Avalie a concorrência; Você pode pensar que é apenas para atletas profissionais treinando para uma partida importante. Na verdade, realizar uma análise da concorrência é vital para qualquer empresa que queira ter sucesso.
O processo ajuda a identificar as principais ameaças à prosperidade da sua marca e revela oportunidades potenciais de crescimento no mercado. Sem ele, você entrará no mercado às cegas, o que significa que outros concorrentes irão rapidamente ultrapassá-lo em termos de estratégiaengenhosidade e inovação.
O que é uma análise competitiva?
A análise da concorrência é um método estratégico para analisar as ameaças e oportunidades potenciais apresentadas pelos concorrentes de uma empresa.
Etapa 1: Identifique seus concorrentes
Seus concorrentes são qualquer pessoa que venda os mesmos produtos ou serviços que você e/ou atinja os mesmos segmentos de público que sua empresa.
Etapa 2: divida seus concorrentes em dois tipos
Concorrentes diretos
São empresas que vendem os mesmos produtos ou serviços que você para os mesmos segmentos de público-alvo. Os concorrentes diretos representam uma ameaça atual ao seu sucesso, pois competem pelo mesmo fluxo de receita.
Concorrentes indiretos
São empresas que vendem os mesmos produtos que você, mas para segmentos de clientes diferentes. É importante monitorizar de perto os seus concorrentes indiretos, pois eles têm a capacidade de se cruzarem e se tornarem uma ameaça direta à sua prosperidade.
Etapa 3: escolha de 1 a 3 concorrentes para focar
Você descobrirá que tem muitos concorrentes em seu mercado, mas não deixe que isso o domine. Seria impossível analisar todos os concorrentes, então você deve determinar quem é o mais importante e focar sua atenção nesse sentido. Conduzir pesquisas de mercado, conversar com seus clientes atuais e implementar táticas de escuta social ajudará você a entender quais concorrentes representam a maior ameaça.
Etapa 4: Implemente a sigla RACE.
Analise a seguinte área de negócio de cada concorrente:
Conseguir
Agir
Converter
Envolver
Quer saber mais sobre como você pode superar seus concorrentes e sair por cima? Confira este infográfico útil abaixo para obter muitas dicas e estatísticas que apontam a direção certa.
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