Segundo estatísticas da Universidade do Tennessee, 44% das startups fecham nos primeiros três anos de operação. No entanto, esta é a estatística mais positiva que poderíamos ter encontrado. Quais são os principais motivos do fracasso empresarial? Como garantir que a mesma situação não aconteça com você? Existem muitas razões que explicam os números acima. Problemas organizacionais e de gestão, falta de qualificação dos gestores e equipas de startups inexperientes são talvez as razões mais comuns para o insucesso empresarial. No entanto, a falta de demanda e a ausência de uma estratégia clara de marketing de conteúdo também podem causar o fracasso de uma startup.
Infelizmente, muitos empreendedores iniciantes não reconhecem a importância do marketing de conteúdo para seus produtos. Você poderá criar uma boa empresa, contratar profissionais de verdade e desenvolver um produto único. No entanto, você ainda falhará se não criar um plano de marketing e métricas.
Estratégia eficaz de marketing de conteúdo para startups
Nesta postagem, discutiremos como é uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para startups. Não só isso, mas também como desenvolver essa tática para o seu produto. Então, o que é marketing de conteúdo e o que ele pode trazer para o seu negócio?
Estatísticas de marketing: importância e valor
Usar dados como ferramenta para tomada de decisão é essencial para qualquer organização. Existem muitas estatísticas publicadas sobre startups na Internet que mostram que:
- Apenas 17% dos profissionais de marketing usam testes A/B para aumentar as conversões;
- O vídeo se tornou o formato mais utilizado no marketing de conteúdo, superando blogs e infográficos. Portanto, uma em cada duas empresas está investindo maciçamente em marketing de conteúdo de vídeo;
- Quase 95% dos profissionais de marketing veem os webinars como uma parte importante de sua estratégia de marketing digital e 61% deles os utilizam como uma tática de marketing de conteúdo para suas empresas. A maioria dos hosts de webinar usa um gravador de ecrã crie vídeos sob demanda e estimule seus leads;
- Os primeiros 5 segundos de carregamento da página têm o maior impacto na sua taxa de conversão. As taxas de conversão do site caem em média 4,42% para cada segundo adicional de carregamento (Portent);
- O tráfego de pesquisa representou 65% do total de sessões de comércio eletrônico; 33% vão para buscas orgânicas e buscas pagas ficam com 32% (Statista);
- Desde o início de 2017, o tráfego da web móvel tem sido consistentemente responsável por cerca de metade de todo o tráfego global da web (Statista);
- 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo e conteúdo gerado pelo usuário.
Se você deseja que sua startup voe, você precisa conhecer todas as estatísticas acima e usar esses dados ao desenvolver um plano de marketing para o seu negócio.
Por exemplo, você pode incluir marketing de vídeo em sua estratégia de conteúdo para garantir um melhor desempenho. Tudo que você precisa é de um software profissional para produzir conteúdo de vídeo gratuito.
Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo para startups
As estratégias de marketing podem ser utilizadas em diferentes fases; Eles podem medir diferentes métricas e atingir diferentes objetivos em uma startup (por exemplo, anual, trimestral, pago, gratuito, lançamento de produto, promoção, etc.).
Um plano de marketing não precisa ser extenso. Na verdade, muitos especialistas recomendam seguir um modelo simples de uma página. Portanto, limitar seu plano a uma página força você a se concentrar nas coisas que mais importam. Vamos dar uma olhada mais de perto nos principais componentes de um plano de marketing inicial eficaz.
● Plano estratégico
Antes de atingir seus objetivos, você precisa de um plano para montar sua estratégia de marketing e criar um vínculo entre o produto e seus grupos posteriores (por exemplo, vendas, suporte). O plano deve abranger objetivos de curto e longo prazo.
Por exemplo, seu objetivo é construir sua marca, gerar leads, alcançar pessoas influentes, aumentar o tráfego, metas sociais ou algo mais? Certifique-se de ter todos eles escritos em uma única lista.
De acordo com a Nielsen, que entrevistou mais de 28 mil entrevistados na Internet em 56 países, 92% dos consumidores em todo o mundo afirmam confiar mais nos meios de comunicação do que em qualquer outra forma de publicidade. Isto diz muito sobre a eficácia potencial do marketing de conteúdo e da marca através da mídia.
Para desenvolver um plano de marketing de conteúdo eficaz para sua startup, você precisa trabalhar com as seguintes seções de dados:
Seções de dados de marketing:
- Público: demográfico, psicográfico e personalizado: compradores, influenciadores, usuários, early adopters, etc.;
- Mensagens: “porquê” (missão), “como” (valor único/proposta de venda) e “o quê” (produto);
- Posicionamento (vantagens e funcionalidades);
- Relevância (ofertas/bônus gratuitos);
- Sucesso: identificação dos principais indicadores de crescimento com base no ROC da empresa/departamento;
- Orçamento: orçamento total, custos por etapa do funil de vendas e taxas de conversão, custos operacionais, anúncios pagos, anúncios online e offline (por exemplo, PPC, feiras), etc.;
- Canais: redes sociais, mailing lists, impressos, exposições, etc.;
- Conteúdo: uma estratégia para distribuir conteúdo relevante ao seu público em um cronograma acordado (por exemplo, blogs, guias/e-books, infográficos, estudos de caso, boletins informativos, webinars, podcasts). Mantenha um inventário de conteúdo para ter conteúdo novo ou processado suficiente para seu calendário de marketing. Tente usar isso gratuitamente planejador de conteúdo para acompanhar todo o conteúdo que você produz/publica;
- Segurança adicional: materiais de marketing (por exemplo, site, kit de imprensa, brochuras, infográficos, ferramentas de marketing (scripts, modelos, etc.));
- Métodos: Marketing viral, inbound/outbound, marketing por gotejamento usando software de automação de marketing, depoimentos, referências, shareware, retenção de usuários, recursos gratuitos, parcerias, patrocínios, programas beta, concursos/desafios e motivos sociais.
É simplesmente impossível desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo abrangente sem considerar os pontos acima. Se você não conhece o seu público e seus interesses, dificilmente conseguirá encontrar as palavras e as palavras certas. imagens grátis que as pessoas gostariam.
Sem decidir os canais de distribuição de conteúdo e sem ter um plano de conteúdo, é simplesmente impossível atingir 100% do seu público-alvo.
● Plano tático
No entanto, se você tiver um plano estratégico de marketing de nível superior, é hora de iniciar as atividades de marketing planejadas. Além disso, faça isso em intervalos regulares (por exemplo, de hora em hora/diariamente/semanalmente).
Algumas táticas possíveis:
- Sistemas: calendário/roadmap editorial (blog, eventos, promoções, etc.), medição de KPI;
- Palavras-chave: Crie uma lista de frases comuns que as pessoas usarão para procurar por você na Internet;
- Hashtags: Selecione #categorias (marca, campanha, tendências, conteúdo, geografia) e tópicos específicos. Seja único, específico do setor, informativo, autêntico e emocional (como #justdoit). Considere um etiqueta de apelo à ação. No entanto, torne-o mais curto. Pesquise as redes sociais para aprender as melhores práticas sobre o número de hashtags e o que outras pessoas do seu nicho estão usando;
- Imprensa: construir relacionamentos com jornalistas/blogueiros. Faça postagens regulares de relações públicas (por exemplo, novos recursos, mudanças importantes);
Outras táticas de marketing:
- Rede: link para blogs populares. Siga influenciadores nas redes sociais, vá a fóruns (como o Quora);
- Teste: use testes A/B para encontrar as páginas com melhor desempenho e modelos gráficos;
- Feedback: realizar pesquisas, pesquisar e comunicar-se com os clientes;
- Comunicações: Cultive de forma consistente com a automação de marketing;
- Medição: Use KPIs para quantificar e usar dados comportamentais para começar a criar perfis de clientes.
Experimente, avalie e melhore o marketing da sua startup
Descobrir o que funciona em sua estratégia de marketing requer experimentação, medição e melhoria de campanha. Quando estiver confortável com seus planos de marketing de conteúdo, você desejará começar a testar métodos diferentes nos canais escolhidos.
Por exemplo, aqui estão algumas maneiras de verificar se o seu conteúdo está tendo um bom desempenho:
- O ciclo de feedback do cliente, medição, iteração, foco;
- Meça KPIs com OKRs, como visitantes únicos, tempo gasto na página, fontes de referência, e-mail (taxas de inscrição, abertura e cliques), curtidas/compartilhamentos sociais, inscrições, compras, estratégia/taxa de conversão, melhores horários, LTV, CPA, NPS , etc.;
- Documente o que funciona e melhore o que não funciona.
Exemplos de instrumentos-chave de marketing
As ferramentas de marketing podem tornar seu trabalho muito mais fácil por meio de automação, agendamento, análises, rastreamento de leads e muito mais. Por esse motivo, existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo. Todos eles variam de produtos especializados a ferramentas abrangentes de gerenciamento de mídia social.
Portanto, não deixe de fazer sua pesquisa também. Por exemplo, aqui está uma pequena amostra de algumas das categorias de ferramentas de marketing que você provavelmente precisará em seu negócio:
- Palavras-chave: Ferramenta de palavras-chave do Google;
- Redes sociais: HootSuite, Sprout, SocialBro;
- Influenciadores: Followerwonk;
- Referências: Embaixador;
- Automação: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
- Análise: Google Analytics;
- A/B: Otimizador visual de sites;
- Tendências: Google Trends, Alertas do Google, Trendsmap.com;
- Hashtags: all-hashtag.com.
Aproveite sua jornada de marketing inicial
O marketing pode ser difícil, mas é absolutamente essencial para a maioria das organizações, especialmente quando se trata de startups. Como resultado, esse trabalho árduo pode ser muito mais fácil com a abordagem e as ferramentas certas.
Porém, lembre-se de aprender com os outros, pesquisar, planejar, executar, medir, melhorar e repetir.
Como você está se saindo em sua jornada de marketing de conteúdo? Eu adoraria saber na seção de comentários para que possamos discutir isso.
Você precisa de ajuda com seu marketing de conteúdo? Contate-me hoje!