Amar é compartilhar!
Neste post, falarei sobre o melhor plugin de dropshipping para WordPress ou WooCommerce que pode realmente ajudar o seu negócio de dropshipping.
Assim como serviços de marketing e complementos de ferramentas de promoção para aprimorar seu negócio de dropshipping e obter o máximo retorno do investimento.
Sempre pensei no dropshipping como uma renda extra porque isso poderia realmente render algum dinheiro extra. Especialmente quando é totalmente automatizado.
Serei honesto com você; Se você quer ganhar muito dinheiro com dropshipping! Acredite, você precisará de muito mais do que sua loja dropshipping.
A parte mais fácil é configurar sua loja dropshipping. Converter seu visitante no que você deseja que ele seja é onde você precisa passar a maior parte do tempo.
O segredo número um de todo dropshipper de sucesso são os recursos, plug-ins e estratégia que eles usam para administrar seus negócios.
Suas chances de obter um retorno de 100% do seu investimento são ilimitadas. Isto se você tiver um plano detalhado, uma estratégia (venda através do funil de vendas) e, claro, os plugins e ferramentas de dropshipping certos.
Você pode fazer o que quiser com estes plug-ins de dropshipping:
- Automatize as vendas de seus produtos
- Venda cruzada
- Use princípios psicológicos para atrair vendas, por exemplo, código de cupom, desconto em produto, urgência, etc.
- E muitos mais.
Felizmente para nós, WordPress/WooCommerce oferece a maior liberdade de personalização. Isso significa que você pode ter qualquer plug-in para qualquer criativo que imaginar.
O que nos traz nossos melhores plug-ins de dropshipping escolhidos a dedo para WordPress/WooCommerce para otimizar sua loja.
Mais de 30 melhores ferramentas de marketing para WordPress e plug-ins de Dropshipping
Conforme prometido, abaixo estão os melhores plug-ins de dropshipping para WordPress e ferramentas de promoção que podem ajudar seu negócio de dropshipping.
#1. Plug-in AliDropship
Quando se trata de dropshipping do AliExpress, o melhor plugin de dropshipping número um é o AliDropship. Este é o melhor plugin de dropshipping para sites WordPress que desejam integração com o AliExpress.
Eles têm todos os tipos de recursos interessantes que você pode imaginar. O plugin permite que você ganhe dinheiro extra com o programa de afiliados do AliExpress junto com cada produto vendido em sua loja.
O processo de dropshipping na sua loja é totalmente automatizado e você tem a possibilidade de importar e vender uma quantidade ilimitada de produtos.
O que é igualmente surpreendente sobre este plugin é que não há limite para o número de produtos que você pode oferecer com o plugin.
AliDropship é o único plugin de dropshipping que oferece 100% de propriedade após comprá-lo por uma taxa única de $ 89,00.
Todos os outros plug-ins de dropshipping cobram uma taxa recorrente, o que significa que você terá que pagar uma taxa mensal para acessá-los todos os meses.
Finalmente, o plugin é mais um plugin WordPress independente que transforma seu site WordPress em um site de comércio eletrônico.
Com o plugin AliDropship padrão, você não precisa instalar o WooCommerce antes de começar a vender seus produtos.
Baixe o plugin Mais informações
#2. Spocket
Spocket também é um dos melhores plug-ins de dropshipping para WooCommerce que permite iniciar um negócio de dropshipping com uma base de fornecedores nos EUA e na UE.
O que é único no plugin Spocket WooCommerce Dropshipping é o fato de que você pode desfrutar de entregas de 2 a 5 dias de fornecedores de todo o mundo.
Com Spocket, você pode automatizar todo o seu negócio de dropshipping, desde a importação de produtos até o atendimento de pedidos. Eles têm dezenas de milhares de produtos para selecionar e importar para sua loja no mercado Spocket.
Eles também têm fornecedores na UE e nos EUA, o que significa que se você planeja vender para os EUA, pode optar por importar produtos de um fornecedor dos EUA e vice-versa.
Por fim, possuem um plano gratuito que permite importar até 25 produtos gratuitos para testar a plataforma. Depois disso, você pode escolher um de seus planos premium.
Baixe o plugin Mais informações
#3. Ali Dropship Woo
AliDropship Woo é a versão WooCommerce do AliDropship que transforma seu site WordPress em uma loja de comércio eletrônico. A versão Woo funciona com o plugin WooCommerce pré-instalado.
O plugin permite a importação automática e contínua de produtos do AliExpress para sua loja WooCommerce. AliDropship Woo faz praticamente tudo o que o plugin padrão do WordPress faz com o AliExpress.
Até análise de mercado destaca o fato de o Alidropship Woo Plugin ser a solução mais avançada para WooCommerce. O plugin funciona de forma tão elegante que torna o dropshipping um negócio simples.
Assim que seu site recebe um pedido, o plugin visita automaticamente o AliExpress com os dados do seu cliente. Tudo que você precisa fazer é clicar no botão “Pagar agora” para confirmar sua compra. Desta forma, proporcionamos-lhe um negócio sem stress.
Baixe o plugin Mais informações
#4. WoodDropship
WooDropship é um plugin dropshipping para WooCommerce muito semelhante ao AliDropship Woo. O plugin WooDropship conecta seu site ao AliExpress e oferece a capacidade de importar e gerenciar produtos com um único clique.
Ao contrário do AliDropship, o WooDropship é uma ferramenta SAAS (software como serviço). Isso significa que será cobrada uma taxa mensal recorrente para continuar usando seu serviço.
No entanto, eles oferecem um teste gratuito de 7 dias com recursos limitados para testar o plugin. Se quiser acesso total, você precisará se inscrever no plano mais alto de US$ 49/mês.
O teste de 7 dias permite fazer 10 pedidos, enquanto o plano básico permite fazer até 100 pedidos com o AliExpress.
#5. Dropship.I
DropshipMe é um plugin de dropshipping para WordPress/WooCommerce que dá acesso a produtos selecionados. Com DropshipMe você pode importar facilmente produtos vencedores do AliExpress.
Normalmente, você precisará editar a descrição do produto importado com produtos AliExpress, mas com DropshipMe isso já está feito para você.
O plugin também permite importar avaliações do AliExpress junto com os produtos que você importou.
No entanto, o plugin não é um plugin independente; Você precisará do plugin AliDropship junto com o DropshipMe para atender aos pedidos.
Baixe o plugin Mais informações
#6. Você cai
YouDroop é outro plugin de dropshipping. O plugin permite que você se conecte com vários remetentes por meio de sua loja WooCommerce.
Basicamente, é um mercado B2B que conecta fornecedores e varejistas de dropshipping. Eles têm um plugin WooCommerce que facilita a operação na plataforma Woo.
Vários fornecedores listam seus produtos no YouDroop, enquanto os dropshippers que usam a plataforma importam sua escolha de produtos para seu site WooCommerce.
O plano de associação é mensal recorrente e bastante caro em comparação com outros plug-ins de dropshipping WordPress/WooCommerce.
#7. dropificado
Dropified também é um dos melhores plugins de dropshipping para WooCommerce. Este plugin funciona de forma semelhante ao AliDropship.
Ele permite que você tenha uma loja automatizada com o AliExpress e automatize o procedimento desde a importação do produto até o atendimento.
A atualização de preços e produtos é automática, então você não precisa se preocupar se um produto está esgotado ou não. Todos os produtos são sincronizados com seu site.
Ele vem com um teste gratuito de 14 dias e custa US$ 47 por mês para o plano básico, enquanto custa US$ 127 por mês para o plano premier.
Porém, uma de suas características é que permite pesquisar produtos em diversos sites além do AliExpress. do Esty para vários outros sites.
Baixar plug-in
#8. dropshix
Dropshix é um plugin de dropshipping WooCommerce que permite importar produtos do AliExpress, Amazon US, Banggood e Adihara.
Possui uma extensão do Chrome como AliDropship e WooDropship. A extensão do Chrome permite selecionar produtos diretamente dos sites das lojas de origem.
Ele também vem com um painel para monitorar e rastrear todas as partes do seu negócio, desde a análise do produto até o rastreamento do produto.
Possui um plano mensal recorrente e também vem com um plano gratuito muito limitado. Usar o plano gratuito permite vender apenas 15 produtos.
#9. Meus fornecedores
Este plugin, também um dos melhores plugins de dropshipping para WordPress, permite que você obtenha uma lista completa dos fornecedores de dropshipping do AliExpress com os quais você está trabalhando. Com a ajuda do plugin, você poderá coletar e analisar dados sobre seus fornecedores no AliExpress.
Você pode ver facilmente quais vendedores contribuem mais para o crescimento do seu negócio e construir seu negócio com base em cada dado cuidadosamente monitorado.
O plugin de meus fornecedores não é um plugin de dropshipping independente. É um dos plug-ins AliDropship para o plug-in de dropshipping padrão do WordPress.
Com este plugin, você poderá evitar fornecedores não tão bons no AliExpress e obter a maior parte de seus produtos dos bons.
#10. AliEnvio
AliShipping é um ótimo plugin de dropshipping que funciona com o AliExpress. O plugin permite importar e personalizar facilmente todos os métodos de envio possíveis do AliExpress para sua loja online.
Com o AliShipping você pode esquecer de adicionar métodos de envio manualmente à sua loja dropshipping, pois agora você pode fazer isso pressionando um botão.
Isso permitirá que você satisfaça seus clientes e aumente sua confiança. É uma maneira simples de vender mais produtos online.
No entanto, ele não atende pedidos por si só, mas é um complemento ao seu plugin dropshipping inicial, assim como o plugin acima.
#onze. Mestre da Loja
Shopmaster não é um plugin em si, mas funciona com o plugin WooCommerce. Caso contrário, para usar o ShopMaster você precisará ter o WooCommerce pré-instalado em seu site.
Assim como qualquer outra ferramenta de dropshipping, ShopMaster integra seu site de dropshipping com vários sites chineses e permite importar com um único clique.
No entanto, o atendimento automático de pedidos só funciona com o AliExpress, enquanto outros são feitos manualmente por meio de copiar e colar. Como eu disse, não é um plugin, mas funciona com o plugin WooCommerce.
Você precisará se registrar no site deles para poder usar o serviço e também conectar sua loja WooCommerce usando chaves API.
Baixar plug-in Saber mais
#12. Ezusy
Ezusy é bastante semelhante ao ShopMaster, o que significa que você precisa criar uma conta com eles e conectar-se à sua loja WooCommerce.
Como o resto do plugin, ele permite que você pesquise e importe facilmente produtos para sua loja, ao mesmo tempo que atende pedidos com um botão de pedido de um clique.
Ezusy tem três planos pagos recorrentes. Porém, todos eles dão acesso a todas as suas funcionalidades, a única diferença nos planos é a quantidade de produtos que você pode importar e gerenciar.
#13. Ali2Woo
Ali2Woo também é um plugin dropshipping WooCommerce que permite integrar sua loja WooCommerce ao AliExpress.
Assim como o AliDropship, o plugin também permite que você ganhe renda adicional com o programa de afiliados do AliExpress junto com cada produto vendido.
Ali2Woo tem um limite de 1000 produtos que podem ser importados do AliExpress. Se quiser importar mais, você precisará entrar em contato com o suporte.
Ali2Woo começa em $ 25,00 por mês, enquanto o plano mais alto custa $ 230,00 por mês.
Baixar plug-in Saber mais
Atualmente, esses são os plug-ins mais selecionados para iniciar um negócio de dropshipping com WordPress. A maioria deles pode ajudá-lo a começar bem.
No entanto, minha recomendação pessoal é AliDropship, e atualmente é o único plugin de dropshipping que oferece 100% de propriedade por uma taxa única.
O interessante do AliDropship é que ele possui diversos temas e plugins gratuitos para otimizar sua loja para maior conversão.
Depois de ter o plug-in AliDropship padrão, você pode usar qualquer um de seus temas e plug-ins gratuitos ou premium.
Os melhores plug-ins Dropshipping para otimização da sua loja (Plugins AliDropship)
Estes são plug-ins WordPress criados especificamente para otimização de dropshipping. Eles vêm em um ângulo promocional diferente que pode ser muito benéfico para o seu negócio de dropshipping.
Agora, vamos examiná-los um por um.
#14. Plug-in Coelho Social
O plugin Social Rabbit é um plugin para WordPress que promove seu site nas redes sociais automaticamente. Basta configurar um template e ele funcionará de acordo com ele.
Quando se trata de comércio eletrônico, a plataforma de mídia social desempenha um papel vital no sucesso do seu negócio. Portanto, você deve envolvê-los tanto quanto puder.
O plug-in Rabbit permite que você aproveite postagens, seguidores e comentários automáticos de sua conta em várias plataformas de mídia social.
O plugin promove automaticamente o seu site em redes sociais populares como Facebook, Pinterest, Instagram e Twitter.
Uma coisa é garantida com o plugin Rabbit: estável, convertendo o tráfego orgânico para o seu site. Oferece promoção descomplicada de suas contas de mídia social 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Baixe o plugin Mais informações
#quinze. Pop-up de vendas recentes
O pop-up de vendas funciona dando à sua loja online a sensação tradicional de uma loja física. Para isso, mostre evidências de que existem muitos clientes satisfeitos que já compram seus produtos.
Além disso, sua loja será humanizada e uma confiança valiosa será gerada. Portanto, isso aumentará o envolvimento do cliente e os visitantes provavelmente se converterão em compradores.
O pop-up de ofertas recentes é altamente recomendado para novas lojas que ainda estão aumentando as vendas e o tráfego. Isso ajudará a criar uma atmosfera movimentada em sua loja.
Baixar plug-in
#dezesseis. Plug-in de carrinho abandonado
O plugin do carrinho abandonado obtém os detalhes de seus clientes em potencial. Isso é feito para reenviar notificações por e-mail para lembrá-los e incentivá-los a retornar à sua loja.
É uma poderosa ferramenta de call to action cujo objetivo é recuperar clientes ou receitas que você considera perdidas.
Na verdade, pesquisas mostram que 67% dos carrinhos de compras online são abandonados antes que o cliente conclua a venda.
A automatização dos fluxos de trabalho de carrinhos abandonados torna mais fácil para os vendedores on-line se reconectarem com os clientes que abandonaram seus carrinhos de compras para reconquistar a venda.
Além disso, você deve saber que é um plugin de dropshipping gratuito para WooCommerce e oferece maior valor para o sucesso do seu negócio.
#17. Plug-in de contagem regressiva
O plugin Countdown Timer é uma ferramenta promocional que ajuda a criar urgência e escassez de todas as maneiras possíveis.
Normalmente, os clientes tendem a adiar a compra, porque por que deveriam fazê-lo se não são necessários? Mas com a ajuda da contagem regressiva, você pode persuadir seus clientes de que o melhor momento para comprar é agora, antes que seja tarde demais.
Além disso, o cronômetro criará um forte senso de urgência e escassez em sua loja online. Convertendo assim 80% dos seus potenciais compradores em compradores ativos.
Baixar plug-in
#18. Plug-in de negócios do Facebook
O plug-in Facebook Business foi projetado para sincronizar seu site com o catálogo de produtos do Facebook. Isso permitirá que sua experiência de promoção seja a mais perfeita possível.
O melhor lugar para vender e expor seu produto é onde todos passam a maior parte do tempo. O que é Facebook e Instagram.
Portanto, comercializar seu produto no Facebook ajudará a construir um relacionamento duradouro com as pessoas que são importantes para o seu produto. E o mais importante, aumente as vendas da sua loja online.
Baixar plug-in
#19. Google Comerciante
O Google Shopping, anteriormente conhecido como Google Product Search, foi inventado por Craig Nevill-Manning para exibir seus produtos na Pesquisa Google.
Isso permite que os usuários do Google pesquisem produtos on-line em diferentes sites de compras e comparem preços entre diferentes fornecedores por meio de resultados de pesquisa.
Este plugin é uma ferramenta online poderosa que permite fazer upload do seu catálogo de produtos para o Google.
Disponibiliza os produtos da sua loja para o Google Shopping ou anúncios do Shopping e outros serviços do Google. Simplificando, você pode chamá-lo de local onde fica seu feed de produto.
#vinte. Página de promoção de produto único
Ter uma landing page independente em sua loja é uma ótima maneira de apresentar um produto específico para promoção. Isso não permitirá distrações sempre que um visitante visitar a página do produto.
Ajuda a chamar facilmente a atenção dos seus clientes sempre que eles visitam a sua loja e ajuda a aumentar a conversão da sua loja.
A página de promoção de produto único inclui tudo sobre o produto. Inclui galeria de imagens, preço do item, custo de envio e botão “adicionar ao carrinho”.
Abaixo da página você encontrará a descrição do produto, avaliações de clientes, formas de pagamento, condições de envio, etc. Inclui tudo que você precisa para comercializar um produto em uma única página e o plugin é gratuito.
#vinte e um. Complemento de emergência
O plugin de urgência é uma boa ferramenta que ajuda a motivar seu tráfego a comprar imediatamente, sem mais demora.
É uma ferramenta 3 em 1 que inclui: cronômetro de carrinho, crachás de confiança e prova social. Tudo isso funciona em conjunto para permitir que você aproveite o máximo de conversão em sua loja.
Você pode exibir o número de pessoas que adicionaram um produto ao carrinho para inspirar confiança em seus compradores. Esses números podem ser reais ou aleatórios dependendo de suas preferências.
Seus clientes verão que as pessoas gostam dos produtos e terão maior probabilidade de comprar em sua loja.
#22. Página de revisão
Reviews Page Plugin é um plugin poderoso que ajuda a adicionar comentários ao seu site para aumentar suas vendas.
Todos nós adoramos ler análises de produtos antes de finalmente agir, assim como seus clientes antes de comprarem de você.
A página de avaliações permite coletar avaliações de fotos e depoimentos sociais para construir confiança e aumentar os lucros da sua loja.
Esta é uma ferramenta poderosa porque os clientes confiam muito mais nas avaliações de produtos de clientes anteriores do que na promessa do vendedor.
#23. Banner promocional
O plugin de banner promocional ajuda você a criar um banner com design profissional que aumentará radicalmente os cliques e as conversões em sua loja.
Ele vem com uma interface simples e fácil de usar. Tudo que você precisa fazer é simplesmente instalar o plugin e se tornar um criador de assistente de banner.
Ele permite que você tenha mais vendas a partir do tráfego que já possui e de novos, criando um senso de urgência em sua loja.
#24. Venda mais
O plugin upsell permite triplicar suas vendas com produtos atrativos e complementares de acordo com o gosto de seus clientes.
Incentiva seus clientes a comprar mais produtos de suas vendas e a deixá-los satisfeitos com cada um dos produtos que adquiriram.
Quando um cliente deseja comprar um produto, o plugin oferece um produto complementar atraente que ele provavelmente comprará.
Dessa forma, você irá além com cada cliente de sua loja.
#25. Comércio eletrônico aprimorado do GA
Enhanced Google Analytics for Ecommerce é um plugin gratuito do AliDropship e um dos melhores plugins de dropshipping para WooCommerce que permite entender qual produto está vendendo bem.
Ele fornece uma análise de qual item melhor atende às necessidades do seu cliente.
O plugin permite que você entenda se a versão desktop ou mobile da sua loja tem mais vendas e saiba como otimizá-la para mais vendas.
Plugin de dropshipping gratuito para WordPress para ter acesso fácil aos relatórios da loja e otimizar suas vendas.
Melhores serviços personalizados para sua loja Dropshipping WordPress/WooCommerce
Provavelmente, você precisa de ajuda com seu negócio de dropshipping, seja para configurar um site ou promover uma loja. Ele poderia até ser um general. revise seu site para ver se você está pronto para começar a vender.
Seja qual for o caso, listei alguns assistentes de serviço que você pode obter para desenvolver seu negócio de dropshipping em WordPress. Vamos dar uma olhada neles:
#26. Pacote de serviços de marketing
Ninguém gosta de gastar dinheiro em anúncios que não convertem. Sua verdadeira promoção pode custar caro se não for feita da maneira certa.
Isso só custará cada vez mais, em vez dos benefícios esperados. Porém, e se tudo for totalmente controlado por você?
Você não precisa se preocupar com tentativa e erro novamente, pois eles serão totalmente resolvidos por um especialista em marketing.
O pacote de serviços de marketing inclui:
- Uma análise abrangente da sua loja dropshipping
- Ótimo serviço de publicidade.
- Configuração de marketing por e-mail
Se você está focado em gerar mais vendas em sua loja, confira o pacote de serviços de marketing.
Serviço de pedido
#27. Pacote inicial de SEO
O SEO é necessário para obter valor de longo prazo de qualquer site de comércio eletrônico. Ele permite que você obtenha mais tráfego orgânico e gere mais vendas para o seu negócio.
O SEO Starter Pack inclui artigos otimizados para SEO para blogs em sua loja ou até mesmo em sua página inicial. Ele também vem com backlinks diversificados para classificar seu site em uma posição mais elevada.
Uma loja otimizada para SEO permitirá que o Google indexe seu site com mais rapidez e também permitirá que os usuários da Internet encontrem sua loja com mais rapidez.
Serviço de pedido
#28. Criação de vídeos promocionais
O vídeo marketing é considerado o melhor anúncio que converte bem e o fato é que ainda é subutilizado. Um vídeo de qualidade permite que você direcione facilmente mais tráfego para sua loja.
Além disso, é uma forma de se conectar facilmente com as emoções do seu comprador, aumentar o nível de confiança dele em sua loja e invariavelmente aumentar as vendas da sua loja.
Todo lojista que deseja levar seu negócio para o próximo nível deve começar a investir em vídeos promocionais. Isso ocorre porque é uma forma muito eficaz de promover sua loja online.
Serviço de pedido
#29. Anúncios no Facebook e Instagram
Este é um serviço que economiza tempo e um suposto desperdício de dinheiro ao otimizar a entrega de seus anúncios para atingir o público certo.
Muitos iniciantes em dropshipping geralmente enfrentam mais desafios com anúncios no Facebook. Principalmente quando se trata de atingir o alvo certo e montar toda a campanha.
Por isso é aconselhável procurar ajuda profissional e parar de gastar dinheiro com anúncios no Facebook que não convertem.
#30. Configurando marketing por e-mail
O marketing por email é um método poderoso para aumentar suas vendas de dropshipping. Porém, poucos ainda aproveitam porque a maioria não sabe como configurá-lo.
A principal coisa que torna o marketing por email único em comparação com outros métodos de marketing, como mídia social e SEO, é o fato de você ter uma linha direta com seu público.
Você pode conectar-se facilmente a eles gratuitamente e isso pode ser feito totalmente com automação total. Portanto, você economiza tempo para fazer outras coisas importantes.
O pacote inclui e-mails promocionais exclusivos e envolventes, modelos de e-mail personalizados e guias.
#31. Avaliação da loja Dropshipping
Fazer uma revisão completa de sua loja dropshipping antes de começar a veicular anúncios pode ser exatamente o que você precisa.
Este serviço fará com que sua loja seja avaliada por especialistas experientes em dropshipping e eles lhe mostrarão uma recomendação de melhoria.
Além disso, você receberá dicas e conselhos, além de recomendações sobre a aparência da loja e um plano de melhorias futuras.
#32. Loja personalizada chave na mão
Finalmente, a loja personalizada pronta para uso é um site de dropshipping pronto para usar. É um pacote completo feito para você que inclui tudo que você precisa para iniciar um negócio de dropshipping de sucesso.
Ele vem com diversas pesquisas de nicho feitas para você com um nome de domínio premium e vários pacotes promocionais para você começar.
Aqui estão mais de 10 ideias de nicho para empresas de lojas online prontas para uso, para lhe dar uma ideia do que você obtém com o serviço.
Serviço de pedido Mais informações
Conclusão sobre nossos melhores plug-ins de dropshipping para WordPress
Dropshipping está aumentando muito a cada dia. O que o colocará à frente da concorrência são os seus gadgets. Graças à tecnologia e vários complementos, agora você pode equipar facilmente o seu negócio.
Enquanto você faz isso, estabeleça um plano e uma estratégia detalhados para aproveitar ao máximo seu negócio e obter ajuda quando necessário. Às vezes um toque de um especialista pode ser exatamente o que sua empresa precisa.
Portanto, investir algum dinheiro em um bom desenvolvedor WordPress pode economizar tempo e ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua loja dropshipping.
Você pode explicar suas necessidades e expectativas, e um profissional decidirá quais plugins são perfeitos para o seu site e os instalará corretamente. Confira este guia em como encontrar um desenvolvedor WordPress para ajudá-lo no processo.
Então, isso é tudo sobre os melhores plug-ins de dropshipping para WooCommerce e agora é a sua vez!
Qual desses plug-ins você está usando atualmente e qual é a sua experiência até agora? Se você ainda não tem nenhum, qual desses plugins você prefere?
Deixe-me ouvir sua opinião sobre isso através da seção de comentários.
