Sete maneiras principais de gerar leads nas redes sociais em 2024

E se eu lhe dissesse que existem estratégias de geração de leads nas redes sociais que funcionarão melhor para o seu negócio em 2024? Muito mais do que os conselhos que você tem usado, você concorda com isso? Você está pensando em postar conteúdo nas redes sociais para gerar leads?

É improvável que você acredite em mim, especialmente se for fã de técnicas de marketing desatualizadas, como ligações não solicitadas.

Mas você sabia que o marketing de ligações não solicitadas está morto? Sim é!

Na verdade, um estudo recente revelou que o marketing de “ligação não solicitada” está morto. Porque?

Porque 90% dos principais profissionais de marketing admitem não responder a ligações não solicitadas 75% dos entrevistados concordam que utilizam frequentemente as redes sociais para tomar decisões e 76% dos consumidores afirmam que estão dispostos a interagir apenas em sites de redes sociais.

Essa descoberta torna outras estratégias de marketing digital, como mídias sociais, blogs e email marketing, plataformas mais confiáveis ​​para geração de leads.

Além do mais, E-Marketer descobriram que 77% dos profissionais de marketing B2…

Portanto, a mídia social, como um canal de marketing formidável, oferece aos profissionais de marketing uma plataforma fenomenal não apenas para interagir com outros profissionais de marketing e construir relacionamentos, mas também para expandir seus negócios exponencialmente.

Então…

Neste artigo vou revelar 7 etapas que ajudarão você a gerar leads de suas campanhas nas redes sociais Como publicar conteúdo nas redes sociais para gerar leads.

1: Escolha o canal de mídia social certo

Primeiras coisas primeiro! Antes de começar a aplicar suas estratégias de geração de leads, você precisa escolher as plataformas certas para sua campanha.

Se você conseguir identificar os canais perfeitos desde o início, com certeza terá sucesso.

Mas com tantos sites sociais disponíveis,

Basta descobrir onde está o seu mercado-alvo passando o tempo–as plataformas onde consomem conteúdo.

O Facebook pode ser a plataforma de escolha, ou o Twitter X, Instagram, Pinterest, etc. Não se trata de números, trata-se de identificar onde está sua buyer persona e então você pode escolher os canais certos.

Ler:  Como iniciar seu próprio negócio de roupas online hoje

Por exemplo, um estudo da Hubspot revelou que o LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads nas redes sociais do que outros sites sociais.

Outros estudos mostram que 80% de todos os leads B2B vêm do LinkedIn, enquanto 79% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o Linkedin é a fonte mais eficaz de leads B2B.

Mais em outra investigação44% dos profissionais de marketing estão gerando mais leads por meio do LinkedIn, 39% consideram o Facebook seu canal ideal de geração de leads e 30% depositam no Twitter.

Como você pode ver, a plataforma social que parece promissora para você pode não ser a plataforma perfeita para sua campanha de geração de leads.

Então, para facilitar para você, use ferramentas de análise de mídia social para encontrar sua buyer persona: onde ela está nas redes sociais, etc.

2: Use publicidade em mídias sociais para geração de leads em mídias sociais

Aumente suas táticas de geração de leads nas redes sociais executando campanhas publicitárias nas redes sociais. Porque?
Porque a campanha publicitária nas redes sociais tem a capacidade de atingir um público muito específico. Também ajuda a melhorar o envolvimento social.

Isso permitirá que você apresente com eficácia a oferta ou mensagem da sua marca ao seu mercado-alvo e os converta em clientes potenciais.

Portanto, com a eficácia dos anúncios sociais e a importância da geração de leads, as plataformas de mídia social oferecem anúncios projetados especificamente para gerar leads, e isso é bom para nós (profissionais de marketing).

Abaixo estão alguns sites sociais que oferecem publicidade direcionada para geração de leads:

Essas plataformas de publicidade funcionam de forma semelhante ao conteúdo fechado. Eles preenchem automaticamente o formulário com informações de seus perfis de mídia social assim que você clica no link do anúncio.

É um processo simples que torna mais fácil para o seu público enviar seus dados de contato e aumentar seus leads.

3: Compartilhe conteúdo de qualidade com frequência em sites sociais

Como eu disse antes, usar as mídias sociais é fazer networking e criar vínculos com pessoas que pensam como você e expandir seus negócios.

Mas a questão é…

A melhor regra é criar, selecionar e compartilhar consistentemente conteúdo de qualidade com o qual seu mercado-alvo adora interagir.

Postar com frequência no melhor horário do dia ajudará seu público a ver e interagir com seu conteúdo, direcionar o tráfego de volta para seu site e gerar mais leads.

Por exemplo, minha principal fonte de tráfego de referência além do tráfego de pesquisa orgânica é o Twitter x. Porque? Simplesmente porque eu tweeto com frequência no melhor horário do dia, quando meu público-alvo está online.

Ler:  5 coisas a considerar ao escolher a melhor plataforma de negociação de ações

Isso me permitiu aumentar meus seguidores, construir a confiança do meu mercado-alvo e, claro, aumentar os clientes em potencial.

O objetivo final de usar a mídia social como profissional de marketing é vender seus produtos ou serviços.

Deixe dinheiro na mesa

Portanto, se você não está gerando novos leads, está deixando dinheiro na mesa, pois a melhor forma de demonstrar o valor de sua campanha de marketing em mídias sociais é por meio de métricas de geração de leads.

Como resultado, certifique-se de agregar valor ao seu mercado-alvo e aos clientes em potencial, compartilhando regularmente conteúdo informativo e bem pesquisado nas redes sociais.

Essa estratégia certamente permitirá que você gere mais leads nas redes sociais.

Uma das melhores táticas de geração de leads de mídia social para 2024 é compartilhar “links para conteúdo fechado”. No entanto, isso não pode mais ser feito nas redes sociais. O melhor é enviar por e-mail ou por mensagem direta.

Conteúdo fechado significa simplesmente qualquer tipo de conteúdo online que exige que os usuários do site preencham um formulário antes de terem permissão para acessar o conteúdo.

Normalmente, ele pede aos usuários seus nomes e endereços de e-mail como forma de gerar leads.

Esta ferramenta de geração de leads vem em diferentes formatos, incluindo, mas não se limitando a:

  • livros brancos
  • Conteúdo de vídeo
  • Estudos de caso
  • Seminários on-line
  • E-books
  • Folhas de dicas
  • Artigos
  • Etc.

No estudo mencionado acima, o eMarketer também descobriu que white papers, webinars e estudos de caso têm o melhor desempenho.

Um formato de conteúdo que requer o e-mail do usuário e outros dados pessoais antes de conceder acesso é chamado de “conteúdo privado” porque o que você bloqueou é mais valioso do que o conteúdo normal do seu blog e de outros canais de marketing.

A utilidade do conteúdo fechado o torna uma ferramenta de marketing fenomenal para capturar leads, pois oferece informações de contato de clientes em potencial que você pode converter em clientes compradores.

Logicamente, se os potenciais clientes não estivessem interessados ​​nos seus produtos e serviços, é óbvio que não preencheriam o formulário. Portanto, aplicar essa técnica de geração de leads nas redes sociais significa que você compartilhará frequentemente links para conteúdo fechado com seus seguidores em sites de redes sociais.

Dessa forma, quando um cliente potencial se inscrever, você poderá vinculá-lo às suas contas de mídia social e colocá-lo sob controle.

Ler:  30 principais estatísticas de comércio eletrônico para 2024: insights ...

5: Publique conteúdo nas redes sociais para gerar leads com concursos e brindes

Acabei de mencionar o “concurso de mídia social”? Se o fiz! É uma das ferramentas mais eficazes para gerar leads nas redes sociais.

Na verdade, um concurso social não só ajuda a gerar mais leads, mas também permite aumentar o número de seguidores. Assim, direcionando o tráfego de volta para o seu site e melhorando o engajamento do site.

Veja como criar os concursos sociais mais eficazes.

Porém, existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a criar brindes e brindes irresistíveis:

Essas ferramentas irão agilizar o processo de realização de um concurso impressionante de mídia social.
Como eu disse antes, os concursos sociais são ótimos para gerar leads. Mas como o próprio nome indica, é um concurso onde você distribui prêmios.

Conseqüentemente, para uma estratégia ideal de geração de leads, certifique-se de distribuir prêmios e itens de qualidade. Itens que as pessoas precisam ganhar e que agregarão valor às suas vidas.

Isso fará com que muitos desistam de seus endereços de e-mail e se inscrevam em sua campanha.

6: Use “cartões de geração” de leads do Twitter

O Twitter adicionou uma nova ferramenta especificamente para geração de leads em 2013, o “Twitter Lead Generation Card”. É ainda disponível agora em 2024.

Pouco depois de sua abertura ao mercado, os usuários do X Twitter começaram a ver um tremendo retorno sobre seus investimentos (ROI) ao usar a ferramenta.

Um estudo de caso fenomenal é o de rocha/córrego, uma empresa de roupas para atividades ao ar livre que usou essa ferramenta para aumentar o engajamento em 4,6% e gerou mais de 1.700 novos leads em menos de 7 dias.

A Adobe também usou cartões de geração de leads do Twitter para aumentar a taxa de conversão de seu cliente, Mount Washington College (MWC), para mais de 100%, a uma taxa inferior de 55% por lead.

A campanha também os ajudou a triplicar o número de seguidores. Mas Como posso usar esta ferramenta?, você pode perguntar.

Aqui estão algumas dicas para usar o cartão de geração de leads do Twitter:

  • Use dados estatísticos para impulsionar sua campanha.
  • Use imagens de alta qualidade e outros elementos visuais para tornar seu filho mais atraente.
  • O Twitter agora oferece aos usuários 280 caracteres, aproveite-os ao máximo e use-os com sabedoria.

Como exemplo, você pode ver no tweet acima que foi utilizado um cartão do Twitter para produtos. É um dos produtos favoritos de Lisa para usar de manhã, quando ela toma banho. Deixa a pele macia e o aroma é maravilhoso, ela me contou.

Por favor, leia este artigo de Larry Kim de fluxo de palavras e macaco móvel para aprender como executar a campanha de geração de leads mais eficaz do Twitter Cards.

Ler:  Dicas fiscais que os proprietários de pequenas empresas devem saber em 2024

7: Aplique táticas de escuta social para geração de leads nas redes sociais

A escuta social vem em último lugar neste artigo porque muitos a considerariam não uma estratégia de geração de leads. Então, por que adicioná-lo à lista de estratégias para gerar mais leads?

Porque a escuta social permite que você ouça às conversas de seu público e clientes em potencial, ajudando você a fornecer o conteúdo, produto ou serviço certo que permitirá convertê-los em leads.
Mas…

O que é escuta social?

A escuta social é o processo de monitorar conversas nas redes sociais. Trata-se de identificar o que os clientes atuais e potenciais dizem sobre sua marca, seus concorrentes e seu setor.

A escuta social permite coletar comentários e menções à sua marca. Essas discussões o ajudarão a obter insights úteis sobre sua marca e sua buyer persona.

  • Use ferramentas de gerenciamento de mídia social Ferramentas de escuta nas redes sociais Eles são ótimos para ouvir o que as pessoas estão dizendo sobre o seu setor porque são projetados com recursos avançados de rastreamento que permitem ouvir o que o seu mercado-alvo está dizendo sobre você, seus concorrentes e seu setor.
    Definir Alertas do Google – Os Alertas do Google enviarão e-mails para você sempre que alguém mencionar sua marca, concorrente ou setor.

A mídia social é um componente formidável de qualquer tática de geração de leads de marketing digital no mercado.

Por mais que você tente gerar mais leads com campanhas de marketing em mídias sociais, é importante ser mais específico em suas estratégias. Isso permitirá que seu público tenha facilmente uma imagem clara do que você está oferecendo.

No entanto, só porque os leitores do seu conteúdo estão dispostos a desistir de seus e-mails não significa que eles sejam leads de qualidade, mas apresenta a oportunidade de convertê-los em clientes compradores.

Então, aplique as dicas acima e mantenha EVIDÊNCIA para identificar quais estratégias funcionam melhor para você.

Deixe-nos saber quais dicas abaixo você está usando para a geração de leads nas redes sociais hoje! Quais você incorporará até 2024?

Novas publicações:

Recomendação