas onde eu poderia dar conselhos em primeira mão, porque já estive lá e fiz isso sozinho.
Você entendeu:
Eu respondi a perguntas onde eu tinha algo útil e esclarecedor dizer.
Desafios que encontrei
O principal desafio que encontrei com o link building HARO foi o tempo necessário para responder às perguntas.
Isso às vezes levava horas, e às vezes o prazo da consulta passava antes que eu terminasse de reunir minhas ideias para produzir uma resposta completa digna de ser incluída em um artigo.
Se você está pensando que isso parece frustrante… sim, foi.
Houve algumas perguntas muito boas e tópicos interessantes com backlinks potencialmente ótimos aos quais não pude responder por falta de tempo, e foi uma pena.
Foi quando percebi que poder terceirizar pelo menos algumas das respostas às consultas poderia ser útil.
Para minhas próprias perguntas que enviei no passado como repórter do HARO, às vezes vi respostas de um membro do departamento de marketing ou relações públicas que deveriam ser creditadas ao CEO. Dado o volume de relações públicas com que provavelmente lidam todos os dias, fazia todo o sentido terceirizar dessa forma.
Se eu pudesse contar com apenas mais uma pessoa para lidar comigo com as respostas das consultas, teria enviado mais de nove citações, isso é certo.
Outro desafio que tive foi que não encontrei nenhuma pergunta que afirmasse claramente se um backlink seria seguido ou não.
Então, tive que cruzar os dedos e torcer por um golpe de sorte quando o artigo fosse publicado.
Além disso, não consegui encontrar nenhuma consulta relevante que me permitisse decidir sobre o texto âncora ao qual meu site teria um link.
Este foi apenas parcialmente um desafio. Por um lado, é positivo do ponto de vista da qualidade do link do Google, já que seria um backlink absolutamente natural.
Mas, por outro lado, tive que orar para que o escritor ou webmaster fizesse um link de volta com um texto âncora natural e sem spam, ou que pelo menos usasse meu nome completo (minha marca pessoal) para fazer um link de volta para mim.
Finalmente, houve algumas semanas em que houve nada de relevância ou interesse entre as edições do HARO que chegou à minha caixa de entrada, então aquelas semanas foram completamente improdutivas.
Os resultados: não é o fator “Uau” que eu esperava
Ei. Não era um jardim de rosas, isso é certo.
Não obtive resposta ou confirmação de todas as perguntas que respondi e não consegui encontrar links para minha contribuição nos sites daqueles que não responderam, então presumo que eles descartaram minha contribuição ou ainda não publicou.
Ambos são inteiramente possíveis. Coisas acontecem e os calendários editoriais estão sujeitos a alterações!
Você pode ver isso em minha planilha – todos os tópicos de consulta que terminam com “?” e que não substituí por um URL:
Não recebi resposta ou confirmação para as perguntas sobre:
- Como ter uma “mentalidade de estudante” me torna um empresário melhor
- Qual é a minha estratégia de marketing antes do lançamento do produto
- Como criar um bom boletim informativo de marketing (x1)
- Qual é a minha estratégia orçamentária como proprietário de uma pequena empresa
- Qual é a minha estratégia de SEO como proprietário de uma pequena empresa
Isso é um total de cinco consultas que não produziram resultados.
Mas quanto aos resultados que obtive? Vamos olhar mais de perto.
Backlinks
Das nove perguntas que respondi, fiquei publicado com backlink cinco vezes, dois nofollow e três seguidos (isso é uma divisão de 40/60% – nada mal!).
Também é importante notar aqui que embora eu não tenha obtido resposta a uma de minhas dúvidas sobre como criar um bom boletim informativo de marketing, a outra acabou sendo dividida em dois artigos, o que me deu dois backlinks seguidos em vez de um.
Então não foi de todo ruim! No geral, não posso reclamar. Três backlinks seguidos de bons sites no meu nicho não são algo para se depreciar!
Eles também estavam bem posicionados contextualmente.
Aqui está um deles em referencerock.com. Você pode ver que eles usaram palavras-chave de nicho no texto âncora seguidas do meu nome completo (marca) em uma citação no estilo jornalístico:
Em meu segundo backlink seguido de referencerock.com, o URL do meu site está vinculado como está, seguido por uma citação do meu e-mail:
E aqui está o backlink que recebi para meu blog de maternidade em upjourney.com, usando meu nome completo (marca) como texto âncora:
Como você pode ver, os autores fizeram justiça a mim e aos meus sites.
A estratégia simplesmente não foi tão eficaz quanto eu esperava e explicarei o porquê a seguir.
Tráfego de entrada
Apesar do esforço, não vi nenhum tráfego de entrada proveniente dos backlinks que recebi do HARO para o site da minha empresa (não tenho as análises configuradas para o meu site de maternidade).
Aqui está uma captura de tela de minhas análises mostrando o tráfego de referência para luanaspinetti.com entre setembro e dezembro de 2018:
Nenhum dos dois domínios que obtive backlinks usando o HARO (referralrock.com e ceoblognation.com) está aparecendo como referenciadores neste período, embora os backlinks tenham sido publicados durante esse período e indexados pelo Google.
Posso ver que é um link completamente natural (com texto âncora natural), é seguido e indexado e vem de um site com um bom Trust Flow (11) e Citation Flow (21).
Ainda… sem cliques de entrada.
Talvez os leitores tenham decidido que eu não era interessante o suficiente para clicar no texto âncora “Blogueiro e cartunista freelancer” e visitar meu site?
Tive um pouco mais de sorte aqui. Os logs do meu servidor mostram que este backlink foi clicado uma vez em novembro de 2018:
Embora eu certamente não vá reivindicar vitória por apenas um clique, esse backlink ainda teve mais sucesso do que os excelentes que obtive para meu site comercial.
Agora tenho alguns backlinks interessantes, mas (no momento) eles não estão trazendo o tráfego que eu procurava.
Classificações gerais
As classificações do meu blog sobre maternidade mostraram alguma melhoria depois que o backlink foi ao ar.
Minha classificação média passou de 75+ para 68,7 em menos de um mês.
Resumindo, dada a quantidade limitada de backlinks e tráfego de entrada que consegui pontuar no HARO para esses dois sites, não foi tão ruim.
Continuarei usando o HARO para Link Building?
Pode apostar!
Tive um ano experimentando o HARO. Agora sei o que funciona e o que não funciona (e você também, já que leu meu estudo de caso até aqui – obrigado!), e posso traçar um plano melhor para o ano novo.
O link building baseado em entrevistas ainda é um dos métodos de link building que mais adoro. Baseia-se nas relações humanas e na partilha de conhecimentos com públicos definidos, por isso vai manter o seu lugar entre as estratégias que utilizo.
(Além disso, é divertido!)
No entanto, em termos de eficiência, as entrevistas HARO não são o melhor método de aquisição de backlinks. Outros métodos baseados em simples divulgação por e-mail, como recuperação de links e sugestão de recursos úteis, provavelmente me trariam resultados muito mais rápido.
Recomendações
Para melhorar a experiência da próxima vez, acrescentaria mais algumas coisas ao meu plano de link building HARO:
- Escolha dois dias da semana para navegar pelas consultas do HARO
- Tente responder a perguntas interessantes dentro de 24 horas
- Dê preferência a grandes publicações em vez de blogs de nichos menores
- Documente cada resposta e backlink
- Peça aos sites que publicam minhas contribuições para manter meus dados em arquivo (para novas oportunidades diretas)
- Construir relacionamentos profissionais com publicações e jornalistas para possíveis colaborações
Maximizar o esforço é fundamental!
E dar preferência a sites grandes em detrimento dos menores é um critério que eu deveria ter mantido em mente quando comecei a experimentar o HARO, mas ainda estou feliz por não ter negligenciado os sites mais recentes porque sei por experiência própria que eles ‘ geralmente estamos mais dispostos a fornecer backlinks seguidos.
Também farei um post-it na próxima vez para me lembrar de verificar quantos compartilhamentos sociais o conteúdo desses sites está recebendo.
Basta executar o domínio BuzzSumo para se ter uma ideia: mais compartilhamentos significam mais tráfego de entrada!
Considerações finais sobre o link building HARO
O HARO não é exatamente barato como método de link building.
Embora seja definitivamente isento do aspecto monetário, ainda consome muito tempo para ser usado na prática para construir backlinks de qualidade.
Espera-se que você responda às perguntas fornecendo contribuições úteis e atenciosas – e você nem sabe se e quando elas serão publicadas.
Ou se o backlink será seguido.
Então, em última análise, a menos que você possa confiar em:
- Uma equipe de marketing
- Dinheiro para terceirizar as respostas das consultas para outra pessoa ou
- Muito tempo em suas mãos
… então não recomendo esta estratégia para backlinks rápidos. De qualquer forma, eles não seriam obtidos rapidamente.
No entanto, não descarte completamente o HARO de sua cesta de marketing.
O HARO ainda é ótimo para construir reputação e obter oportunidades gratuitas para ser mencionado nas principais publicações relevantes para o seu setor.
Apenas não tenha muitas esperanças sobre o lado do link building – muitas variáveis estão fora do seu controle.
Obrigado por ler este estudo de caso. Para o seu sucesso!
