Guia do iniciante para construir uma lista de e-mail lucrativa

Como iniciante, pode ser difícil saber por onde começar quando se trata de marketing por email. A primeira coisa em sua lista de verificação deve ser sempre construir uma lista de e-mail lucrativa. Você não deseja criar uma lista antiga cheia de IDs de e-mail aleatórios e iniciar cegamente o processo de sua campanha. Por outro lado, quando você está construindo o negócio listas de e-mail marketingVocê deve ter uma ideia claramente definida de quem é seu público-alvo e, portanto, quem você precisará adicionar a essas listas para beneficiar seu público-alvo. estratégia de marketing e sua marca.

Assim como ao planejar uma lista de convidados de casamento, você deve primeiro reservar um tempo para convidar todos os seus contatos mais próximos e importantes. Nesse caso, você deve definir “mais próximos” como consumidores que se enquadram nos segmentos de seu público-alvo e já demonstraram interesse em sua marca; Em outras palavras, seus clientes potenciais. Sua segunda prioridade deve ser amigos de amigos. São consumidores que se enquadram no seu público-alvo, mas ainda não interagiram com a sua marca. Você precisará encontrar esses contatos e conversar com eles, seja usando táticas de geração de leads ou comunicação fria. Afinal, quanto mais você nutrir seus leads, mais receitas e vendas receberá para potencializar o crescimento do seu negócio.

Aqui estão algumas áreas que você precisa dominar se quiser construir uma lista de e-mail lucrativa:

Páginas de destino

As landing pages são o primeiro ponto de contato entre sua marca e um potencial novo cliente. Criar um site seguro, otimizado para SEO e orientado para dispositivos móveis é crucial para hospedar as páginas de destino de sua campanha de geração de leads. Content Mavericks tem este guia sobre os melhores construtores de landing pages se você decidir usar um.

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Cada página de destino que você cria deve incluir imagens atraentes, títulos, palavras-chave de SEO e um formulário de inscrição integrado para os usuários inserirem seu ID de e-mail. Os formulários de aceitação de alta conversão geralmente fornecem aos usuários um valor adicional para persuadi-los a fornecer seus dados; Descontos e ofertas por tempo limitado são atraentes para novos usuários.

Inclua fatos relevantes sobre seu produto ou serviço, juntamente com a quantidade adequada de texto persuasivo; muito sobrecarregará sua página, então tome cuidado. Adicione um CTA (call to action) que leve seus clientes em potencial a preencher seu formulário.

Tenha em mente que o marketing é uma via de mão dupla; Você está coletando dados pessoais do e-mail de alguém, então certifique-se de oferecer algo de valor e segurança em troca, mostrando comentários de clientes ou emblemas de confiança.

Redes sociais

A base para construir suas listas de marketing por e-mail são sites de mídia social como LinkedIn, Crunchbase, Angellist, Xing, etc. Plataformas como estas são grupos empresariais baseados no emprego que visam criar redes e conectar-se com potenciais clientes potenciais. Se você está no mercado B2B, o LinkedIn pode ser um recurso inestimável para gerar leads, parceiros ou leads para impulsionar o crescimento da sua lista de e-mail.

Conectar-se com clientes em potencial por meio de seu perfil social pessoal dá à sua marca autenticidade e prova social adicionais; Ele permite que clientes em potencial saibam quem você é e que é confiável. Voltado para a construção do seu negócio, postar conteúdo revelador da sua marca e destaques da empresa em um perfil devidamente preenchido e rico em informações dará à sua marca a legitimidade necessária para que clientes em potencial respondam aos seus e-mails.

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Quando você estiver conectado com seus clientes em potencial, é hora de abordá-los diretamente. Extraia seus IDs de e-mail, juntamente com quaisquer informações de contato, como nome da empresa ou cargo, para aprofundar sua conexão. Alguns clientes em potencial podem não estar interessados ​​em sua oferta, mas, ao mesmo tempo, se sua empresa não for adequada para eles, você pode apresentá-los a outros clientes em potencial valiosos para sua marca.


Automação

Se você é um empresário que está tentando expandir seus negócios rapidamente, obter ajuda de ferramentas automatizadas pode ajudá-lo a reduzir as horas gastas na construção manual de listas de e-mail. Ferramentas automatizadas como AeroLeads podem ajudá-lo a extrair IDs de e-mail da empresa e informações de contato de clientes em potencial em massa. Com recursos integrados, você pode extraia toda a sua pesquisa no LinkedIn para um arquivo .CSV consolidado onde você pode gerenciar dados de leads carregando-os em suas plataformas de CRM.

Automação não significa que você entregue toda a responsabilidade da construção de listas e do marketing por e-mail para a IA enquanto começa a trabalhar. Encontre um equilíbrio quando se trata de implementar a automação para garantir que haja um lado humano em suas mensagens. Lembre-se de que ninguém gosta de responder a um bot automatizado que só fala em scripts pré-determinados.

Agendamento de e-mail

Cada cliente potencial ou cliente potencial é importante à sua maneira. À medida que suas listas de e-mail crescem, o público da sua marca cresce e você deseja garantir que cada usuário tenha uma experiência consistentemente excelente. Agendar fluxos de trabalho de e-mail acionados com base nas ações do usuário, como uma nova inscrição, pode garantir que todos os usuários sejam tratados da mesma forma, independentemente de quando entrarem em suas listas. Esse processo é conhecido como campanha de gotejamento e pode ser muito eficaz para manter os usuários engajados durante toda a jornada do comprador.

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Acompanhe novos clientes e inscrições convidando-os com um e-mail de “Boas-vindas”, seguido de uma série de e-mails introdutórios durante um período de tempo definido para informá-los sobre sua marca e seus produtos ou serviços.

Lançando algo novo? Promova seu conteúdo exclusivo através deste método de 3 etapas:

  1. E-mail pré-evento, por exemplo, Em breve…
  2. Email de anúncio, por exemplo, novo conteúdo está aqui!
  3. E-mail pós-evento, por exemplo, caso você tenha perdido…


Ofertas e descontos

Transformar um visitante em lead às vezes está nas mãos do seu conteúdo; Os visitantes ficam automaticamente interessados ​​quando veem conteúdo relevante ou algo fora do comum. Às vezes, os presentes extras que você pode oferecer a eles são exatamente o que eles precisam para começar e se converter.

Oferecer um período de teste gratuito pode ser uma ótima maneira de abrir o apetite e, durante esse período, você pode enviar atualizações sobre sua marca e o serviço que oferece. Dar um desconto em troca do ID de e-mail de um visitante do site pode parecer um suborno, mas tal oferta, especialmente quando acompanhada de um limite de tempo limitado, faz maravilhas.

Agora que você leu alguns pontos para dominar, aqui estão o que fazer e o que não fazer que você deve ter em mente ao construir uma lista de e-mail lucrativa:

  • Ser paciente; Assim como plantar sementes em um jardim, você não verá flores imediatamente. Construir uma lista de e-mail leva tempo e requer todo o cuidado e atenção que você pode dar para gerar a renda que você espera.
  • Não compre qualquer lista de e-mail antiga. Não há garantia de que uma lista de e-mail que você compra seja autêntica ou fornecerá os resultados ou leads desejados. Além disso, não há como saber se estes potenciais clientes consentiram explicitamente em estar nesta lista, pelo que poderá estar a violar o RGPD, o que tem consequências muito graves.
  • Usar Localizador de e-mail e ferramentas Verifier para verificar a autenticidade dos leads e garantir que seus e-mails não acabem na pasta de spam.
  • Adote uma abordagem de geração de leads multicanal. Focar em uma única plataforma de geração de leads é colocar todos os ovos na mesma cesta.
  • Use um pop-up de intenção de saída. É uma forma muito eficaz de extrair informações de contato dos visitantes do seu site. Dê a eles um motivo para preencher o formulário, como adicionar um desconto ou acesso a conteúdo exclusivo, como um guia ou e-book.
  • Organize eventos virtuais e presenciais para registrar leads e fortalecer o relacionamento com seus leads existentes para convertê-los em clientes fiéis.
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Construir uma lista de e-mail lucrativa significa estabelecer uma conexão com clientes em potencial; faça com que eles confiem em você o suficiente para fornecer seus dados pessoais ou responder a um e-mail de contato frio. Nesta postagem do blog, examinamos várias maneiras de aumentar organicamente sua lista de e-mail; Agora cabe a você implementar essas táticas e otimizar seus resultados.

Postagem de convidado fornecido por Aerolíderes.

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