Frases de chamariz eficazes podem transformar seu site WordPress em uma máquina de conversão

Para que serve o seu site?

Existem várias maneiras de interpretar essa pergunta e várias respostas possíveis. Muitas empresas e blogueiros veem seus sites como uma presença digital central a partir da qual podem estabelecer sua marca, atrair referências de pesquisas e redes sociais, promover seus serviços, publicar conteúdo e fornecer suporte aos clientes.

Um site pode fazer tudo isso e muito mais, mas considerá-lo o objetivo central de um site perde um ponto crucial. O objetivo principal de um site deve ser converter visitantes de consumidores passivos de conteúdo em leads e, a partir daí, em clientes, consumidores ou assinantes. Se os proprietários de sites adotarem esse ponto de vista, tudo o mais que um site fizer deverá se concentrar no objetivo de realizar conversões. O que constitui uma conversão será diferente dependendo do tipo de site, mas ao fazer das conversões o pivô em torno do qual giram outros aspectos do site, podemos moldar a arquitetura da informação, o mix de conteúdo, a promoção do produto e a interação do usuário de forma a maximizar as conversões.

Isso não quer dizer que a criação de ótimo conteúdo e uma experiência de usuário atraente não sejam vitais – são – mas são objetivos secundários que devem ser implementados como forma de influenciar os visitantes a realizar ações que os empurrem ainda mais para baixo no funil de compra.

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Embora uma perspectiva centrada na conversão afete todos os aspectos do design e do conteúdo de um site, as frases de chamariz estão na ponta final do processo de conversão. Criar um ótimo call to action não é tão simples quanto parece. Discutimos a melhor forma de escrever e posicionar CTAs em artigos anteriores sobre otimização da taxa de conversão.

Se um site não incluir CTAs em páginas com altos níveis de envolvimento do usuário, ele estará perdendo uma oportunidade. Uma área que as empresas frequentemente negligenciam é o blog. Existem blogs em sites de negócios para atrair usuários, fornecendo conteúdo valioso. Porém, há muito pouco benefício em atrair esses visitantes se um site também não oferecer a eles a oportunidade de deixar seus dados ou investigar mais detalhadamente os produtos da empresa.

Deve-se ter em mente que, embora os CTAs sejam uma parte crucial do processo de conversão, ir a extremos será contraproducente. Sim, queremos que os visitantes convertam, mas não queremos incomodá-los com frases de chamariz que interfiram em suas outras interações com o site. A ideia é dar-lhes a oportunidade de se converterem voluntariamente, e não de incomodá-los e bajulá-los até que insiram informações falsas em formulários de contato apenas para tirar os CTAs do caminho. CTAs que bloqueiam o acesso ao conteúdo ou distraem a atenção de forma desagradável podem, teoricamente, gerar uma taxa de conversão mais alta, mas os leads resultantes serão de baixa qualidade. Dez leads com interesse genuíno em estabelecer um relacionamento comercial são substancialmente mais valiosos do que cinquenta leads de baixa qualidade que forneceram informações falsas ou que cancelarão a assinatura assim que você enviar um e-mail.

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Existem inúmeras maneiras de implementar frases de chamariz eficazes em um site WordPress. Vou destacar três dos melhores aqui.

  • Chamadas para ação do WordPress – Os plug-ins CTA do canivete suíço do WordPress permitem que você crie frases de chamariz personalizadas, rastreie sua eficácia e crie experimentos de teste multivariados.
  • Caixa de ação mágica — Adicione caixas de formulário de contato personalizáveis ​​às suas postagens e páginas. A versão gratuita possui a maioria dos recursos que um pequeno site precisa, e a versão profissional oferece melhorias como a capacidade de incluir vídeos.
  • Oferta lateral – Uma alternativa aos irritantes CTAs modais pop-up, o SideOffer permite modais deslizantes que são acionados apenas quando um visitante atinge uma posição predeterminada na página. É ótimo para chamar a atenção do usuário depois de ler um artigo de blog ou página de produto.

CTAs eficazes podem significar a diferença entre um site com conversões matadoras e outro que não consegue capitalizar o tráfego.

Crédito da imagem: epSos.de

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