O Reddit para B2B é frequentemente esquecido como uma plataforma de marketing digital. É hora de isso mudar.
O que o Reddit reserva para empresas B2B? Como implementar efetivamente o Reddit Marketing em uma estratégia de crescimento de marca B2B?
Algumas empresas veem isso como um enigma complicado e insolúvel de resolver. Vamos descobrir seus segredos juntos. (Revelação: Não há nada de complicado ou enigmático nisso, você verá por si mesmo.)
O que é Reddit e por que os profissionais de marketing B2B deveriam se preocupar?
Primeiro, familiarize-se com o Reddit e depois passe para a importância de utilizá-lo para fins promocionais em B2B.
O que é Reddit? Definição e termos-chave
Sendo o terceiro site mais visitado nos EUA depois do Google e do YouTube, reddit é uma rede de compartilhamento social com estrutura em estilo de fórum. Consiste em comunidades temáticas onde as pessoas podem compartilhar e discutir conteúdos.
Subreddit é uma comunidade voltada para usuários dedicada a um determinado tópico de discussão.
Redditores Eles são usuários registrados no Reddit.
Vote a favor (seta apontando para cima) permite que os Redditors marquem o conteúdo como uma contribuição positiva e valiosa para a conversa ou para a rede como um todo. O conteúdo votado chega ao topo e é visto por mais pessoas.
Redditors usam votos negativos (seta apontando para baixo) para mostrar que o conteúdo não contribui para o subreddit, parece spam ou está fora do assunto.
Carma É um sistema de pontos específico que quantifica as contribuições dos usuários. Existem dois tipos de carma: carma de comentário e pós-carma. Ambos aumentam o seu nível de carma total. Você ganha carma quando as pessoas votam positivamente em sua postagem/comentário e o perde quando recebe um voto negativo. Obter mais carma é importante para sua reputação nesta comunidade.
Por que se preocupar com o marketing do Reddit para B2B?
Veja por que você deve incluir o Reddit em sua estratégia de marketing B2B:
A plataforma tem 50 milhões Usuários ativos diariamente e mais de 1 bilhão de visitantes únicos por mês.
90% dos consumidores Confie nas recomendações do Reddit para novos produtos e tendências.
Os usuários do Reddit tomam a decisão de comprar nove vezes mais rápido do que em outras redes sociais.
69% das pessoas Eles afirmam respeitar as marcas que se esforçam para estar no Reddit, e 61% dos usuários têm maior probabilidade de confiar em uma empresa que marca presença neste site.
Como aproveitar ao máximo o marketing do Reddit para sua marca B2B? O que você deve e não deve fazer? Continue lendo.
Como usar o Reddit em marketing B2B (dois)
Então, vamos derrubar o muro do sigilo e aprender as melhores dicas de marketing que funcionam no Reddit.
I. Identifique seus subreddits alvo
A geração eficaz de leads começa com a determinação do seu mercado-alvo e a escolha dos canais certos. No caso do Reddit, você pode se sentir sobrecarregado com o número de subcomunidades. Atualmente, a plataforma conta com mais 2,8 milhões de subreddits.
Em que focar na hora de escolher aqueles que estão ao alcance do seu B2B?
Ouça o que Greg Heilers, cofundador da Jolly SEO, tem a dizer sobre este assunto:
“Primeiro, subreddits específicos devem estar relacionados à sua marca. Em segundo lugar, devem estar alinhados com as palavras-chave específicas que você escolheu para sua estratégia de marketing digital B2B. Terceiro, preste atenção ao número de usuários e à sua atividade. E por fim, encontre informações sobre moderadores e conheça as regras de cada nicho de comunidade.
Por exemplo, entre outros, priorizamos os seguintes subreddits: r/SEO, r/localseo, r/TechSEO, r/bigseo e similares.”
2. Escolha o melhor horário de publicação Para marketing no Reddit
O mau momento é uma das principais razões para o fracasso do marketing nas redes sociais.
Se você pesquisar “melhor horário para postar no Reddit” no Google, obterá algo entre 6h e 9h às segundas, sábados e domingos.
“As horas sugeridas são baseadas em estatísticas médias. “Eles não podem ser aplicados como regra geral, porque diferentes tópicos geram diferentes níveis de envolvimento do usuário”, destaca Mark Pierce, CEO da Advogado Colorado LLC.
“O que você precisa é saber exatamente quando seu subreddit recebe mais tráfego.”
Para fazer isso, Mark sugere uma ferramenta testada e comprovada usada por sua equipe de marketing: “Nossa escolha é uma ferramenta de análise de tráfego de subreddit desenvolvida por DelayForReddit. Quando precisar verificar o horário apropriado para uma postagem, insira o nome do subreddit, por exemplo, LLC, pressione Analisare pronto, você terá o melhor momento para postar no r/LLC.”
Tente o ferramenta de atraso aqui E continue escolhendo o momento certo para suas postagens publicitárias B2B.
3. Produza conteúdo relevante e bem pesquisado
Conteúdo sem valor ou relevância torna-se um obstáculo que impede você de interagir com seus clientes de forma significativa.
“No Reddit, a essência do conteúdo é sua qualidade e importância”, diz Colin Palfrey, CMO da credível.
“À medida que você se esforça para oferecer conteúdo significativo e informativo, você deve oferecer instruções, anexar capturas de tela, mencionar suas experiências pessoais, fornecer números, estatísticas, fatos, etc. Ao mesmo tempo, é importante explicar questões complicadas de forma simplista para que todos possam entendê-lo”, enfatiza Colin.
Escolha um subreddit relevante para sua estratégia de marketing do Reddit.
Links externos são o tipo mais popular e desejável de conteúdo do Reddit, porque os Redditors estão ávidos por notícias em primeiro lugar. O que é crucial é que eles gerem mais votos positivos do que mensagens de texto, estudo mostra.
Como você deve abordar sua estratégia de troca de links?
Você pode seguir o exemplo de Jake Hill, fundador da Martelo de dívidaque prioriza links no marketing do Reddit:
“Muitas vezes compartilhamos links para artigos em nosso blog que contêm estudos de caso, pesquisas ou resultados de pesquisas. Eles combinam muito bem com nosso público do Reddit e têm uma taxa de envolvimento do usuário 20% a 30% maior do que qualquer outro tipo de conteúdo.”
Mas não se precipite em enviar spam para a plataforma com o conteúdo do seu blog. Jake recomenda o seguinte:
“Ao postar links externos, siga a regra 80/20: 80% dos links devem ser compartilhados por terceiros e apenas 20% devem ser do seu site.”
5. Aumente o envolvimento da comunidade com perguntas e AMAs
Uma pergunta é uma maneira segura de aumentar seu público e aumentar o envolvimento do público. Na verdade, as perguntas recebem o dobro de comentários que as postagens regulares no Reddit (Foundation Marketing, 2018).
Como outra opção de envolvimento com a comunidade, organize um AMA, também conhecido como sessão “Ask Me Anything” (r/IAmA É um subreddit para eles).
Ben Michael, advogado praticante e fundador da Miguel e associados Explique como seus colegas praticam AMAs e como eles são benéficos:
“Nossos advogados de defesa criminal realizam sessões de perguntas e respostas com:. Esses AMAs geralmente recebem muitos votos positivos e comentários, nos ajudam a conhecer melhor nosso público e permitem interações entre pessoas.”
Você também pode agendar seu AMA com antecedência no site de agendamento e verificação do r/IAmA.
Dê uma olhada no AMA agendado pela Reuters, uma agência de notícias.
Veja como fica no feed. Abaixo está uma postagem promovida pela Lumen Technologies, Inc., fornecedora de segurança, soluções em nuvem e outros serviços de rede.
Adicione anúncios do Reddit ao seu plano de marketing do Reddit.
Passo 2. Defina o objetivo da sua campanha (reconhecimento da marca, conversões, tráfego, visualizações de vídeos ou instalações de aplicativos)
Etapa 3. Adicione detalhes sobre o seu anúncio (tipo de público, posicionamento do anúncio, orçamento e cronograma)
Etapa 4. Selecione o tipo de postagem (vídeo, carrossel, texto ou imagem) e crie a postagem real.
Etapa 5. Envie para aprovação (leva cerca de dois dias)
Depois de aprovado, ele começa a funcionar instantaneamente ou na data de sua preferência.
Também vale a pena mencionar que o Reddit permite que você adicione um dos 13 botões de call to action diferentes para anúncios que podem ajudá-lo a aumentar suas taxas de conversão e aumentar as vendas do seu negócio.
7. Capturar conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
UGC é uma das tendências de marketing de conteúdo que vale a pena seguir em 2024 e além.
E o Reddit é um lugar digital perfeito para procurá-lo.
Veja como as marcas B2B podem fazer isso, de acordo com Anthony Martin, fundador e CEO da escolha mútua:
“Você pode pesquisar menções ou comentários sobre sua empresa no Reddit digitando o nome da marca na barra de pesquisa. É uma grande vantagem se os Redditors fale sobre seus produtos ou serviços e expressar suas opiniões. Você pode identificar alguns clientes satisfeitos que contam sobre sua experiência com seu produto e depois compartilham seus comentários em outras redes sociais.
Se não houver avaliações até o momento, como no meu caso, você pode encontrar discussões que simplesmente mencionem sua empresa ou contenham links para seu site, acesse o tópico de discussão, comunique-se com o público sobre o tema e continue a conversa.”
O conteúdo gerado pelo usuário é ótimo para marketing do Reddit
Como NÃO usar o Reddit para marketing B2B (o que não fazer)
Existem algumas coisas ruins e feias que podem prejudicar a reputação da sua marca e arruinar suas campanhas de marketing B2B no Reddit. Siga as dicas a seguir para manter distância deles:
Não exagere
Caso contrário, você poderá enfrentar um Shadowban ou suspensão da conta.
Shadowbanning é uma medida tomada por administradores e moderadores principalmente para combater spammers no site. Consulte r/ShadowBanned e r/ShadowBan para obter mais informações.
É sempre melhor pedir permissão a um moderador se quiser postar um link ou texto que pareça muito promocional.
Não faça a postagem e deixe a coisa
Caso contrário, seu alcance e carma sempre permanecerão baixos.
Em vez disso, participe de discussões no subreddit, interaja com os usuários, responda às suas perguntas e reaja aos seus comentários.
Não seja um mendigo por votos positivos
Caso contrário, seu alcance e carma sempre permanecerão baixos.
Em vez disso, participe de discussões no subreddit, interaja com os usuários, responda às suas perguntas e reaja aos seus comentários.
Bônus: melhores ferramentas para análise e marketing do Reddit
Confira a lista de ferramentas que ajudarão você a navegar no Reddit como um profissional:
Resumindo suas dicas de marketing do Reddit para B2B
Aí está: o misterioso Reddit está quebrado. Já não parece tão complicado, certo?
Agora você pode atingir suas metas e objetivos de negócios no marketing do Reddit com mais sucesso.
Quais das ideias acima você já implementou ou planeja tentar? Você tem seus próprios truques sobre como usar o Reddit para marketing B2B? Por favor, deixe um comentário abaixo para que possamos discutir o assunto.
