Quer você seja um blogueiro, editor ou criador de conteúdo, você precisa fazer um ótimo trabalho de marketing de conteúdo.
Aumentar sua lista de assinantes de e-mail, seu tráfego ou curtidas na página do Facebook tornou-se uma prioridade como nunca antes. O problema é que marketing de conteúdo não é apenas conteúdo criação.
Não é “Se você construir, eles virão”. Como Rand Fishkin explica, é um pouco mais complicado que isso. Depois de ter seu ótimo conteúdo, você precisa otimizá-lo e atrair pessoas para ele.
Uma maneira rápida de exibir seu conteúdo para as pessoas é a publicidade paga. Isso ocorre de várias formas – redes afiliadas, Google AdWords, LinkedIn Ads e Facebook Ads.
Este guia está aqui para educá-lo sobre os benefícios de usar a publicidade no Facebook para ampliar seu excelente conteúdo e fazer com que as pessoas voltem.
Publicidade no Facebook e você
A publicidade no Facebook já existe há algum tempo. Iniciados em 2004, os anúncios foram chamados Folhetos do Facebook e tinham como objetivo divulgar festas e oportunidades universitárias (já que naquela época ainda era uma rede social para faculdades). Mais de uma década depois, é uma ferramenta imensamente complexa e útil que temos à nossa disposição. Pontos de bônus se você estiver nos EUA, pois isso abre ainda mais opções de pesquisas e insights.
Se você está familiarizado com anúncios on-line em geral, a Publicidade no Facebook adiciona uma camada social além dos elementos familiares de custo, cliques e orçamentos. Se você nunca usou anúncios online, aqui está um rápido resumo:
O Facebook permite que você acesse seu vasto cofre de informações (conhecido como Pesquisa gráfica ou simplesmente pesquisa no Facebook) composto por pessoas, páginas, artigos, postagens, imagens e relacionamentos.
Você pode, por exemplo, descobrir quais dos seus amigos gostam de Star Wars com uma simples pesquisa “Amigos que gostam de Star Wars”.
Combine essas informações com o poder de segmentar locais, interesses, empregos e muito mais e você terá uma das plataformas de publicidade online mais robustas e acessíveis do mundo.
Eu sei que isso pode parecer um exagero, mas vendo como O Facebook tinha 1,35 bilhão de usuários ativos mensais no terceiro trimestre de 2014, é provável que a maioria dos seus leitores (e clientes) esteja entre eles.
Do lado técnico, você tem várias opções de lance – Custo por clique (você paga apenas quando alguém realmente clica em seus anúncios), Custo por mil (você paga quando seu anúncio foi exibido 1.000 vezes) ou Custo por ação (você apenas pague quando algo que você deseja acontecer – cliques em seu site, curtidas em páginas do Facebook, compartilhamentos, visualizações de vídeos e assim por diante).
Os benefícios dos anúncios do Facebook
1. A publicidade no Facebook é altamente visual. Porque são muito semelhantes às postagens normais do Facebook.
Isso significa que você conseguirá regularmente boas taxas de cliques, porque os usuários pensarão que é apenas conteúdo normal com o qual podem interagir – se estruturado de tal forma que forneça valor para o usuário do Facebook, e não simplesmente pedindo seu dinheiro.
2. Os anúncios no Facebook são entidades sociais. Seus usuários verão as conexões e relacionamentos de seus amigos – Seu amigo Steve gosta desta página – dando-lhes mais incentivos para curtirem também.
Assim que um usuário interage com um anúncio, essa ação será vista por seus amigos, aumentando o alcance.
3. Você está no controle com os anúncios do Facebook. Você decide quem atingir, como são seus dados demográficos e o que lhes interessa. Se algo não der certo, você pode simplesmente pausar ou excluir a campanha e recomeçar.
4. Você recebe feedback dos usuários. A maioria dos anúncios do Facebook vem com as opções padrão Curtir/Comentário/Compartilhar, assim como as postagens normais do Facebook. Isso significa que você pode decidir anunciar sua nova postagem no blog e alguém verá o anúncio, lerá a postagem e poderá postar um comentário diretamente no seu anúncio, para que outras pessoas vejam.
5. O sistema está cada vez melhor. Com a introdução dos anúncios premium, Acompanhamento de conversões e Remarketinga publicidade no Facebook não é mais apenas outro plataforma de publicidade on-line. É uma força a ser reconhecida. Uma peça do quebra-cabeça do marketing de conteúdo difícil de ignorar.
Os três elementos de uma ótima publicidade no Facebook para blogueiros e editores
Se há uma coisa que posso deixar para vocês depois de ler este guia, é esta: os 3 elementos para uma ótima publicidade no Facebook são Dark Posts, Públicos Personalizados e Remarketing. Elas podem parecer ferramentas de necromantes, mas não se preocupe. Não estou conduzindo você às artes das trevas.
A. Dark Posts – Teste, otimize e repita.
Dark Posts são um tipo diferente de postagem no Facebook usado para testes. Ele não aparece na sua página real do Facebook. Cenário normal: você escreve uma postagem no blog chamada “Os 7 segredos do uso do WordPress para negócios”. Você promove isso com uma postagem na sua página do Facebook, mas percebe uma taxa de cliques muito baixa.
Cenário de uso: Usando Dark Posts você pode criar vários posts pagos, com diferentes títulos e descrições. Assim que tiver um vencedor – mais cliques que os outros – você pode escrever/modificar sua postagem no blog. E então use o título e a descrição vencedores em sua página.
Graças às opções de segmentação do Facebook, você também pode decidir mostrar certos Dark Posts para determinados usuários. Dessa forma, você pode melhorar ainda mais sua postagem, sendo altamente específico para o seu público-alvo.
B. Públicos Personalizados – Use sua lista de assinantes de e-mail para direcionar anúncios no Facebook.
Se existe outra palavra da moda além de “marketing de conteúdo”, é “aumentar sua lista”. Significa conseguir mais assinantes de e-mail. Mais assinantes = mais newsletters enviadas = mais tráfego gratuito.
Mas os assinantes de e-mail também são úteis na publicidade no Facebook. Digamos que você envie um boletim informativo contando à sua lista sobre seu novo e maravilhoso artigo intitulado “Os perigos das senhas fracas no WordPress”. Como o marketing por email não é perfeito e seus assinantes estavam ocupados naquele dia, apenas alguns abriram o email. E se você pudesse de alguma forma promover seu artigo para os assinantes que não abriram o boletim informativo?
Cenário de uso: Supondo que o endereço de e-mail que você possui coincide com aquele que eles usam em seu perfil pessoal do Facebook, você pode usar Públicos Personalizados para fazer exatamente isso. A ferramenta não é apenas fácil de usar, mas você também pode expandir sua lista de usuários do Facebook com uma opção chamada Lookalike Audiences.
Basicamente, seus assinantes de e-mail originais são transformados em perfis reais do Facebook. Em seguida, um algoritmo tenta encontrar usuários semelhantes para os quais você possa exibir seus anúncios. O melhor de tudo – é um processo rápido e gratuito.
C. Remarketing – Mostre seus anúncios para visitantes específicos do site.
Os anúncios do Facebook não precisam começar no Facebook em si. A forma como o Remarketing funciona é esta:
Um usuário visita seu site -> um cookie é colocado em seu computador -> esse usuário posteriormente visita o Facebook e vê um anúncio muito direcionado, mostrado especificamente para ele.
Cenário de uso: Vamos fingir que você oferece um curso pago chamado “Como configurar o WordPress para clientes e ganhar dinheiro fazendo isso”. Com o Remarketing você pode exibir um anúncio específico no Facebook anunciando que nas próximas 24 horas você pode oferecer um grande desconto naquele curso, mas que a oferta só estará disponível se o usuário clicar naquele anúncio específico.
A mágica do remarketing é que, depois de configurado corretamente, ele se torna bastante simples e automatizado. O sistema (Facebook Advertising ou de terceiros) coleta usuários e cookies, com base em suas necessidades específicas – você pode colocar cookies em pessoas que viram a página do curso, mas não a compraram.
Você pode escolher uma visualização mais específica – colocar cookies nas pessoas que visitaram as postagens no WordPress Security. E então você teria um anúncio de remarketing dizendo: “Você está interessado na segurança do WordPress? Aqui está um guia gratuito exclusivo para proteger seu blog em 2015”. Depois de clicar nele, o usuário voltaria para uma página do guia, onde faria o download se fornecesse seu endereço de e-mail (aumentando assim sua lista de assinantes de e-mail e seu público personalizado).
Leia a Parte 2: Tipos de anúncios do Facebook e públicos personalizados
Mais leitura: O guia definitivo para conteúdo promovido pago: edição do Facebook
