O vídeo se tornou uma das tendências revolucionárias do marketing na última década. Considerando que um usuário médio gasta aproximadamente 100 minutos por dia assistindo vídeos online, estamos falando da escolha mais popular para consumo de conteúdo atualmente.
No entanto, assistir a vídeos não é apenas uma questão de entretenimento. Você também pode usar vídeos de vendas para aumentar a receita do seu negócio online.
Com isso em mente, vamos repassar o que você precisa saber sobre como usar vídeos para aumentar as vendas.
Como o conteúdo de vídeo ajuda as empresas?
A implementação de conteúdo de vídeo de comércio eletrônico em sua estratégia geral de marketing pode ajudar:
Construindo confiança
Construir a confiança dos clientes irá incentivá-los a estar mais prontos para se comprometerem com os serviços e produtos que você oferece. A confiança é uma das principais forças motrizes para quase todas as decisões de compra que um comprador enfrenta, independentemente do item que procura.
É também como as pessoas distinguem a sua marca favorita de outras empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes.
Aumentando vendas e conversões
Adicionar um vídeo de produto a uma página de destino pode ajudá-lo a aumentar as conversões. Em termos simples, conversão é um ponto onde o usuário responde ao seu call to action (CTA).
Wyzowl mostrou que mais de 70% dos usuários que assistiram a um vídeo explicativo sobre um determinado serviço ou produto acabaram comprando. Quando você pensa sobre isso, essa estatística não é tão surpreendente – a visão é o nosso sentido mais dominante e a forma como transmitimos a maior parte das informações ao nosso cérebro.
Melhorando o retorno do investimento (ROI)
Mais de 80% das empresas dizem que o vídeo tem um excelente ROI. A produção de vídeo não é a tarefa mais barata nem a mais fácil, mas compensa a longo prazo. Além disso, as ferramentas de edição de vídeo online estão se tornando mais acessíveis e melhorando o tempo todo.
Os vídeos que você faz não precisam ser perfeitos porque o conteúdo é o que importa. Pesquisar apoia isso, mostrando que os usuários não consideravam importante um design ruim ou de baixa qualidade. Eles foram desanimados principalmente por material que não explica bem o serviço ou produto, o que significa que você pode fazer vídeos decentes apenas com seu smartphone.
Complementando seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
O conteúdo de vídeo ajuda a aumentar o tempo que os visitantes passam em seu site. Embora uma exposição mais longa afete positivamente a confiança, ela também sinaliza aos mecanismos de pesquisa que seu site possui conteúdo útil do qual os usuários podem se beneficiar.
Você pode otimizar vídeos do YouTube para SEO adicionando palavras-chave ao título e à descrição do vídeo, tags e links que levam de volta ao seu site, serviços e produtos.
Apelando para usuários de smartphones
90% dos usuários assista a vídeos em seus smartphones. O Google apoia essa ideia, mostrando três em quatro as pessoas preferem assistir a vídeos do YouTube em seus telefones. Como o número de usuários móveis está aumentando e os consumidores preferem assistir a vídeos em qualquer lugar, seu público potencial continuará a crescer cada vez mais.
Agora que você conhece os benefícios do vídeo, vamos ver as diferentes maneiras de começar a incorporar vídeos para aumentar as vendas.
Vídeos de produtos
Vídeos de produtos explicam e exibem visualmente um produto específico e seus benefícios.
Para fazer um bom vídeo de produto, certifique-se de que contenha os seguintes elementos:
- Uma narração significativa combinada com um diálogo envolvente.
- Duração adequada – seu vídeo precisa ser curto o suficiente para prender a atenção do usuário e longo o suficiente para explicar detalhadamente o produto e seus benefícios.
- Um tom e abordagem profissionais – você não quer que seu vídeo seja “abafado”.
- Relacionamento e empatia.
Existem diferentes tipos de vídeos de produtos que você pode criar:
Teaser/promoções
A maioria dos comerciais de TV e outros anúncios que promovem produtos são geralmente teasers. Eles exploram as emoções dos espectadores para afetar sua percepção de prestígio, riqueza, beleza ou outros elementos que desejam atingir.
Por exemplo, dê uma olhada nos comerciais de chocolate. Eles mostram o processo de agitar, despejar e, eventualmente, misturar o chocolate cru com o restante dos ingredientes saborosos, após o qual você obtém um produto final perfeito que alguém fica feliz em comer.
Outro bom exemplo são os vídeos de perfumes que criam uma dimensão extra com raios mágicos e pessoas encantadoras e grandiosas.
Resumindo, os vídeos teaser estão na parte superior e na parte inferior do funil. Você deixará os novos clientes hipnotizados, intrigados e querendo mais, enquanto os clientes fiéis se sentirão parte da magia e continuarão comprando seus produtos.
Explicadores
Vídeos explicativos informam aos compradores o que está por trás do seu produto. Esses vídeos tendem a mostrar o produto da melhor maneira possível e explicar o problema que ele resolve. Eles são principalmente algo que um cliente pode encontrar no meio do funil de marketing, depois de já ter conhecido o produto e estar agora no estágio de consideração.
Comparado a um teaser, um vídeo explicativo fornece mais informações sobre o seu produto. Ele atrai o comprador relacionando-se com suas necessidades e problemas atuais. Esses vídeos não são tanto sobre glamour, mas sobre praticidade.
Demonstração ou vídeo de ‘como fazer’
Um vídeo de demonstração do produto conta às pessoas como um produto funciona, mostra os detalhes e, eventualmente, as convence a comprá-lo. Às vezes, esse tipo de vídeo será algo que os clientes no topo do funil precisam atrair. No entanto, a maioria das demonstrações segue passo a passo, explicando como usar o serviço ou produto para resolver um problema específico.
Esses vídeos devem ser bem narrados e também conter detalhes úteis. Por exemplo, as empresas de produtos SaaS geralmente consideram os vídeos de demonstração de produtos úteis porque podem mostrar como usar os recursos do software para atingir objetivos específicos.
Vídeos de marketing
Agora vamos ver como usar o vídeo para vendas em marketing. Aqui falaremos sobre os diferentes tipos de conteúdo de vídeo que as empresas utilizam para promover seus serviços, produtos e, acima de tudo, valores.
Anúncios em vídeo
Comerciais ou anúncios em vídeo são o tipo com o qual as pessoas estão mais familiarizadas. Os anúncios são abertamente promocionais e projetados para vender algo às pessoas – mesmo que o assunto de que estamos falando seja a imagem da sua empresa.
Muitas vezes são curtos. Embora um bom anúncio possa atingir a meta definida em menos de um minuto, 30 segundos é a duração perfeita que a maioria dos anúncios em vídeo atinge na Internet. Os anúncios em vídeo de maior sucesso são baseados em uma narrativa que os torna memoráveis e ajuda as pessoas a se identificarem com a história.
Os anúncios em vídeo são uma parte essencial das estratégias de pagamento por clique (PPC). Eles podem tornar seus anúncios clicáveis muito mais atraentes para o público-alvo e aumentar seu ROI. Quanto aos objetivos de marketing, um bom comercial pode melhorar o reconhecimento da marca e chamar a atenção para o seu negócio. Anúncios em vídeo também são algo que você pode fazer para direcionar os usuários para suas páginas de destino de geração de leads.
Vitrine de Funcionários/Empresa
O que é um negócio sem as pessoas que estão por trás criando sua magia? Vídeos de histórias de empresas são uma ótima maneira de mostrar quem está por trás de sua marca.
Esses vídeos humanizam as empresas, pelas quais o público anseia, especialmente na era moderna de comunicação instantânea e movimento constante. Os clientes desejam desenvolver um relacionamento mais pessoal com as marcas e identificar-se com os valores fundamentais que elas representam – algo em que as histórias da empresa ajudam.
Vídeos educativos
A educação é algo que você relaciona com conteúdo divertido e envolvente? Bem, no caso de vídeos educativos, deveria ser. Eles fazem vídeos excelentes para vendas, apresentando informações úteis ao público de uma forma envolvente.
Eles tendem a usar recursos narrativos específicos, como um roteiro preciso e gráficos atraentes para cobrir temas relevantes para seu público-alvo.
O conteúdo educacional é crucial durante a fase de conscientização do cliente. Nesta fase, eles podem nem saber que têm um problema que requer uma solução, o que lhe dá uma grande oportunidade de intervir para educá-los.
Em outras palavras, seu objetivo é despertar o interesse deles o suficiente para incentivá-los a avançar no funil. Além disso, os vídeos educacionais ajudam você a fornecer informações valiosas de forma clara e precisa e a estabelecer um melhor relacionamento com clientes em potencial.
Opções para criação de vídeo para vendas
Existem duas maneiras de criar um vídeo para vendas: mantê-lo internamente ou terceirizá-lo para uma agência de vídeo. Cada uma dessas opções traz vantagens e desvantagens.
Mantenha-o em casa
Vantagens:
- Pode ser mais barato.
- Sua equipe saberá como os vídeos se enquadram em seu plano geral de marketing (incluindo cores, recursos de design específicos e como você geralmente se comunica com seu público).
- Sua equipe existente entenderá rapidamente a mensagem que você deseja transmitir (elas entendem melhor os princípios básicos da sua marca).
Desvantagens:
- Você terá que investir em equipamentos (que nem sempre são físicos, mas sim aplicativos ou diversos programas de edição de vídeo).
- Seus funcionários podem não ser treinados adequadamente para criar vídeos de primeira linha.
Terceirize uma agência de vídeo
Vantagens:
- Você está contratando uma equipe profissional treinada explicitamente para criar conteúdo de vídeo de alta qualidade.
- Outsiders oferecem uma nova perspectiva e conteúdo exclusivo que pode expandir seus horizontes.
Desvantagens:
- Uma agência pode não estar familiarizada com as especificidades da sua marca e como você se comunica com o seu público.
- Eles precisam conhecê-lo melhor para criar conteúdo que se encaixe em sua estratégia geral de marketing.
Maximize as vendas com Hostinger
Tanto a pesquisa quanto a prática mostraram que os vídeos para vendas são uma das principais tendências em 2022. Agora, como você está prestes a investir em uma nova estratégia para seu plano de marketing, a questão permanece: qual é a melhor plataforma para acompanhar as vendas?
As plataformas de nuvem digital de alto desempenho e totalmente gerenciadas da Hostinger oferecem um Sales Performance Monitor como parte de seus recursos de teste integrados. É um mecanismo de inteligência que envia alertas sobre tendências de vendas, captura problemas com processadores de pagamento ou lentidão do site e geralmente ajuda a medir o desempenho do seu comércio eletrônico.
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