Tenha as melhores campanhas publicitárias no Facebook
2018 viu avanços consideráveis no estado do marketing do Facebook.
A crescente popularidade do conteúdo visual, a introdução de artigos do Facebook, anúncios em tela, postagens aprimoradas e a lista continua.
Embora todos esses novos recursos tenham agregado grande valor ao marketing do Facebook, os melhores resultados ainda exigem que eles sejam coordenados com as antigas e antigas opções de marketing do Facebook.
É disso que gira uma boa campanha publicitária no Facebook. Amalgamação!
Os profissionais de marketing que entendem isso e executam campanhas de acordo, obtêm excelentes resultados.
Tudo começa com a criação de ideias de campanha eficazes. Avance no sentido de iniciar a campanha com segmentação adequada e otimizá-la ainda mais com base nos resultados iniciais.
A questão que fica é como isso é feito?
Bem, você pode ter ouvido isso,
‘Os vencedores não fazem coisas diferentes. Eles fazem as coisas de maneira diferente. – Shiv Khera
A afirmação anterior tem aqui uma base útil.
As opções de publicidade no Facebook são iguais para todos. Quer você seja o melhor profissional de marketing do planeta ou alguém que deseja lançar sua primeira campanha publicitária no Facebook.
A verdadeira diferença está na forma como ambos abordariam a campanha.
Essa abordagem diferente é sobre o que este artigo fala. Indo mais longe, vamos ver o que as melhores campanhas publicitárias do Facebook fazem de diferente.
Qual a diferença entre as melhores campanhas publicitárias do Facebook e quaisquer outras campanhas publicitárias do Facebook?
Isso é algo que todo profissional de marketing da Internet deseja saber.
Basicamente, esta é a chave para executar uma campanha publicitária no Facebook altamente otimizada e melhor do que nunca. Algo que irá converter melhor do que qualquer outra coisa.
Então o que é? Vamos descobrir com as dicas abaixo.
1. Um bom funil de vendas
Esta é a primeira coisa que qualquer campanha publicitária no Facebook deve ter.
Embora as chances de conversão de sua campanha publicitária no Facebook possam não ser altas, se você trabalhar para lubrificar seu funil de vendas, os resultados podem ser melhores.
Mas como você faz isso?
Comece com a abordagem certa.
Como os anúncios do Facebook e do Google Adwords são muito diferentes, a maneira como você planeja suas campanhas para ambos deve ser diferente. Os anúncios do Twitter também funcionam de maneira diferente. Os anúncios do Twitter caíram de preço para competir com o Facebook hoje.
Ao atingir públicos-alvo usando o Google Adwords, você pode tentar fazer uma venda imediata. Por outro lado, a segmentação no Facebook deve ser pensada de acordo com a mentalidade com que as pessoas o utilizam.
Isso é? Modo de navegação.
Embora os anúncios de pesquisa do Google sejam úteis principalmente para atingir usuários que desejam agressivamente fazer uma compra (realizar uma ação), o Facebook é muito tranquilo quanto a isso.
Os usuários do Facebook geralmente percorrem o feed. Abordando essa intenção, a maioria das indústrias não consegue realizar uma venda na primeira etapa da publicidade no Facebook.
Isto requer ação planejada.
Comece envolvendo os usuários. Crie e lance uma campanha envolvente. Observe os resultados. Descubra o que funcionou melhor para qualquer conjunto de dados demográficos. E então, otimize sua campanha publicitária.
Tenha em mente que as conversões usando anúncios do Facebook são muito diferentes das conversões usando o Google Adwords.
Ao falar sobre publicidade no Facebook, é preciso ir devagar, dando um passo de cada vez.
Foi assim que Noah Kogan, do AppSumo e SumoMe, obteve US$ 267 de lucro para cada curso Monthly1k que vendeu.
Para suas diversas campanhas, ele gastou US$ 2 milhões em anúncios no Facebook. Os gastos foram distribuídos entre diferentes anúncios de produtos.
Então, como você avança com isso?
A primeira etapa de qualquer usuário nesta campanha incluiu um clique no anúncio, resultando em uma visita à incrível página de destino de Noah.
Além disso, esta landing page funcionou para converter mais visitantes em assinantes de email.
Noah entendeu claramente que o Facebook é melhor para fazer com que os visitantes optem por sua isca digital antes de promover seu produto para eles.
Então, depois de usar o Facebook para preparar uma lista de e-mail qualificada para ele, Noah lhe enviou e-mails de marketing.
Esse custo foi de US$ 3/lead. Então, um em cada 89 leads de e-mail comprou.
No final desta campanha, ele levou para casa um lucro de US$ 267 por cada venda que realizou. E isso foi, afinal, reduções.
2. Uma frequência de anúncio decente
Isso se refere ao número de vezes que um anúncio é mostrado a um usuário.
Embora os usuários se lembrem melhor de um anúncio ou produto se o virem mais de uma vez, vê-lo com muita frequência os desanimará.
Pergunte a si mesmo. Quantas vezes você consegue assistir pacientemente ao anúncio do Uber antes que um vídeo continue no Facebook?
Na maioria dos casos, uma frequência de anúncio de 1,7 é suficiente. Bem, isso é o máximo.
Portanto, se as frequências de anúncios de suas campanhas ultrapassarem 1,7, observe o custo por resultado. Se o custo estiver aumentando constantemente, dobre esse conjunto de anúncios e adicione novos alvos.
Além disso, é aconselhável adicionar um limite de frequência ao seu relatório de publicidade.
Isso garantirá que a frequência de anúncios da sua campanha não exceda o valor atribuído.
3. Avance com configurações de orientação precisas
Este é outro fator que faz com que uma campanha publicitária no Facebook tenha o melhor desempenho.
Tentar vender um carro para um estudante não faria sentido. É simplesmente um mau funcionamento da segmentação do público.
E isso é apenas um exemplo.
Além disso, existem outras possibilidades e resultados de uma campanha publicitária mal direcionada. A questão é que isso é algo que você deve evitar.
Em vez disso, esforce-se para ser preciso em sua segmentação.
É assim que se faz.
Para começar, crie e lance duas ou três campanhas de teste. Certifique-se de testar diferentes opções de segmentação com todos os três conjuntos de anúncios.
A próxima coisa que você deve fazer é observar e analisar. Entenda qual conjunto de anúncios funciona melhor para você. Além disso, considere as configurações que fizeram com que o melhor conjunto de anúncios tivesse o melhor desempenho.
Além disso, observe também os aspectos negativos. Descubra os pontos fracos comuns em todas essas campanhas de teste e veja como você pode melhorá-los.
Se não parecer haver uma maneira viável, ignore-os.
Lembre-se de que quanto mais clara e sutil for sua segmentação, melhor será o desempenho de seus anúncios.
4. Posicionamento do anúncio
Você tem ótimas ideias de campanha. Crie um bom conjunto de anúncios. Verifique corretamente suas opções de segmentação. O que mais resta no mundo agora?
Locais de anúncios!
O posicionamento correto do anúncio, que afeta muito o seu CTR, é crucial para todas as campanhas publicitárias.
Da mesma forma, no Facebook, sempre que você avança no lançamento de uma campanha publicitária, é solicitado que você escolha uma opção de posicionamento do anúncio.
Portanto, dependendo do seu público, escolha com sabedoria o posicionamento correto do anúncio.
Embora os canais automáticos sejam ideais para a maioria das campanhas publicitárias do Facebook, as opções de segmentação avançada também podem alterar as opções de posicionamento.
Conselho: Você também pode experimentar os anúncios do Messenger. Estudos mostram que atualmente têm um desempenho melhor.
5. Uso correto de opções de retargeting
Outra grande vantagem da publicidade online é o grande número de configurações e opções disponíveis.
Um desses recursos úteis é a opção de retargeting.
Com as opções de retargeting, como anunciante você tem o privilégio de executar novamente uma campanha publicitária para um conjunto de usuários que viram seu anúncio, mas não realizaram a ação necessária na primeira tentativa.
Então, qual é o sentido de exibir o mesmo anúncio novamente?
Bem, o anúncio não precisa ser o mesmo. E se você pretende continuar assim, certifique-se de que seja apropriado.
Caso contrário, desde que o seu conjunto-alvo de usuários já tenha visto o seu anúncio, o próximo anúncio que os levará mais adiante no funil de vendas pode incluir alguma outra forma de conteúdo. talvez um vídeo explicativo ou algo assim.
6. Dê lances com sabedoria
A publicidade na Internet gira em torno de uma palavra; ‘ofertas’.
Quase todas as plataformas de publicidade seguem este sistema.
Funciona de forma semelhante aos leilões. Para estar no lugar mais visível é preciso pagar mais.
Além disso, ao executar uma campanha de conversão, você pode escolher entre conversões, visitas à página de destino e cliques em links.
A conversão é uma das opções mais populares. Porém, para orçamentos mais baixos, será melhor otimizar os cliques.
Além disso, o Facebook atualizou recentemente suas estratégias de lances. Os novos incluem,
- Custo mais baixo, com ou sem limite de lance (substituindo o lance automático por um lance máximo)
- Custo desejado, com foco na manutenção de um custo médio estável (substituindo opções de lance manual)
Dependendo do seu público-alvo e do seu orçamento, você pode escolher aqui.
7. Reimplementar estratégias anteriores de sucesso
Outra forma de fazer com que sua campanha publicitária se destaque e funcione com eficiência é aproveitando seu conteúdo anterior.
Algumas de nossas postagens no Facebook têm melhor desempenho do que outras. Todos nós conhecemos nosso melhor conteúdo.
Num Natal ou outro, uma foto sua pode ter recebido uma resposta entusiasmada. Essa ideia pode funcionar novamente? Seria uma boa ideia tentar isso? Se você perder, o que você perde? E se você ganhar, o que você ganha?
Pergunte a si mesmo estas perguntas. Analise de perto e seja o juiz. Escolha uma ótima postagem antiga e faça uma campanha com ela.
Provavelmente aumentará o envolvimento do usuário, assim como aconteceu antes.
A Ampere+, uma empresa indiana de energia solar, utilizou a mesma estratégia.
Em novembro de 2016, eles compartilharam uma postagem em vídeo apresentando uma ideia inovadora de motor solar. Como a qualidade do vídeo e do conteúdo eram boas, conseguiu um bom engajamento dos usuários, o que fez sua página no Facebook crescer.
Esta postagem de 2016 deu a eles boas estatísticas de engajamento. Há 6 meses, eles compartilharam o mesmo conteúdo novamente.
Publicar o mesmo vídeo novamente em sua página do Facebook deu-lhes alguns números interessantes. Eles obtiveram uma quantidade razoável de compartilhamentos e reações naquela postagem específica. Mesmo quando compartilhado pela segunda vez.
Ultimas palavras
Embora executar uma campanha publicitária perfeita no Facebook possa parecer difícil, a verdade é que se trata muito de planejamento.
Fornece as mesmas opções de publicidade para todos os profissionais de marketing. A maneira como você os usa afeta suas campanhas publicitárias.
Crie um funil de vendas tranquilo, gerencie a frequência dos anúncios, a segmentação por público-alvo, o posicionamento do anúncio, a retargeting e os lances. Além disso, mesmo as estratégias mais antigas e bem-sucedidas podem ajudar sua campanha no Facebook a ter um bom desempenho. Para melhores resultados, você pode até tentar. anúncios em vídeo do Facebook.
Basta manter as dicas acima em mente sempre que criar sua próxima campanha publicitária e você verá melhorias.
Você está usando alguma dessas técnicas em suas campanhas publicitárias no Facebook?
