[Video Interview] Criando uma estratégia de marketing para um produto global

Criando um sucesso estratégia de marketing Um produto global exige muito trabalho e planejamento estratégico. No entanto, existem semelhanças interessantes entre as empresas Fortune 500 e até mesmo as startups mais simples.

Neste episódio de Vamos Conversar Sobre, conversamos com Paula Kennedy García, vice-presidente em Concentriz sobre levar um produto para um mercado global e as coisas que precisam ser pensadas.


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Quais são as melhores práticas para introduzir um novo produto no mercado global?

Existem algumas coisas que são realmente importantes ao lançar novos produtos. O primeiro é a pesquisa. Parece óbvio, mas faça a pesquisa certa. Certifique-se de ter testado todas as suas suposições de que o que você realmente deseja trazer ao mercado é o que o mercado realmente precisa ou até deseja. A outra coisa é começar pelo cliente, que vai utilizar seu produto ou serviço. Esse é o lugar para começar. Você pode ter a melhor ideia e a melhor tecnologia, mas se no final ninguém quiser isso, será em vão. Portanto, comece com o cliente e trabalhe de trás para frente em sua tecnologia com a ideia.

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Existe um paralelo entre uma marca pessoal e o lançamento/comercialização de um produto?

Existe uma conexão. A menos que vocês sejam as maçãs deste mundo, não podem sair com a marca atrás de vocês e lançar tudo de uma vez. Apesar de toda a tecnologia e digitalização no nosso mundo hoje, ainda somos uma indústria humana e tudo gira em torno das pessoas. As pessoas compram de outras pessoas. No meu mundo, meus clientes querem me procurar para obter conselhos, melhores práticas e compartilhamento para obter orientação e saber onde estão indo com sua estratégia, então eles querem sentir que tenho um nível de especialização que lhes permite trocar ideias e descobrir descobrir o que é. . acontecendo e quais são as bases para que eles tenham a sua ideia. Assim, sua marca pessoal e a marca de seu produto estão absolutamente conectadas para o lançamento. Vivemos numa era social. É o lugar e a hora para você ser aquela voz especialista e ter o seu momento, seja escrito, falado ou em vídeo. Agora temos uma plataforma para criar essa marca e é muito importante utilizá-la.

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O que impulsiona o desenvolvimento de novos produtos? Existe diferença entre empresas maiores e menores?

Eu não acho que exista. Em uma grande empresa, ao impulsionar novos desenvolvimentos, você terá potencialmente mais recursos disponíveis. As organizações mais pequenas precisam de encontrar mais financiamento e outros meios para o fazer. Mas, na realidade, no mundo de hoje, as grandes organizações precisam de voltar a concentrar-se em si mesmas. Temos que nos reinventar para permanecermos relevantes. Portanto, tanto as empresas maiores como as pequenas têm poder. Todos devemos olhar para os próximos anos e ver o que é necessário. O que devo fazer no mundo do Outsourcing para repensar o que isso significa e me colocar em primeiro lugar nesse mercado fazendo algo diferente e difícil. Portanto, não tenho certeza se há uma grande diferença, apenas abordamos isso de uma maneira diferente.

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Alguma outra dica importante para profissionais de marketing que estão se lançando em um mercado global?

O lançamento global é ótimo. Voltando ao cenário Apple, a menos que você tenha feito isso, tenha estado lá e comprado a camiseta, tenha errado e lançado grandes coisas, você tem que dar um passo a passo. O modelo de startup enxuta é muito bom. Você faz um pouco, vê o que funciona, tenta algo maior, vê o que funciona e avança com o tempo. Então, antes de mais nada, conheça o seu mercado e se você se tornar global, esse mercado será diferente em cada país e em cada cidade em que você entrar. Então você tem que refazer sua pesquisa, repensar todas as suas suposições. Não é um tamanho único.

Como você permanece relevante?

Então isso é fundamentalmente a coisa mais importante em todos os negócios, especialmente nas corporações. Falamos em nos reinventar, falamos em como trazer novos produtos e revolucionar a sua indústria. Você precisa ter visão, então trabalhar com analistas, seus próprios departamentos de marketing, prever novas tendências que estão surgindo em tecnologia e pensar no que isso significa para mim e agir rapidamente. Crie essas novas áreas de trabalho e conceitos que lhe permitam talvez perturbar, talvez até canibalizar um pouco a sua própria indústria, mas se você não se mover, alguém irá vencê-lo. Portanto, se você deseja ter essa veia competitiva e permanecer na posição de número um, precisa estar ciente de como essas tendências estão mudando.

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Para saber mais sobre as outras técnicas de personalize seu marketing para um público global confira O Guia SMART para Segmentação de Mercado 💌 Sinta-se à vontade para entrar em contato diretamente através [email protected] com qualquer uma de suas perguntas ou comentários que você possa ter!

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