Quais são algumas estratégias de geração de leads B2B específicas para o mercado nigeriano?

A geração de leads é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing. Na Nigéria, as estratégias de geração de leads B2B são frequentemente esquecidas. Quais são algumas maneiras eficazes de gerar leads para sua empresa?

A Nigéria tem uma população de mais de 200 milhões de pessoas. O país é atualmente classificado como a sétima maior economia de África. De acordo com o Banco Mundial, a Nigéria teve uma taxa de crescimento do PIB de 6,5% em 2018. Isto faz dela uma das economias que mais crescem no mundo.

Existem vários motivos pelos quais o proprietário de uma empresa deve considerar o uso de técnicas de geração de leads. Um dos motivos é que eles fornecem uma maneira econômica de alcançar clientes em potencial. Outro motivo é que eles aumentam as conversões de vendas.

Você está procurando maneiras de gerar leads para o seu negócio? Se sim, então você deve considerar o uso de estratégias de geração de leads B2B. Este artigo discutirá algumas das melhores técnicas de geração de leads B2B para o mercado nigeriano.

A geração de leads é o processo de encontrar clientes potenciais para o seu negócio. Isso envolve identificar clientes em potencial que possam estar interessados ​​em comprar ou contratar você. O objetivo é obter leads qualificados que se tornarão futuros clientes.

Uma excelente forma de gerar leads em potencial é por meio do marketing de mídia social. Plataformas de mídia social como Facebook, X (Twitter), Instagram e LinkedIn são ótimos lugares para alcançar clientes em potencial. Estas e outras plataformas de comércio eletrônico B2B permitem que as empresas se conectem diretamente com seu público-alvo.

Quais são algumas táticas e estratégias de geração de leads de B2B específicas para o mercado nigeriano? Do marketing de conteúdo à referência, uma coisa óbvia é que a geração de leads B2B é um desafio.

A chave do sucesso é aprender o máximo possível sobre o seu público e como ele interage com o seu negócio. Este artigo ajudará a descobrir algumas estratégias e táticas voltadas para o sucesso que as empresas B2B na Nigéria usam para gerar mais leads e vendas.

Primeiro, respondemos a algumas perguntas de marketing B2B e geração de leads.

O que é uma estratégia de marketing B2B?

De acordo com a HubSpot, marketing B2B (business-to-business) é qualquer estratégia de marketing ou conteúdo voltado para uma empresa ou organização. Qualquer empresa que venda produtos ou serviços a outras empresas ou organizações (em comparação com consumidores) normalmente usa estratégias de marketing B2B.

Uma estratégia de geração de leads B2B bem definida é a chave nesta era digital. Aqui está uma rápida visão geral de algumas estratégias práticas que você pode usar para gerar muito mais leads e clientes qualificados para o seu negócio.

O que é geração de leads B2B?

Trata-se de identificar os clientes B2B potenciais ideais para o seu produto ou serviço e, em seguida, atraí-los para comprar.

No marketing B2B, a geração de leads é o KPI mais crítico para medir o ROI de suas despesas de marketing. O objetivo principal do marketing B2B é gerar leads de qualidade para o pipeline de vendas.

O que funciona com a geração de leads? Não é o que você pensa. Com as vendas, as estratégias de geração de leads B2B, como o marketing de conteúdo, podem ter um impacto notável. Quanto mais leads você obtiver, mais clientes potenciais poderá converter. Mas ajudaria se você usasse as táticas e ferramentas de automação certas. Vamos ver as melhores estratégias de campanha de geração de leads B2B para cada canal principal, incluindo mídia social, PPC, blogs e e-mail.

Abaixo está uma lista dos vários tipos de leads B2B (sem ordem específica):

  • Leads quentes vs leads frios
  • Lead qualificado de informação (IQL)
  • Leads qualificados de marketing (MQL)
  • Leads prontos/aceitos para vendas (SRL)
  • Leads qualificados de vendas (SQL)
  • Leads de solicitação de serviço de membro (MSR)
  • Leads de entrada
  • Leads de saída
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Você precisa de ajuda para criar sua estratégia de geração de leads específica para o mercado nigeriano?

Quais estratégias B2B você usaria para gerar leads?

Embora existam muitas estratégias de geração de leads B2B que você pode usar, várias devem formar a espinha dorsal de qualquer programa de sucesso. As seguintes técnicas de geração de leads são estratégias bem testadas para o seu modelo de negócios.

1. Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um aspecto essencial do seu esforço de marketing digital[especialmentenoprocessodegeraçãodeleadsparaatrairclientesempotencialVocêpodeusardiferentesestratégiasdemarketingdeconteúdodependendodoseuprodutoouserviçoOstipostípicosdemarketingdeconteúdoquemevêmàmenteagorasãomaladiretablogvídeopodcastinginfográficose-mailconteúdovisuale-booksiscasdigitaiswhitepapersapresentaçõesSlideSharequestionárioslistasdeverificaçãocursoswebinarsapresentaçõesdeslidesgratuitosaplicativosepostagensemmídiassociaisOmaiscomumusadoporempresasB2BnaNigériasãoosblogs[especiallyintheleadgenerationprocesstoattractpotentialclientsYoucanusedifferentcontentmarketingstrategiesdependingonyourproductorserviceTypicalcontentmarketingtypesthatcometomymindnowaredirectmailbloggingvideopodcastinginfographicsemailvisualcontentebooksleadmagnetswhitepapersSlideSharepresentationsquizzeschecklistscourseswebinarsslidedecksfreeappsandsocialmediapostsThemostcommononeusedbyB2BcompaniesinNigeriaisblogging

Um estudo da HubSpot descobriu que empresas que publicam 16 ou mais postagens em blogs por mês geram 4,5 vezes mais leads do que aquelas que publicam de 0 a 4 postagens. O estudo revelou ainda que 47% dos compradores B2B dependem de conteúdo para pesquisas e decisões de compra.

Tipos de conteúdo para geração de leads B2B

Conteúdo no topo do funil

O topo do funil de vendas (TOF) é o estágio de reconhecimento e descoberta da jornada do cliente. É quando um potencial comprador procura soluções e respostas. Eles sabem que têm um problema e estão tentando encontrar uma solução.

Lembre-se do seguinte para criar e otimizar seu conteúdo para geração de leads B2B neste ponto do funil de vendas.

  • Crie conteúdo para tirar dúvidas e solucionar problemas dos clientes.
  • Segmente palavras-chave informativas.
  • Escreva postagens de blog usando as práticas recomendadas de SEO.
  • Atraia leads com e-books, guias, cursos e outros conteúdos fechados de marca relacionados ao setor.

Conteúdo intermediário

Nessa fase, seu público e usuários buscam ofertas específicas que forneçam o que precisam para solucionar seus problemas. Procuram uma marca ou negócio que tenha a melhor solução. Ao criar conteúdos para esse estágio, tenha em mente essas ideias de marketing de geração de leads.

  • Crie peças de conteúdo relacionadas aos seus produtos e serviços.
  • Segmente palavras-chave de navegação.
  • Otimize todo o seu site para SEO.
  • Atraia leads para webinars, estudos de caso e outros conteúdos fechados relacionados a produtos ou serviços.

Conteúdo do fundo do funil

Neste ponto, os clientes em potencial estão pesquisando no Google usando palavras-chave de intenção de compra. Eles estão procurando sites e páginas para fazer suas compras. Seria melhor ter conteúdo pronto para orientá-los a comprar de você. Tenha essas estratégias de leads em mente ao criar conteúdo nesta fase.

  • Crie conteúdo que ajude seu público a superar objeções de compra.
  • Almeje palavras-chave transacionais.
  • Atraia leads com demonstrações, avaliações gratuitas, consultas, etc., e faça com que os clientes em potencial se inscrevam.

Conteúdo completo em todo o funil

  • Reúna informações vitais sobre leads à medida que você os coleta.
  • Segmente sua lista de e-mail.
  • Entregue conteúdo com base em cada estágio do funil de vendas.

2. Marketing em mídias sociais

Marketing de mídia social

Uma citação famosa creditada a Chris Brogan diz: “Não importa o que aconteça, a primeira peça de mídia social com a qual eu começaria é um blog”. Para empresas prontas para ir além do reconhecimento da marca e do envolvimento em seu marketing, aprender como usar blogs para obter mais leads nas redes sociais é crucial. Em uma pesquisa recente, a HubSpot descobriu que 66% dos entrevistados que passam cerca de seis horas por semana nas redes sociais geraram leads. Além disso, as taxas de conversão de leads nas redes sociais são 13% mais altas do que a taxa média de conversão de leads. Inclua a geração de leads nas redes sociais como uma parte crítica de sua estratégia de negócios B2B.

Ajudaria se você analisasse todas as suas contas de mídia social e otimizasse o perfil da sua empresa em seus canais de mídia social para obter os melhores resultados, fornecendo informações de contato e call to action (CTA). Crie conteúdo clicável garantindo que cada postagem tenha um link claro e um CTA tentador. Certifique-se de criar páginas de destino personalizadas e fáceis de usar, personalizadas para dispositivos móveis para cada rede social. Hoje em dia, a mídia social é um assunto pago para jogar. Não tenha vergonha de criar anúncios de leads sociais e oferecer os incentivos certos para que as pessoas sigam e se envolvam com sua empresa nas redes sociais para obter provas sociais. Use dados de suas análises para medir e refinar seus esforços.

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3. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

De acordo com Mercado, casar estratégias de SEO e geração de leads começa com uma compreensão moderna de SEO, especificamente um conceito chamado “intenção do usuário”. Isso significa que o conteúdo valioso que você cria para cada estágio do funil de vendas deve ser otimizado para mecanismos de pesquisa para o usuário em sua jornada de compra exclusiva. As palavras-chave que geram resultados de pesquisa de forte intenção de compra provavelmente estão sendo usadas pela parte do seu público ou usuários que estão prontos (ou quase prontos) para comprar. Aqueles que geram resultados de pesquisa com forte intenção de compra provavelmente serão usados ​​por pessoas mais próximas do final do funil. Se você criou um conteúdo para atingir uma palavra-chave específica, certifique-se de que ele atenda à intenção do usuário dessa palavra-chave.

Conforme o tempo passa e você cria mais conteúdo, você obtém mais tráfego orgânico. Isso o ajudará a ampliar sua lista de palavras-chave e a encontrar termos relevantes que podem ajudá-lo a atrair ainda mais clientes. Sua pesquisa de palavras-chave provavelmente produzirá uma extensa lista de possíveis termos de classificação. Com mais empresas B2B migrando para o marketing baseado em contas (ABM), seria melhor ajustar sua abordagem para produzir esses ativos.

4. Marketing em mecanismos de pesquisa (SEM)

SEM de marketing de mecanismo de pesquisa

Os ciclos de vendas B2B costumam ser complexos (portanto, os anunciantes podem não ver o ROI por muito tempo). Portanto, prosperar no cenário atual de SEM exige que você acerte muitas coisas. Algumas coisas que você precisa dominar incluem publicidade paga por clique (PPC), redes de pesquisa e redes de exibição.

Para usar SEM como estratégia de geração de leads B2B, você também precisa ser proficiente no seguinte:

  • Conhecer seu público-alvo e usuários. Conhecer e compreender totalmente as características do seu público-alvo é essencial para desenvolver personas precisas que sirvam como pontos de referência para todas as suas mensagens.
  • Usando as práticas recomendadas para sua estrutura de anúncios. Confie nas personas que você criou acima para orientar sua linguagem e mensagem. Configure uma página de destino interessante para seus produtos ou serviços para incentivar os leitores a dar o próximo passo. Analise cuidadosamente suas opções de palavras-chave e tenha cuidado com suas escolhas. Peça ao seu representante de vendas, equipe de vendas ou equipe de marketing para ajudar a informar o processo de descoberta. Certifique-se de que suas palavras-chave façam sentido para seus compradores no início e no final do funil.
  • Experimentando testes A/B. O teste A/B significa exibir duas ou mais versões do seu anúncio aos espectadores e coletar e analisar dados para ajudá-lo a tornar sua campanha mais impactante.
  • Criando conteúdo emocionante. Conteúdo interessante ajuda seu público e usuários a se envolverem com sua empresa ou marca, preencherem formulários de contato, baixarem e compartilharem seu conteúdo e, eventualmente, se tornarem seus clientes.
  • Otimizando suas páginas de destino. As páginas de destino que você cria ficarão desatualizadas com o passar do tempo, então você precisa otimizá-las para obter o melhor ROI. Algumas maneiras práticas de otimizar suas landing pages são ajustando seus CTAs com base em pesquisas anteriores e testes A/B. Você também precisa refinar o texto do seu anúncio para melhor atender às necessidades dos seus clientes-alvo. Sempre mantenha as informações essenciais na frente e no centro e acima da dobra. Ao otimizar, você deve selecionar estrategicamente as imagens certas para enviar ao seu público e aos usuários as mensagens certas. Analise a análise do seu site e os mapas de calor do usuário para otimizar a experiência do usuário no seu site.
  • Desenvolva um plano simples para seus anúncios nas redes de pesquisa ou display.

5. Marketing de referência

Marketing de referência

Um artigo no Invoice.ng relata que 84% dos tomadores de decisão B2B iniciam seu processo de compra por meio de referências. Gerar leads por meio do marketing boca a boca ou de referência consiste basicamente em fazer com que todas as partes interessadas em sua comunidade online (por exemplo, clientes antigos e atuais, fãs, embaixadores da marca, membros do conselho, amigos, familiares, funcionários, etc.) divulguem a mensagem da sua marca para você .

Você pode fazer seu marketing de referência oferecendo incentivos como indicações de clientes, indicações de funcionários, marketing de mídia social, etc. Você pode usar um programa de indicação automatizado. Decida quais recompensas por indicação você oferecerá como incentivos, por exemplo, descontos em produtos ou dinheiro. O marketing de referência pode ajudar seus clientes a entender a história de sua marca e melhorar sua reputação. As referências geram leads de maior qualidade quando comparadas aos métodos tradicionais de marketing. Depois que uma indicação se torna um cliente, é mais provável que ele permaneça na empresa.

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Está entre as melhores e mais baratas formas de marketing. Seu negócio ainda terá sucesso se você apenas fizer marketing de referência. O marketing de referência converte bem porque a pessoa indicada para sua empresa já está interessada em seu produto ou serviço, o que a torna altamente qualificada. Ao decidir se deve usar o marketing de referência, uma boa regra é se o seu negócio é mais transacional, tem um ciclo de vendas a descoberto para um produto que muitas outras empresas precisam e lida com um tomador de decisão principal. Então, um programa de marketing de referência pode funcionar bem para o seu negócio.

6. E-mail marketing

Marketing de email

O marketing por email está entre os canais online mais antigos de marketing B2B. É também uma das fontes de informação mais confiáveis ​​para compradores B2B. De acordo com Associação de Marketing Direto (DMA), o marketing por email oferece um retorno de US$ 51 para cada US$ 1 gasto no retorno do investimento. De acordo com Clickback, 73% dos millennials preferem que a comunicação das empresas seja por e-mail. Esses millennials se sentem, portanto, confortáveis ​​em fornecer seus endereços de e-mail de marcas de que gostam. Outra coisa boa é que aumentar o envolvimento do assinante com cada e-mail enviado aumentará as vendas, a receita média por cliente e os lucros da empresa.

Uma abordagem estratégica de marketing por email pode levar tempo para ser configurada e mantida, mas as recompensas mostrarão os benefícios. Uma ótima maneira de maximizar a geração de leads de sua campanha de marketing por email é saber quem está clicando no seu site a partir do email. Você precisará de uma ferramenta de marketing por e-mail e de dados analíticos do seu site. Se a taxa de abertura do seu email marketing for razoável, mas os leads gerados e as taxas de cliques forem baixas, a cópia ou formatação do seu email precisa ser melhorada.

7. Hospedagem de eventos

Marketing de Eventos

De acordo com Leadfeeder, 73% dos profissionais de marketing e líderes de vendas relatam os webinars como uma das principais táticas de geração de leads. Para promover seus webinars e outros eventos de forma mais eficaz, você precisa conhecer seu mercado-alvo, ou seja, estudar o tipo de público e usuários que deseja atrair e usá-lo para criar sua persona de cliente ideal. Em seguida, crie seus materiais de marketing para o seu evento com base na personalidade de cada cliente. Tenha um processo fácil de inscrição em eventos que incentive as pessoas a se inscreverem. Sinta-se confortável em hospedar eventos virtuais, pois isso só se tornará mais popular em nossa era digital.

Você deseja manter os participantes do seu evento engajados com o seu negócio e ansiosos para aprender mais sobre seus produtos e serviços. Para eventos online, considere fazer o acompanhamento logo após o evento com uma gravação. Você também deverá enviar a gravação para os inscritos que não puderam comparecer ao evento. Para eventos presenciais, observe todas as diretrizes governamentais sobre distanciamento social, etc., no local do evento. Além disso, considere fazer o acompanhamento logo após o evento com uma cópia de sua apresentação de slides ou carregue a apresentação no LinkedIn ou SlideShare para incentivar as pessoas a seguir suas contas online.

8. Faça concursos e brindes

Faça concursos e brindes

Hoje concursos e brindes são sinônimos de indicações e recomendações. Não são mais uma opção de marketing exclusiva para empresas B2C! Trabalhe bem em uma variedade de objetivos finais quando pensado estrategicamente. Revisão de negócios de Harvard descobriram que 84% dos compradores B2B iniciam o processo de compra com uma indicação, e as recomendações de colegas influenciam mais de 90% de todas as decisões de compra B2B. Os brindes ajudam você a atrair leads que são mais difíceis de alcançar por meio de eventos, webinars ou blog. Organizar um sorteio não exige muito dinheiro ou trabalho. Você precisará de uma boa landing page, um orçamento pequeno para veicular anúncios e uma plataforma de e-mail confiável para armazenar o endereço de e-mail de seus leads. Após uma campanha bem-sucedida, é fácil duplicar seus esforços em diferentes canais. Você também pode executar várias campanhas ao mesmo tempo.

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No marketing B2B, ao criar suas competições e brindes, considere as necessidades dos tomadores de decisão e daqueles que auxiliam na eventual escolha do tomador de decisão principal. Use essas informações para criar seus concursos e brindes. Aprenda como destacar a cultura da sua empresa em todo o processo para que os participantes possam conhecer sua empresa ao participarem de suas iniciativas promocionais. Certifique-se de que as histórias de sua empresa inspirem seus participantes a investirem emocionalmente em sua marca.

Foco em empresas locais

Focar em empresas locais é uma excelente estratégia para gerar leads B2B no mercado nigeriano. Você terá mais sucesso com essa abordagem do que tentando vender para empresas internacionais. A Nigéria tem uma grande população de pequenas e médias empresas (PME) que representam mais de 90% de todas as empresas do país. Estas PME estão muito focadas nos seus mercados locais e muitas vezes não querem lidar com o comércio internacional. No entanto, podem estar interessados ​​em comprar produtos ou serviços de organizações maiores fora da Nigéria. Isso os torna alvos ideais para os esforços de vendas da sua empresa.

Construa relacionamentos com influenciadores da indústria

Construir relacionamentos com influenciadores da indústria é outra excelente estratégia de geração de leads B2B aplicável no mercado nigeriano. O marketing de influência se tornou uma das maneiras mais eficazes para os profissionais de marketing B2B gerarem leads de vendas qualificados. Funciona apresentando sua marca a pessoas que já confiam em você e em sua empresa. Esse tipo de marketing requer muita pesquisa e planejamento. Se bem feito, porém, pode ser gratificante.

Crie uma página de destino direcionada aos seus clientes potenciais ideais

Uma landing page é uma das ferramentas essenciais em qualquer funil de vendas. É para onde os visitantes chegam depois de conhecerem a sua empresa através de motores de busca, redes sociais, campanhas de email, etc. As páginas de destino também ajudam a determinar qual conteúdo funciona melhor com seu público. Se você deseja atingir setores específicos, pode criar páginas de destino diferentes com base nessas palavras-chave específicas do setor.

Ofereça um teste gratuito

Dependendo da natureza do seu produto ou serviço e do seu processo de vendas, oferecer uma avaliação gratuita para clientes B2B em potencial é outra excelente estratégia de geração de leads que você pode usar na Nigéria.

Uma avaliação gratuita é uma das melhores maneiras de gerar novos leads de negócios. Isso dá aos clientes potenciais tempo para avaliar sua solução e determinar se ela atende às suas necessidades. Se isso acontecer, eles podem se tornar clientes. Caso contrário, eles passarão para o próximo provedor. As avaliações gratuitas também ajudam você a construir credibilidade com clientes em potencial, demonstrando sua experiência e valor.

Quais são as maneiras mais eficazes de gerar leads B2b?

Concluindo, gerar leads é essencial porque ajuda as empresas a aumentar sua base de clientes. Você deve entender o que funciona melhor para sua empresa gerar leads de maneira eficaz.

A geração de leads B2B é uma ótima maneira de gerar leads de alta qualidade para o seu negócio. Você precisa saber o que funciona melhor para o seu setor.

Para a maioria das coisas em marketing, a resposta rápida é: depende. Seria melhor se você considerasse muitos fatores. Na maioria dos casos, você deve combinar todos os itens acima, em vez de se limitar a um.

Contate-nos se precisar de ajuda para selecionar estratégias de geração de leads B2B específicas para o mercado nigeriano. Teremos prazer em ajudar.

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