Você deseja vender seus produtos ou serviços online? Se sim, então você deve saber onde publicá-los. Existem várias plataformas que permitem vender seus produtos online.
Existem dois canais principais de vendas online: sites de comércio eletrônico e sites de mídia social. Os sites de comércio eletrônico são semelhantes a Amazon, eBay e Etsy. Eles permitem que você venda seus produtos diretamente de seu site. Sites de mídia social como Facebook, Instagram, X (Twitter) e LinkedIn permitem que você promova seus produtos por meio de postagens e anúncios.
Os sites de comércio eletrônico B2B são ótimos para vender grandes quantidades de produtos. No entanto, eles não oferecem muita flexibilidade. Por outro lado, os sites de mídia social oferecem controle total sobre sua estratégia de marketing. Isso significa que você pode escolher quem vê suas postagens, quando as vê e com que frequência.
É sempre um desafio para uma empresa B2B encontrar o lugar certo para publicar seus produtos B2B online e obter tráfego, vendas e leads de seu negócio. Esse modelo de negócios é complicado porque muitas pessoas estão envolvidas nas decisões de compra. Muitos profissionais de marketing e proprietários de empresas B2B me perguntam qual plataforma é mais adequada para vender produtos e serviços B2B online.
Embora existam muitas lojas de comércio eletrônico, não podemos usá-las todas para qualquer tipo de transação B2B. Alguns são destinados ao consumidor individual ou às opções entre consumidores e podem não funcionar para um funil de vendas entre empresas. Para sua estratégia de marketing B2B, você deseja uma plataforma para publicar seus produtos B2B online rapidamente. Você deve ser capaz de fazer isso em um curto espaço de tempo e com poucos problemas.
Você está procurando o lugar ideal para postar seus produtos B2B, de onde seu negócio B2B poderia obter uma promoção online significativa? Abaixo estão sete maneiras de publicar seus produtos B2B online.
Opte por um mercado B2B
O mundo dos negócios está mudando. A nossa abordagem para fazer as coisas mudou, e a forma como as pessoas compram produtos, serviços ou informações também mudou. As empresas não competem apenas em preço. Isso significa que as empresas precisam ser mais competitivas do que nunca para sobreviver. Sua empresa ou sites B2B podem se beneficiar por fazer parte de um mercado online. O que é um mercado online?
Um mercado é onde compradores e vendedores se encontram para trocar bens ou serviços. É basicamente como o eBay ou o negócio da Amazon, mas sem todo o incômodo! Você não precisa possuir nenhum estoque – venda o que deseja que outros comprem. Existem muitos tipos de mercados: comércio eletrônico, sites de leilões, classificados, plataformas de mídia social, etc. Mas hoje vou me concentrar em um tipo específico de mercado chamado “e-marketplaces”.
Por que sua empresa deveria estar em um desses mercados? Como proprietário de uma empresa, vendedor B2B ou representante de vendas, se você ainda não vende por meio de um e-marketplace, pode parecer uma tarefa difícil à primeira vista. Quando você reserva um tempo para pesquisar esses mercados e aprender sobre eles e o marketing digital, eles não são tão assustadores quanto podem parecer inicialmente. Eles oferecem muito valor tanto para compradores B2B quanto para empresas.
Postagem e discussão no fórum
Outra maneira de postar seus produtos B2B online para atrair clientes empresariais em potencial é por meio de postagens em fóruns e tópicos de discussão. A postagem em fóruns permite que você crie fóruns que permitirão que clientes em potencial façam perguntas sobre sua linha de produtos. Por exemplo, digamos que você fabrica utensílios de cozinha. Um cliente empresarial poderia iniciar um tópico perguntando quanto tempo dura essa geladeira? Ou talvez ele queira saber se esta máquina de lavar louça limpa bem a louça. Você mostrará a ele que se preocupa em fornecer serviço e suporte de qualidade, respondendo às perguntas dele por meio de seu conteúdo educacional. Ele se sentirá confortável comprando de você porque sabe que você o protege.
Além disso, as empresas B2B podem usar postagens em fóruns para discutir tendências e melhores práticas do setor. Isso permite que você se eduque e se mantenha atualizado sobre as mais recentes tecnologias e técnicas dos concorrentes. Como resultado, você estará mais bem equipado para fornecer atendimento superior ao cliente e aumentar as vendas.
Blog de convidados
Aqui está uma visão geral rápida, caso você ainda não tenha ouvido falar de guest blogging. O guest blogging envolve escrever conteúdo relevante para outro site com links para o seu. Seu site obtém exposição gratuita, o que leva ao aumento do tráfego.
A palavra-chave aqui é ‘grátis’. Quando alguém cria um link para o seu blog por meio do site, o Google conta esses links recebidos para a classificação de sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Portanto, quando as pessoas criam links para o seu blog, isso ajuda a aumentar a classificação do seu mecanismo de pesquisa. E como a maioria dos sites tem uma classificação elevada nas pesquisas orgânicas, ter classificações de páginas altas torna mais fácil para os visitantes encontrarem o seu site. Para fazer isso de forma eficaz, você deve escrever artigos exclusivos que respondam a perguntas específicas feitas pelos leitores.
Você também deve incluir palavras-chave em todo o seu artigo. Por fim, certifique-se de adicionar imagens ou vídeos relevantes para ajudar a direcionar mais tráfego para seu site. Se sua empresa tiver escritórios em todo o país, considere escrever uma postagem separada no blog de visitantes para cada área. Isso lhe dará maior visibilidade e credibilidade entre o público local.
Página do produto em plataformas de mídia social.
As plataformas de mídia social não são apenas para empresas B2C. Seria melhor para a equipe de vendas em organizações B2B considerar o uso de plataformas de mídia social como Facebook, X (Twitter), LinkedIn, Instagram, Pinterest, etc., como parte de seu ciclo de vendas para promover seu negócio. O marketing de mídia social é cada vez mais popular entre as pequenas empresas devido à sua capacidade de alcançar um grande número de clientes B2B em potencial de forma rápida e econômica. A mídia social oferece grandes oportunidades para alcançar novos públicos.
O marketing de mídia social ajuda a desenvolver o reconhecimento da marca, permitindo que você se conecte com clientes B2B atuais e potenciais. Quando alguém vê o logotipo ou o nome da sua empresa B2B no feed de notícias, inconscientemente pensa em você quando vê algo semelhante. Além disso, a mídia social oferece outro meio de comunicação com os clientes existentes.
Comentando em blogs do setor
Outra forma de gerar leads online é comentando em blogs e fóruns. Você não precisa de nenhuma habilidade especial para comentar em outros sites; tudo que você precisa é fornecer comentários relevantes e perspicazes em suas postagens.
Não se trata de postar comentários com spam em blogs de outras pessoas. Certifique-se de aproveitar esta oportunidade para mostrar seu conhecimento e experiência no tópico do artigo. Mas lembre-se: não existem soluções mágicas. Os melhores resultados vêm do seu esforço consistente.
Alcance comunidades online
Existem muitas comunidades online onde proprietários de empresas e empreendedores podem compartilhar ideias e aprender como outras pessoas administram empresas de sucesso. Esses grupos geralmente oferecem conselhos e dicas valiosas sobre como administrar organizações ou negócios B2B eficazes. Essas comunidades permitem que você interaja diretamente com clientes em potencial que possam estar interessados em sua oferta de produtos B2B.
Se você deseja aumentar as vendas sem gastar muito dinheiro, procure programas de afiliados. Existem muitas redes de afiliados e de referência por aí, então certifique-se de escolher uma que tenha um excelente atendimento ao cliente e permita rastrear conversões. Também deve ser um elogio a uma jornada tranquila do cliente.
Você também pode optar pelo Alt Media Reach Out.
Mídia alternativa diferem dos tipos de mídia estabelecidos (como mídia convencional ou de massa) em conteúdo, produção ou distribuição. A mídia alternativa não se refere a um formato específico e pode incluir impressão, áudio, filme/vídeo, online/digital e arte de rua para conseguir uma venda B2B. Em contraste com os meios de comunicação de massa convencionais, os meios de comunicação alternativos são “projectos não comerciais que defendem os interesses dos excluídos da corrente dominante.
Você também pode optar pelo Alt Media Reach Out.
Mídia alternativa diferem dos tipos de mídia estabelecidos (como mídia convencional ou de massa) em conteúdo, produção ou distribuição. A mídia alternativa não se refere a um formato específico e pode incluir impressão, áudio, filme/vídeo, online/digital e arte de rua. Em contraste com os meios de comunicação de massa convencionais, os meios de comunicação alternativos são “projectos não comerciais que defendem os interesses dos excluídos da corrente dominante.
Usando anúncios de retargeting em seu público-alvo.
Este tipo de marketing utiliza cookies para recolher informação sobre os hábitos de navegação dos visitantes. Usamos essas informações para melhorar a funcionalidade e o desempenho do nosso site. O método de retargeting mais comum é o remarketing. O remarketing permite que os anunciantes segmentem pessoas que já visitaram seus sites, mas não realizaram uma conversão.
Marketing de email
Se você deseja construir a confiança dos clientes, o email marketing é um ótimo canal para mantê-los atualizados sobre novas ofertas, promoções, eventos, etc. Não envie apenas e-mails frios para todos – segmente sua lista por grupo de interesse, dados demográficos, localização, histórico de compras, etc., e adapte cada mensagem de acordo. O marketing por email ajuda a promover a retenção de clientes, pois ajuda a manter sua marca na mente dos clientes.
Alcance Pessoal
Você também pode tentar contato pessoal com influenciadores para alcançar clientes ou compradores em potencial. Quando você começar a construir relacionamentos com influenciadores, eles provavelmente pedirão que você faça algum favor, como escrever um guest post ou comentar algo. Não se sinta obrigado a concordar imediatamente; recuse educadamente até saber mais sobre sua marca e setor. Depois de estabelecer sua credibilidade, você pode começar a pedir favores.
Criação de conteúdo e promoção de conteúdo
Criar conteúdo de qualidade leva tempo e esforço. Mas quando você tiver material suficiente, não o deixe ficar em repouso. Certifique-se de que seja publicado e, quando apropriado: gravado, filmado, carregado, postado, compartilhado, tweetado, curtido, comentado, fixado, incorporado, vinculado, vinculado, marcado como favorito, enviado por e-mail, enviado por mensagem de texto, enviado por mensagem, marcado, mencionado, retuitado , fixado novamente, inscrito, inscrito via feed RSS, inscrito via assinatura de e-mail, inscrito via página de fãs do Facebook, inscrito via seguidor X (Twitter), inscrito, etc.
Publicidade on-line (PPC)
A publicidade paga por clique (PPC) completa a sua presença digital e permite-lhe alcançar novos públicos através de motores de busca e outras plataformas de publicidade. É aconselhável comercializar mais do que apenas seus produtos ou serviços por meio de campanhas PPC, como a personalidade da sua marca, o conteúdo do blog ou o slogan da empresa.
Pagar pela publicidade tem a vantagem de fornecer resultados quase imediatos. As opções gratuitas podem levar meses. O erro das empresas é comprar anúncios pagos para obter impacto imediato, mas nunca perder tempo construindo uma estratégia de marketing digital de longo prazo. As empresas ignoram opções gratuitas como a mídia social, ficando obrigadas a pagar para sempre pelo tráfego e leads.
Coloque anúncios PPC no Google ou compre visibilidade em outros sites de anúncios imediatamente se precisar de novos clientes. Simultaneamente, invista tempo em anúncios gratuitos para construir o futuro e reduza gradualmente os anúncios pagos. Você pode anunciar sua empresa gratuitamente incluindo-a em sua assinatura de e-mail. Se você e sua equipe de marketing usarem assinaturas de e-mail, você gerará centenas de “anúncios” semanalmente para clientes em potencial.
Os anúncios do Google, LinkedIn e Facebook oferecem recursos avançados de segmentação que permitem entregar conteúdo a cada segmento de público-alvo com a mensagem certa para otimizar o engajamento e a taxa de cliques.
Google Meu Negócio
Se você já possui um site, já possui uma ótima plataforma para lançar seus esforços de marketing online. Ajudaria se você também considerasse criar uma página do Google Meu Negócio (GMB) para ajudar as pessoas a encontrar suas lojas físicas. Você poderia fazer isso por meio de uma listagem simples no Google Maps, mas se quiser fazer tudo, você pode criar um site de mapas locais completo, onde os usuários podem ver rotas, comentários, cupons, horários, números de telefone, fotos e até mesmo passeios em vídeo! É uma boa maneira para sua equipe de marketing coletar e rastrear avaliações positivas de clientes para atrair clientes em potencial.
Conclusão
Concluindo, vender online (sejam vendas B2B ou B2C) é uma ótima maneira de atingir um público mais amplo do que os métodos tradicionais de marketing. E também é muito mais fácil do que você pensa!
Você pode postar seus produtos B2B online em vários mercados. Organize-se sobre onde você pode promover seus produtos B2B. Depois de saber onde deseja iniciar seu marketing, reúna-se com sua equipe de marketing para fazer isso. Se você tem uma empresa individual, considere terceirizar seus esforços de marketing para nós. Deixe-nos ser sua equipe de marketing. Isso lhe dará tempo suficiente para se concentrar na gestão de outras áreas de negócios. Se precisar de mais ajuda, agende uma sessão de consulta.
Desejo a você o melhor em sua promoção B2B online. Vá em frente e conquiste!
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